專訪大埔最老牌代理 冠日物業鄭春夏 穩扎24載 客人首選

鄭春夏，適逢1989年六四期間投身地產行業，至今扎根大埔24年，是大埔最老牌的物業代理之一。鄭小姐一直秉持著殷勤誠實為客人服務的精神，精心幫助客人分析購樓能力及解決物業市場上的諸多問題，讓買賣雙方對她都有100分信心，即使未做成生意，也留下滿意形象，下次再來幫襯。

 她表示，客人對冠日物業的信任程度大，是客人心中的首選代理。即使公司和行家擁有相同的樓盤，價錢亦差不多，但不少買家巡過多間代理後，都會回頭幫襯自己：「客人靠的是信任、經驗及能力，精心的分析可令客人有十足的信心。」

 辣招效應淡化 二手交投升20%

 冠日物業代理行主要以買賣村屋為主，交投村屋佔85%，15%是分層住宅單位，成交上車客和換樓客各半。鄭春夏表示，政府推出的雙重印花稅對市場的影響力逐漸淡化，炒家雖有卻步現象，但不少用家就趁機入市揀筍盤，二手交投漸旺，近期升20%。

 對上一單成交個案，是林村一棟地下兼二樓的複式單位，村屋面積1,400呎，花園200呎，以668萬元成交。原業主於2012年9月以426萬購入，2013年出售叫價730萬，後經多次調整，最後以668萬成交，原業主揸樓一年賺242萬。

 她表示，畢竟村屋是用家主導市場，況且，對於住村屋者來說，通常是入多出少，供不應求，買少見少，所以，即使在辣招之下，相信未來村屋樓市依然會平穩過渡。

 可議價空間10% 入市良機

鄭春夏認為，辣招之前，業主態度強硬，隨時都會反價，臨場加價。現在，業主態度軟化，願意劈價近10%的空間促銷。即使新盤出爐，都叫價保守，議價空間大，對村屋的鍾情者，此時入市，她認為是良機。

 有經濟學家表示，今次樓市波動是由2009年樓市大升浪後的一個調整，但相信不是轉勢。5月初，香港金管局總裁陳德霖表示，全球熱錢隨時會再湧入香港，將會造成通貨膨脹及資產價格上升的壓力，市場預計有助支持樓價穩定。在世界金融市場的調整期中，相信銀行會維持低利率政策，利率升幅有限。

 在現金無出路下，鄭小姐預見：辣招效應可能在7月尾被市場完全消化，暑假期間，樓宇交投可能出現旺季。

 配套完善 屋苑式村屋受歡迎

 經營村屋24年，她說，以前大埔做村屋的代理不多，現在，市場競爭大一些，很多代理都在嘗試做村屋。在大埔，單棟式村屋面積比較大，裝潢豪華富貴，價錢亦不菲，但屋苑式村屋比較受歡迎。她相信趨勢傾向是屋苑式發展，而且很多亦已規劃好。再加上屋苑式村屋在通道、車路等配套上比較完善，有物業管理公司進駐，客戶居住較安心。

 雖然是向屋苑式方面發展，但鄭春夏說，因土地資源已有限，大埔的村屋發展空間不大，對於新盤，300萬至450萬一層的村屋現時比較吃香。

明星鍾情大埔屋苑

 鄭春夏的客源本區和市區客都多，市區客買村屋較保守、謹慎，會了解更長時間才會買。

 鄭小姐曾幫助多位明星買樓。她說，明星藝人多鍾情靠海的村屋及別墅，如大美督南岸較多明星居住。另也有電視台明星住分層村屋。

代理小傳

經營之本： 堅持和誠信

 鄭春夏，住大埔村屋，於1989年六四期間入行，1990年自己創業。現在，她有6個職員，2間代理行，有王牌經紀跟足她二十多年。在地產業沉浮24年，她笑言已看慣風浪，但最重要的是堅持和誠信經營。她透露，曾有客人買樓不夠錢，自己主動願意借十幾萬元給客人，信任打動客人心，後來，客人找5友人來幫她買樓，她因而賺了十幾萬佣金。

 為人低調 謙和不張揚

鄭小姐的殷實、謙和、經驗加信任的形象深入民心，冠日成了客人首選代理。投身24年地產業的她，為人低調，不張揚，不願影相見報，報紙上的相片經過記者請求，方能見到她少少芳容。她解釋說：「自己不是很商業化，就是老實幫助客人找樓，覺得已經可以生活，心安理得就好。」

 她說，自己也不需要太富貴：「夠吃就算數，盡量做到，幫到客，認認真真，老老實實就得了！」

 地產業最艱苦是現在

在地產業沉浮20餘年，她說，雖然最困難的是03年沙士期間，不過，幾個月的時間就過，但今次是政府干預市場，出完一招又一招，如這招不能遏市，相信政府可能還會出招，令業界難做。

 回顧20多年的地產發展史，她說，20多年前，村屋50萬左右一層，整棟100多萬，比華利山一座複式120萬。90年代初，單層升至過百萬，97年升至240萬，但現在同樣的樓最少300萬，價格高97年60萬。所不同的是，97年同區240萬的樓有大把可以揀，如今，樓價升至300多萬盤源卻不多，以前大多用來投資，現在是用家多。◇

■鄭春夏（左）是大埔最老牌的物業代理之一，真誠待客，以客為本，為人低調，不張揚。