八位華商富豪的創業哲學

編者按：八位當代華商富豪的創業哲學各有不同，但他們都取得了巨大的成功。我們感謝星遠先生匠心獨運，發掘了這些世界華人成功的背後秘密。 

羅光男：創自己的牌子

羅光男在台灣被稱為「一隻球拍打天下的青年創業者」，他的「肯尼士」網球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學名言是：創自己的名牌。

創業之初，羅光男與人合夥辦了一家製造羽毛球的加工廠，業務雖有發展，但正如俗話所說，「合夥的生意難做，賺了錢意見更多」。羅光男果斷地同夥伴分手，打出了獨資的招牌。但由於沒有自創的名牌，即使公司已能製作出世界一流的高品質、高性能球拍，也只能接受國外名牌廠家委託加工，賺取微薄的加工費。

1977年，羅光男推出了自創的「光男」牌網球拍，向國際市場進軍。「光男」牌網球拍用島外引進的太空材料「碳素纖維」做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅韌無比，結構牢固，打球穩定性高，控制靈活，不因氣候而變質，被世人譽為「超級球拍」。在質量提高的基礎上，羅光男將「光男」換了個頗有西洋味的 「肯尼士」名字，以「K」字為商標，展開廣告攻勢，很快將「肯尼士」球拍打進了名牌行列，並一躍而成為世界網球拍的銷售冠軍。

陳凱希：專打「中國文化牌」

馬來西亞擁有500萬華人，受中華文化的熏陶，喜好中國商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學是：專打「中國文化牌」。

早在20世紀70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國商品的海歐公司。中國商品價廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進一步增強中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設了一家洋溢著舊上海灘情調的「百老匯歌舞廳」。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀三、四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，並配以30年代的上海灘舞台背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

陳凱希還與中國陝西省醫藥保健品進出口公司聯合投資，在馬來西亞建成了「大唐山莊」酒樓。酒樓一進門就是李白醉酒的塑像，大廳屏風上是李白詩「將進酒」全文;廳堂的玉石屏風上，全是中國歷史故事;大門前是「秦俑軍陣」，涼亭旁是「貴妃遊春」，樓上廂房繪有「長安八景」等。其最妙之處是菜點全是西安風味加陝西藥膳。利用中華文化，「大唐山莊」又為陳凱希帶來了滾滾財源。

陳錢康：成功的背後是認真

陳錢康1969年出生在瑞安市一個華僑世家，外祖父上世紀30年代末到海外，在法國開辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國之後，10歲的陳錢康和母親及五個兄弟姐妹也陸續到了法國的南特市，後來全家又遷到了巴黎，家裏開始創辦自己的皮包廠。陳錢康16歲那年，由於姐姐們陸續出嫁，家裏沒了幫手，他便停了學，開始全心幫助父母創業，兩年之後，父母放心地把工廠交給了他。

陳錢康曾想過，只要掙夠100萬元，就回中國去。可是才18歲，他就擁有了第一個100萬。於是，意氣風發的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿。1991年，21歲的陳錢康毅然放下法國的生意， 遠離了在法國的龐大親族團，孑然一身到美國闖天下，去尋求更大的發展空間。

在美國，陳錢康一邊進語言學校學英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關。一年之後，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDS INTL HANDBAGS INC公司，還在深圳、香港設立工廠生產皮革產品，自行進行工藝設計、生產規劃和進出口批發。由於產品款式新穎，品質優良，很受市場歡迎，於是，他在法國、意大利等地也開設了分公司。

除了服裝業和皮革業，陳錢康還順應時代的發展，在紐約創建了一個叫做COPOST的網站，試著涉足電子商務領域。陳錢康把興辦這樣的高科技企業當做自己在事業上的新起點，他後來之所以要投資溫州數碼城，也正是出於這樣的目的。9年來，陳錢康一共辦了8個公司，幾近於一年創辦一個，他通過電腦聯網全盤指揮運作著這些公司。

年輕的陳錢康幹甚麼事都十分認真有心，在他的身上，洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢康常說：人要有心，世界上每個角落都可以賺錢;只要認真，生命的意義就能得到彰揚，——這正是他從自己非凡的海外創業經歷中得到的體驗。

范歲久：小東西可以賺大錢

丹麥華人范歲久將中國點心變成世界快餐，使小小春卷風靡全球，榮獲世界春卷大王稱號，他成功的哲學是：小東西可以賺大錢。

20世紀60年代前後，在丹麥首都哥本哈根，華人范歲久為了生計，開了一家手工操作的中國春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時顧客盈門，應接不暇。范歲久索性大幹一場，投資興建「大龍」食品廠，採用自動化滾動機新技術生產中國春卷，同時配套興建了冷藏庫和荳芽廠。

范歲久製作春卷的秘訣是：中國特色，西方口味，香脆可口，營養衛生。對於春卷的餡心，范歲久進行了精心選擇和配製。他並不照搬家鄉傳統的韭菜肉絲餡心，而是根據歐美各國洋人的口味採用筍絲、胡蘿蔔絲、荳芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，並能根據銷售的不同國別，做到風味各異。

大龍春卷經美國國會派的專家化驗鑑定後，駐德國的5萬美軍每天向范歲久定購10萬隻春卷。在墨西哥舉行世界盃足球大賽時，范歲久抓住戰機，按墨西哥人的口味製作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購一空。

邱德根：知其不可為而為之

邱德根是香港華人圈內能同「廣東闊佬」對壘的「上海闊佬」，他在香港擁有的財產總值超過20億港元。邱德根信奉的經商之道是：知其不可為而為之。

邱德根當年搞影劇業起家，在酒店、銀行和地產業功成名就。到了晚年，即他60歲以後，又殺回影劇業重圖發展。邱德根的子女們反對他再搞影視業，認為他年事已高、精力不濟，是不可能在影視業玩得轉的。邱德根偏不信這個邪，並且說幹就幹，很快收購了香港電視台。邱德根收購香港電視台後，將其更名為亞洲電視台，自任董事會主席，網羅一批人馬，同邵逸夫的無線電視台唱起了對台戲。邱德根讓兒子邱達成作幫手，重金聘請影視界名人負責節目製作。

當時，電影界的功夫片正紅遍東南亞，「亞視」就以大拍功夫電視劇作為開端，於是《霍元甲》、《陳真》、《霍東閣》等很有吸引力的電視連續劇紛紛出籠，風靡了大陸內地及東南亞各國，由此派生的唱片、歌帶、連環畫在市場上也很走俏，「亞視」一炮打紅。邱德根乘勝前進，大展宏圖，投入巨資拍攝歷史名人電視連續劇，順理成章地又賺了一筆。

施振榮：研發是企業發展命脈

台灣富豪施振榮出生於台灣彰化縣，在台灣交大電子研究所獲得碩士學位，發跡之後，成為台灣宏碁關係企業集團的核心人物，在台電腦界有「龍頭老大」的稱號。他發跡的秘訣是：研究開發是企業成長生存的命脈，也是唯一使企業能夠起死回生的救命神丹。20世紀70年代初，施振榮到別人的公司任職，為人作嫁衣，傾注了四年心血，該公司卻因資金周轉不靈而宣告倒閉。於是他決定自己創業，不再替別人謀事，這是他一生的重要轉折點。在宏碁創業之後，施振榮與科研人員一起，每天從事研究工作長達1 6小時之多，研究出一種「天龍」中文電腦，因易學好用、設計精巧、 功能比較完備，價格又低廉，因此而獲得了台灣產品設計最高榮譽獎。

此後，宏碁幾乎年年都有新產品問世，人們讚譽他為「微處理機的園丁」。施振榮接著把宏碁電腦打入國際市場，在美國、西歐、中東等地設立了多處分公司，使營業額迅速超過60億元新台幣，成為台灣諸多電子企業中的一顆耀眼的明星。

陳永裁：賺錢無禁區

菲律賓華人富豪陳永裁，祖籍福建晉江縣。陳永裁畢業於菲律賓遠東大學化學工程系，卻在商界屢戰屢勝、成就輝煌。他的哲學是：賺錢無禁區。

最初，陳永裁憑藉母親籌來的巨款投資於煙廠，生產面向大眾的中檔香煙。這種煙市場廣大，行銷很好，生產和盈利成倍增長。陳永裁抓住機會拚命擴展，不久即佔有菲律賓70%的煙草市場，成為「煙葉大王」。

經營煙葉發了財，陳永裁併沒止步，他看到菲律賓每年大量進口豬肉，決定投資養殖業。他在馬尼拉市郊買下328公頃土地種植飼料，又建起了一座大型自動化飼料廠和一個菲律賓空前規模的養殖廠，引進國外良種豬飼養，每年出欄肥豬18萬頭，成為亞洲最大、世界第三的養豬場。他斗膽進軍風險性極強的養豬業，成了名副其實的「養豬大王」。之後，陳永裁開始在許多行業中同時施展拳腳，其中銀行業的規模十分壯觀，他名下的聯合銀行在菲律賓排名第七，擁有 100多家分行。

各行各業，陳永裁未必樣樣精通。但是，工程師般的周密、經營家的氣魄，使他的「賺錢無禁區」的豪言變成了活生生的現實。

李清泉：天時不如地利

菲律賓華人富豪李清泉，是著名的華僑企業家和華僑社團領袖。他所主持的李清泉父子有限公司，早在20年前就已成為菲律賓最大的木材企業。

泉信奉「天時不如地利」的哲學，認為「要發財莫若就地取材」。菲律賓是一個林業資源極為豐富的國家，經濟森林佔國有森林的一半以上，而且多屬優質硬木，用途廣泛。但由於歷史的原因，未能得到很好開發。李清泉意識到，立足當地資源，將有大利可圖。因此，他投巨資購買了菲律賓尼格羅斯省的山場，創辦了現代化的鋸木廠和製木公司。木材產品除在菲律賓國內銷售外，主要出口到歐美和日本等國。

後來，為了加速產品的運輸及出口，李清泉又成立了專門的遠洋運輸公 司，一舉成為了菲律賓的大富豪。◇

文/星遠