特朗普的創業經歷

美國共和黨總統候選人唐納德‧特朗普戰勝民主黨總統候選人希拉莉‧克林頓，贏得2016年美國總統大選。贏得總統大選的特朗普，有著怎樣的創業經歷？

圖／Getty Images

唐納德‧特朗普曾經是美國最具知名度的房地產商之一，人稱「地產之王」。依靠房地產和股市，特朗普擁有紐約、新澤西州、佛羅里達州等地黃金地段的房地產，並且創建「特朗普梭運航空」，也是新澤西州「將軍」職業足球隊老闆。他在風景怡人的城鎮興建數幢豪華大廈與別墅，還購買價值1億美元的豪華遊艇、此外還擁有私人飛機。

芝加哥市中心的特朗普大廈。

今日看似不可一世的特朗普，其事業拓展與他個人發跡的創業過程，並非一帆風順，但他卻能以略帶幽默的沉穩堅毅態度，因應其一手建立的金元王國的起落。無論在事業上遭遇任何棘手難題，特朗普總是不忘面帶其英雄式的「特朗普微笑」，繼續與名模、美女製造緋聞，讓坊間八卦雜誌不無爭相報道，讓他成為一位家喻戶曉的富商。

特朗普的成長經歷

特朗普生於1946年6月14日，在紐約市出生，排行第二，上有一個姐姐，下有兩個弟弟、一個妹妹。由於祖父英年早逝，父親為幫助家計，甚早即決意創業，發現房地產生意頗具「錢」途，遂創設「特朗普公司」，專門在紐約市皇后區及鄰近地區興建並經營中型公寓，供一般民眾租賃或購買。

在父母、親友的愛心呵護下，特朗普自幼即滿腹自信，活力四射，無法靜下來用功讀書。13歲那年，父母只好送他去「紐約軍事學校」求學，冀望軍校的嚴格訓練能幫助他力爭上游。在軍校就讀期間，特朗普人緣甚佳，不僅學業成績優異，也是運動健將，1964年自軍校畢業時，領袖氣質已隱然成形。

離開軍校後，特朗普獲准進入隸屬常春籐聯盟的賓夕凡尼亞大學沃頓商學院就讀。大學時代，特朗普孜孜不倦地汲取商業領域新知，培養機敏生意眼光，加上父親耳提面命的經營秘訣，大學四年級時，已蠢蠢欲動，欲在商界闖出一片天。他不時去外國考察最新與未來的經濟走向，深切感到現今最重要的企業經營戰略就是「市場營銷」。 

大學一畢業，特朗普即進入父親創建的房地產公司任職。雖然在大學期間每年暑假他都協助父親管理業務，卻不願待在生活圈子狹窄的紐約市皇后區，寧可獨自遷居繁華熱鬧的曼克頓，勇敢地伸出觸角，在高級社交圈結識不少有錢有勢的政經名流，對於他日後發展房地產事業，有莫大助益。

特朗普的事業和家庭並非一帆風順

特朗普自認比父親更具野心，他看出紐約市的經濟潛力，開始著手興建外觀壯麗顯眼的高樓大廈，賺取較高利潤。1974年，紐約市曼克頓區的「賓夕凡尼亞中央鐵路公司」宣告破產，特朗普立刻買下這塊地產，向政府建議在此興建「市立會議中心」，但遲至1978年才獲紐約市政府首肯。特朗普得寸進尺地向市政府要求用「特朗普」命名此會議中心，可惜遭市政府拒絕。

1975年，特朗普以1千萬美元買進鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，歷經5年的運籌帷幄，不僅說服市政府給予40年減稅優惠、順利辦妥貸款手續，並親自監督重建工程，於1980年竣工的「凱悅大飯店」，是特朗普房地產事業上的重要里程碑。他以重金禮聘著名建築師設計新穎亮麗的旅館外貌，吸引絡繹不絕的賓客，至今仍生意興隆。「凱悅大飯店」的成功，彰顯出特朗普銳不可當的企業才華，年僅34歲，已在紐約市頗具名氣。緊接著，他又以2億美元在紐約曼克頓商業區興築「特朗普大廈」。這幢高達68層的綜合商業大樓，為高收入的民眾提供寬敞辦公室、精品商店以及豪華公寓，吸引無數長期租客，特朗普亦因此賺進滾滾鈔票，並繼續攀越更具挑戰性的高峰。

特朗普逐漸將投資範圍延伸至房地產以外的行業，開設賭場、經營航運、主掌職業足球隊、贊助職業拳擊賽。

他在累積財富的過程裏，將自己的姓名冠在手下每一項房地產與投資事業上，連他擁有的泰姬瑪哈賭場內，供顧客裝錢幣的塑膠小桶也印上特朗普之名。由於財富堆積而來的榮耀與名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虛幻的金錢遊戲與聲色犬馬中。由於多年來，在政經界建立了深厚的人脈關係，特朗普輕而易舉地擴張信用，投資手筆一次比一次巨大。並傲慢地以「特朗普」之名為保證，有數家銀行竟然願意隨時提供他千萬美元的貸款金額。特朗普經常在媒體針對時局發表己見，語不驚人誓不休，使本就自大、自信的特朗普，更予人囂張狂妄的印象。

他的商業知識豐富，卻因賭性和膽量經常故意在投資與交易時違反常規。商場競爭激烈時，多數人會減價求售，特朗普則越有勁敵相爭，越抬高價格。縱使曾因此失去一些生意，他並不以為忤，堅持以其獨樹一幟的交易手腕在商場橫衝直撞。

1990年代初期，美國房地產業不景氣，特朗普擁有的房地產也貶值，收入隨之減少，他的個人資產從17億美元遽跌至5億美元。為避免破產，特朗普經常要調度周轉資金。當時他債台高築，每年單是利息的負擔就多達2億餘美元。

正值特朗普身處財務窘境之際，婚外情曝光，原本被美國民眾豔羨的美滿婚姻瞬間破碎。特朗普夫婦於1990年離婚的消息，轟動全美。曾經慷慨借貸巨款給特朗普的銀行團，意識到一旦特朗普宣告破產，不僅失去利息，可能本錢都拿不回來，各銀行遂允許他暫緩支付部份貸款利息。此紓困方案亦規定暫由銀行團監管特朗普手下的房地產，直到他有能力還債。當時他的午餐按照美國破產委員會的規定不能超過10美元。3年之後，特朗普再婚，可惜這段姻緣只維繫6年即分道揚鑣。向來喜歡浮誇招搖的特朗普，對於婚變與緋聞，依舊以玩世不恭的態度面對。他甚至揚言，這正好能提升他的知名度。

特朗普外貌並非英俊，但因聰穎絕頂、幽默風趣，使他在二度離婚後，成為美國名聲響亮的單身貴族，一面處理債務，一面繼續執行其縝密的投資計劃，陸續收回被銀行團監管的房地產。及至1999年，特朗普再度活躍於房地產、賭場、娛樂界、體育界和交通界的投資活動。現在，特朗普說他的淨資產已超過30億美元。

親友認為他心地善良

在商界看來殘酷無情的特朗普，熟識他的親友卻認為他心地善良。他不僅常捐款給慈善機構，有時也會默默行善。有一次，特朗普的禮賓車在高速公路上拋錨，一位駕車路過的好心人立刻下車協助，這人正巧是剛被裁員的汽車廠工人，迅速修妥禮賓車之後，婉拒收受金錢酬勞，令特朗普非常感動。翌晨即指派花店送一束鮮花給這位汽車工人的妻子，並且寄出一封掛號信，告知這對夫婦，他已為他們付清房子的所有貸款。特朗普歷經財運亨通和瀕臨破產威脅的起伏之後，縱使依然驕矜奢侈，但已深切認識到企業的創建、經營是長久而無休止的戰鬥，誰都沒有必勝的把握，他唯一能確定的就是他要全力以赴。◇