發展商「減辣」奇招 豪宅銷情虛火延續

文｜錢盈盈

港鐵站上蓋的兩大豪宅天璽與The Austin，受惠於發展商同時推出優惠及回贈雙辣稅等，吸引了不少猶豫不決的買家。早前九龍站上蓋盤錄逾2,500票登記，成為今年實施一手新例後的票王。

而另一由會德豐、新世界及港鐵合作發展的THE AUSTIN在市場的催谷下，獲不少大手票，隨時破紀錄晉升新一輪票王。 自新地旗下九龍站上蓋的天璽首度推出回贈70%的「減辣」應招後，即時引領一批投資客湧出來，已經開售三輪並成功沽出115伙的天璽。25日將再推出新一輪40伙，並加價最多12.5%的單位正式開賣，其中34間為「港人港樓」，所有優惠將維持不變，入場價約一千五百七十餘萬元，發展商提供七成印花稅回贈優惠。新地副董事總經理雷霆指，新一批加推單位，計及新增及滾存所得，合共收逾八百個登記，以此推算可售單位仍出現超額登記達十九倍，準買家25日分批到售樓處揀樓。

市場消息透露，有不少公司客趁最後入票尾聲，才一舉出動大手登記，昨日一名曾於天璽入票，據悉來自廣東的內地客，下午時分親自到THE AUSTIN售樓處，以不同公司名義大手遞交90張登記表格，為目前該盤最大手的登記個案。

(網絡圖片)

而本地投資客也不遜色，日前一名本地買家於截票前夕大手遞交逾20張登記，並表明會再接再厲，結果隨後再現身會場，再加碼大舉再交60張登記，成功遞交80張登記表格。另外，亦有一名本地中年男士大手入20個公司登記。有指這名公司客曾大手入票認購新地（016）的同區天璽，據知最後成功購入兩伙。

除港鐵上蓋的豪宅新盤銷情不時有大買家湧現外，由信和、南豐及永泰合作發展，位於大埔的海鑽．天賦海灣銷情延續。在日前沽出一伙成交額逾一千五百萬元的單位，市場消息指買家來自內地，料須繳逾200萬元買家印花稅BSD。而項目將於本周六推售日前加推的20伙，迄今已錄至少十組客查詢其特色單位。而對於有發展商推出變相減價散貨的優惠回贈，信置（083）執行董事黃永光未有正面回應會否跟隨加入「減價戰」，僅表示各發展商會有不同的銷售策略。

有分析指，從發展商的推售部署來看，大部份都先以低價促銷，以吸引市場注意力，當反應理想時，即時加推加價兼逐步削優惠，以這方式推盤明顯是測試市場的水溫，並且可試出真正的底價，以及入票的實際客源，從而逐步加推及加價策略，有見推出的「減辣」措施奏效，預料其他發展商都會採取類似的優惠「跟風」，而短期內此種「減辣」優惠方案將成為趨勢。◇

柯士甸站外觀 （維基百科）