國際地產:紐約頂級經紀顯功力 高級超市落戶哈林

今年紐約房地產理事會年度大獎——「最有影響大獎」由成功遊說大顧客落戶到較遍遠地方開業的紐約代理所得，由地產代理成功促成的一項商業決定對一地區的未來發展有著重大影響，突現了地產代理的社會貢獻。

【大紀元記者李子容、柯弦紐約報道】6月11日，紐約房地產理事會（REBNY）頒佈了商業零售的兩項年度大獎。其中對紐約商業零售「最有影響大獎」頒給了SCG公司的傑奎琳·克林格和蔡斯·威利斯（Jacqueline Klinger & Chase Welles），他們去年5月成功將著名食品連鎖企業Whole Foods引入哈林區（Harlem）。

SCG公司的克林格(圖片由本人提供)

SCG公司的蔡斯·威利斯(圖片由本人提供)

挑剔的Whole Foods

Whole Foods是美國著名的食品連鎖企業，和其它超市不同，它只賣「自然和有機食品」，並且有自己的行業標準。也正因此，這裏的食品要比其它超市都要貴一些。然而，在人們越來越注重健康食品和生活品質的今天，Whole Foods的理念也越來越受到人們的認可，在紐約街頭、地鐵，經常可以看到人們提著Whole Foods標誌性的大紙袋。Whole Foods目前也是世界前一百大連鎖零售商，並且排名還在不斷提升，對於一家僅僅賣食品的超市來說，這是難能可貴的。

位于Bowery街、紐約最大的Whole Foods連鎖店（David Shankbone/Wikicommons）

這樣一家高級的食品連鎖超市，對選址自然也是非常挑剔和苛刻的，一般它只在具有高消費力的市區繁華地帶開店。而人們對哈林區的印象一般都不太好。

最有影響大獎

要說服Whole Foods公司在一個傳統上屬於郊區的地段開店，除了要滿足該公司嚴格的經濟衡量標準，還要以自己的遠見和想像力，證明在這一地區開店將會給企業帶來成功。克林格和威利斯在一個理想地點——西125街100號——找到了滿足Whole Foods公司要求大小的底層空間，並提供有說服力的、基於人口構成的報告，表明能為商家帶來利潤。去年5月他們成功租出了這個底層面積為12,000平方英呎、地下面積為27,000平方英呎的店面。Whole Foods公司將於2014年入駐，並於2015年開店。

這項交易的重要意義在於，預計將促進更多居民搬入這個地區，同時創造更多的就業機會，使更多商業湧入，吸引更多全美和本地的零售商。

最具創造力大獎

另一個年度大獎「最具創造力大獎」則頒給了世邦魏理仕（CBRE)的大衛·拉派爾（David LaPierre），他將百老匯大道1552/1560號成功租給了想在時代廣場開始一家旗艦店的時尚品牌Express。

Express最初於2011年和時代廣場4號簽訂了意向書，意圖租賃這裏的23,000平方英呎的空間。然而公司對緩慢的協商速度逐漸感到厭煩，因為Express本打算在2013年在此開始營業。唯一的另外一個選擇的是位於百老匯大道1552及1560號Bowtie大廈的一個3萬平方英呎的空間，其中包含4個150英呎高的廣告大屏幕。這裏更為寬敞，但也要比上一個地方貴數百萬美元。

拉派爾建議了客戶如何彌補這數百萬美元的差價。首先他做了一個預先評估，提供出租顯示屏可以為Express創造數百萬美元收入的數據。其次，在Bowtie大廈，每日營業時間可增加3到4小時，以更有效地利用這裏更大的客流量，預計也能額外創造出數百萬美元的銷售。

創意和能力的展現

「最有影響大獎」及「最具創造力大獎」兩個獎項是從17名頂級經紀人提供的零售地產交易裏脫穎而出，展示了紐約商業零售地產業最佳的創造力和專業技能。　　

「那些在銷售交易過程中展現了成熟手法和創造性的經紀人獲得了這兩項夢寐以求的榮譽。」紐約房地產理事會的總裁斯蒂文·斯派諾拉（Steven Spinola）說，「他們重新發明創造了規範——以非傳統的思維迎接挑戰，幫助兩個大型的零售商繼續在紐約發展。」　

這兩項交易被認為是完美詮釋了經紀人的智慧、創造力和專業技能。◇