美媒：黑色星期五折扣的秘密

【大紀元記者馬穎慧編譯報道】 隨著黑色星期五的到來，美國各大商場滿眼都是打折信息，但《華爾街日報》近日撰文說，黑色星期五的打折，往往是零售商精心設計的一個勾起顧客購買慾的幻象。

人們普遍認為，零售商往往只對那些他們認為不好出售的商品打折，並且折扣會給商店的盈利造成不利的影響。其實，黑色星期五的打折顯然不是這麼簡單。一個跟蹤網上優惠券的網絡公司Savings.com網站發現，在2009年至2012年之間，美國31家大百貨商店和服裝零售商的特價商品增加了63%，而平均打折量則從2009年的25%上升為2012年的36%。而根據輝盛調查公司（FactSet）的數據，同一時期，這些零售商們所掙得的毛利率（銷售價與成本價之間的差值）卻持平於27.9%，節假日的打折對於商店的銷售基本上就沒有甚麼影響，例如2012年第四季度的毛利率為27%，比2012年第三季度的毛利率28%只有稍許下降。

麥格理證券研究公司（Macquarie Equities Research）的鄧恩（LizDunn）表示，商店的毛利率非常穩定，「因為店家將打折已經算入產品的價格中了」。特別是類似於百思買、沃爾瑪、梅西等零售商們特別感到競爭壓力的時期，這種打折風更是愈演愈烈。大商家們都在警告，認為商場之間的特價產品將損害商場的毛利率（商場從銷售價與成本價中賺得差值），但是其實這種情況只有在這些店的連鎖店瘋狂爭奪客戶，或者由於庫存過多，需要大幅打折時方會發生。而大多數情況，都是零售商將商品設定一個非常高昂的原價，而打折之後的價格方為零售商本意出售的價格，這種價格往往讓零售商在打折之後仍有利可圖，並且仍高於商品的成本價格。

不過，按照美國法律，如果零售商沒有按照自己設定的原價出售產品，可能會遇到法律問題。所以很多零售商都會按照原價出售數件商品，然後再陸續打折。例如，供應商以每件14.5美元的價格將一批毛衣銷售給零售商，但是提供的建議價格（產品的原價）為每件50美元，零售商於是以原價出售數件毛衣，然後第一次打折為每件44.49美元，而最後在黑色星期五，則以最後的折扣價每件21.99美元出售，這樣這款毛衣的平均零售價格為每件28美元，零售商從中獲得的毛利率則為45%。

市場價格跟蹤公司（Market Track LLC）對2012年11月1,743種商品的網上價格進行跟蹤調查，他們發現，其中佔1/5比例的366種商品，在感恩節前的數州平均上漲了8%，而這些商品到黑色星期五時都會打折，其中玩具在黑色星期五前價格上漲得最快，上漲了23%。

據悉，這種零售商既列出高額的原價，又展示打折價的銷售技巧，在二十世紀七、八十年代大量出現過，由於零售店之間競爭激烈，零售商們為了招徠顧客而想出來的招數。

不過現在零售業仍受制於這種技巧，因為他們發現，如果不打折就無法吸引客戶。例如，一位正在紐約的梅西百貨採購的44歲的托雷斯（Lourdes Torress）就表示：「不看到40%打折信息，就激不起我購買的慾望。」◇