漢鼎成功關鍵:品牌經營本土化

【大紀元訊】媒體巨擘衛康(Viacom)旗下MTV聯播網 (MTV Network)本周宣佈，同意向漢鼎亞太購其所擁有日本MTV(MTV Japan)股份。漢鼎亞太主席徐大麟在矽谷表示，這項併購案的成功，代表亞洲經濟發展現況中，消費民眾對品牌的接受度及重要性，更代表著漢鼎亞太在亞洲整合消費品牌的成果。

將星巴克帶進中國
據中央社報導，漢鼎亞太於1999年透過北京美大咖啡公司，首次將星巴克帶進中國。至今，喝星巴克咖啡已成為中國大陸民眾的一種流行時尚與生活態度。同樣是將美國品牌消費帶入亞太地區，日本MTV的品牌進駐成功，漢鼎亞太在協助過程中扮演重要整合角色，引領其站穩市場領先位置。

將MTV引入日本
漢鼎亞太於2001年將MTV品牌引進日本。先於2000年先自Pioneer公司併購其旗下日本最大音樂頻道Vibe ，接著進行重整，引進美媒體集團衛康旗下知名音樂頻道品牌MTVN，並成立合資音樂頻道，由漢鼎亞太為控股、佔68%的大部分股權，MTVN佔30%。2001年更名為日本MTV(MTV Japan)。

經過這些年的管理和運作，今年8月29日，MTV Network正式宣佈收購漢鼎亞太手中的全部股份，將擁有百分之百日本MTV股份所有權。這起收購案是MTV Network在亞太地區最大的收購案，亦是該公司在美國以外的第二大收購案。相關詳細交易金額則未透露。

由於漢鼎亞太的整合及品牌地方化努力，並加上亞洲地區網路與行動數位媒體蓬勃發展，日本MTV品牌打進亞太市場，並吸引許多觀眾和廣告贊助商。

文化本土化　思想世界化
漢鼎亞太一直是以亞洲地區為基礎的創投公司，員工多有中西合併背景，在亞洲出生、美國受教育，瞭解到亞洲的特性，對當地推展有幫助。被喻為亞洲創投教父的徐大麟認為，發展事業，尤其需要文化本土化、思想世界化。

他以星巴克為例指出，漢鼎亞太七年前把星巴克第一家店帶進中國大陸，當初也未有十足把握，由於中國是喝茶的國家，不知是否會接受咖啡。然而，由於加入了中國當地的地方夥伴，懂得本地化經營，自然地將品牌帶進，也贏得商機。日本MTV的成功模式亦同，引進美國品牌，並找出日本人喜歡的音樂，不只是瑪丹娜音樂，還有更多日本地方化流行樂曲。

指出，漢鼎亞太從亞洲的高科技投資起家，由於亞洲多為生產製造，在品牌方面，卻更顯重要，品牌最重要的就是品質維護和建立，消費品牌更必須能永久經營。◇