廣告行銷：絕對魅力(上)

當今世界，行銷產品離不開廣告，尤其是開拓海外市場，本地廣告更是必須而且必然的，無法省缺。然而，廣告如何策劃和設計？對企業是一個極為重要的課題，對中小企業來說，可能是一個全新的領域。

廣告並不僅僅是廣而告之，廠商首先需要和本地市場推廣企業討論，確定重要和原則性的幾個大問題，包括：生產企業在銷售甚麼？對準的是哪些顧客？我們的產品對顧客提供了甚麼樣的惟一價值？

其實，這就是管理學大師杜拉克的所謂著名三問。

麥當勞在銷售漢堡包？No！麥當勞銷售的是廉價快速的飽足感，更重要的是，由於麥當勞在全球分店眾多，而且產品標準統一，因此麥當勞銷售的也是信心和熟悉感。麥當勞的廣告，自然圍繞著這個原則進行。

可口可樂銷售碳酸汽水？No！可口可樂在二戰期間隨著美軍到了全世界，變成了美國的象徵，因此可口可樂銷售的是American Life Style（美國生活方式）。

對中小企業來說，策劃出精彩成功的廣告，絕對不是不可能的。相對來說，中小企業尋找適合且高品質的廣告策劃，可能更為重要。

以下文字轉載自台灣的「飛盟廣告部落格」，由專業的廣告策劃人教你策劃及製作廣告的一些關鍵步驟。本周為文章的第一部份。

產品的品牌，談的是歸屬感，創造獨特的內心經驗，滿足人們的某些需求，例如搭飛機時，空服員優雅的舉止、整體環境、座位，和你被對待的方式……許多複雜的細節，都是企業與消費者溝通的一部份，也是讓消費者區別你和別人不同的契機。你如何說服別人自己的產品值這麼多錢？

個人魅力 

企業主將自己的人格魅力轉化成企業文化的重要組成部份，這是別人無法模仿的。

例如香奈兒（CHANEL），如果沒有香奈兒的美貌、天資，香奈兒的魅力恐怕要大打折扣了。

蘋果的Steve Jobs喬布斯同樣也只有一個。

善盡社會責任

以推動社會改革為己任，提倡自由、民主、平等、環保等普世價值，長期推動某類公益活動、贊助體育、藝術等活動，讓世界更美好。

例如，星巴克強調咖啡豆是經由公平交易來的。

許下承諾

當品牌累積相當知名度時，在消費者心中，會產生根深蒂固的效果，常見的品牌承諾有台灣製造、有機天然食材、保證最低價、到貨最快速……等等。

值得警惕的是當品牌違背承諾，往往就是災難的開始，之前某家服飾品牌因標榜台灣製造而快速竄紅，後來被踢爆不實，從此一蹶不振。

以文化為品牌

有越來越多的地方形成如城邦的勢力，像杜拜、阿布扎比、新加坡等，越多小城邦出現時，以原產地和地方特色為品牌越來越重要。

例如，紅酒以產地做區隔，琉璃工房強調中國符碼的創作。（待續）

摘編自「飛盟廣告部落格」