【談股論金】11月谷聖誕消費

文 ● 財子

今年，全港各大商場的聖誕節佈置來得特別早。舉幾個例子，尖沙咀海港城正門樓梯級位置的巨型繽紛聖誕裝飾已於上週二亮燈，此外廸士尼、奧海城和圓方等均加快推出特色項目和裝飾以配合聖誕節的來臨，渴望在今年最後兩個月作「終極催谷」。

催谷消費其實不易

若然，全港只有一個商場提早推出聖誕宣傳，那麼它的銷量應該可以有所提升，但如果所有商場都在做同一樣的事情，到底更多的消費會從那裏而來？請看以下情況，當人人一起宣傳，過後恐怕就是增加了開支，得不到什麼好處。當然誰也不願看見自己的對手獨領風騷，如情況一般。

惟一可以達到「Win Win」的方法就是要令到整體的銷量增加，而同時又不會急劇影響明年1月的銷路。要有「Win Win」就必需要出現以下情況：

• 遊客：外地遊客被全港整體的聖誕氣氛吸引而心血來潮增加消費，尤其是大陸沒有聖誕節的慶祝，絕對是個賣點。

• 產品：產品要有突破、優質素、多元化和必需具備強大競爭力，帶出聖誕及冬天的主題，不可只重門面而忽視產品的重要性。

• 天意：寒冷的冬天可以增加衣履的銷量，而往往冬天衣著的毛利又比夏季的為佳。

提早催谷背後原因

零售管理協會指出，很多商戶提前推出聖誕優惠，有意趁年底前最後一個黃金檔期多賺點錢，今年聖誕節整體營業額有望漲3%，稍為彌補全年跌幅。

的大小比作銷售金額。

 

 

可惜的是，香港人的中位數收入仍然在繼續下降，消費能力逐年遞減。長此下去，在宣傳上大刀闊斧亦只會徒勞無功，不同方式的催谷將盡皆漸漸失去功效。

其實，在金融海嘯後，商戶生意還未完全復甦過來，但零售租金卻一直沒有減過，有些地方竟然還加了租。

在香港做零售生意就永遠只有兩個字－「貴租」，所以筆者認為商場提早佈置聖誕裝飾以替商戶作些微補償亦是很應該的事。當然，有些名牌店舖會跟商場對分營業額，多作宣傳對商場自身同樣有利。

現今社會，人人向錢看，其實，聖誕節要快樂，只要心中滿足便可，不要經常計較戶口裏有幾多個位的數字！◇