廣告行銷：絕對魅力 (下)

與生活方式連結 

反映個人的價值觀，滿足個人喜好與眾不同，比別人出色的渴望，營造人們想要的經驗、環境、情境，如雅痞（yuppie，港譯：優皮）、貴族的生活方式，以此抓住消費者的心，與顧客的內在渴望產生共鳴。

例如，星巴克，一個除了家與上班地點的第三個地方，不止好咖啡，牆上的畫作、播放的音樂、如何播放，都非常考究。

大部份私家車公司販賣的是運輸工具，但哈雷賣的是生活方式，這是很大的不同。

與社群結合

人們都希望找到想法與自己接近的人，對聲氣相投的人會產生共鳴，可以彼此交換意見，傳達價值觀會比較快樂。

將品牌與某類社群結合，讓人與人之間產生連結，同時也和消費者產生最直接的連結，消費者藉由產品了解企業，企業也因產品了解消費者，更直接地將品牌的影響力傳播出去。

Facebook――把人際關係的串連變得更有效率，提供人們建立關係的媒介。

NIKE――與慢跑社團及運動明星結合，傳達運動玩家的時尚感。

以物件識別 

人們都想與眾不同，讓自己好看一點，吸引眾人的眼光，品牌也在做同樣的事，這樣顧客上的才會是自家的門，而不是別人家的門。藉助歷史故事、傳說、小說、電影、文學、藝術等，往往能引起人們極大的關注。

例如，刺青藝術，過去代表社會地位，現在代表個人主張。

人們用汽車、名牌手袋章顯自己的身份與財力，以不同風格的服裝、化妝傳遞自己的品味。

將品牌昇華

最好的品牌可以造就夢幻的典型，成功地把某種烏托邦的境界帶到現實生活裏面來，賦予品牌更高的意義，激起消費者的希望與夢想，夢想似乎伸手可及，卻又保持夢幻美感的距離。

例如起瓦士（Chivas Regal，芝華士威士忌），活出騎士風範。懂得何為人生財富的勇士，從世俗中脫穎而出的生活方式。

品牌延伸 

人們都喜新厭舊，老事物帶來安全感與懷舊氛圍，新事物注入新鮮感，吸引更多消費者重新產生連結。一般而言，品牌延伸可在品項上延伸、以及在品質上延伸。

例如，米其林（Michelin，港譯：米芝蓮）是著名的輪胎製造商，也是全球極具影響力的美食評比指標，還出版旅遊指南。

豐田汽車旗下還分為TOYOTA和LEXUS。

名人效應 

一個品牌的周圍必須有名人，一個世界級的品牌周圍，必須有世界級的名人。

名人具有示範效應，是最好的品牌行銷方法之一。

例如，LUX，70年來固定以國際巨星代言，建立其時尚、性感具誘惑的絕對魅力品牌概念。

在需要創意的行銷世界裏並不存在真理，若真要說有，那就是創意吧！

有思路才有出路，很多時候在許多方面都對了，只是思路不對，一條路走黑了。品牌經由設計、廣告、文案、活動等手段，包裝成動人的故事或情境，使商品轉化為品牌，產生令人無法抗拒，無可取代圖騰。◇