香港地產：專訪務業代理英才 粉嶺地產王嫻潔

撰文、圖 片│梁路思

粉嶺地產的王嫻潔可以說是地產代理界其中一位奇葩，入行18年，秉持市場公平交易，幫買賣客人達至雙贏的原則，深得顧客信賴，很多投資者都存放沒填寫銀碼的支票在她處。經她手投資的樓盤，都能百分之百賺錢。而且聯和墟近95%商舖都是經她的手成交的，可以說是另一個奇蹟。展望本港地產前景，王嫻潔表示樂觀，對政府推出的一項又一項辣招，她毫無懼色，反而大張旗鼓招聘地產精英。

1995 開始從事地產買賣的王嫻潔表示，18 年來，投資都是屢屢得手，每戰每勝，數不清有多少個成交個案，但累積經驗加上她獨到的眼光，經她手投資的個案，100%盈利而歸。如今，她和客人已經建立持久而互信的關係，很多投資者都存放沒填寫銀碼的支票在她處，為客人投資，由她自己話事。

勇搶銀主盤 10年賺10倍

談到對樓市敏銳的觸覺，王嫻潔最記得的就是2003 沙士（SARS）過後的一例，那時樓市慘淡，很多地產代理要關閉。她曾經幫一名投資者以480 萬元搶購面積18,846 呎的銀主盤，之後業主一直以月租5 萬5 千元收租，回報率13.7% 厘；2010年8 月，以1,800 萬轉售給她第二位客人開公司（7 年物業升值：3.75 倍）；2012 年11 月，該客人又以2,810 萬轉手給第三位客人（2 年物業升值：56%），該客人現在每月收租12 萬5千元，收租回報率為6.9% 厘；至今年3 月，她的第四位客人有意以4,500 萬要求轉售，但第三位客人不放，要求5,000 萬才放手，短短4 個月，物業升值了60%。

她表示，當時這個銀主盤壓價已很低，以480 萬元計算，售價平均才255 元一呎，但當時的建築費達500 元一呎，還沒有計算補地價和買地價。所以此物業屬低於市場難得一見的超筍價，進可攻，退亦可守，必須即時把握投資機會，為客人即時落訂。

不過，她強調，自己一定要用數字說明問題，所以每每迎戰，她都會做足功課，對市場要瞭如指掌，知己知彼，方能百戰百勝。

助取消交易 零佣金也坦然

地產代理通常給人的印象大多都是不老實的蠱惑之輩。王嫻潔則秉持一項原則，就是為用家買樓，等於為自己揀屋。她舉了一例，有客人預備購置一村屋的一樓及地下，打算和家婆同住，當時的成交價為398 萬元，已交20萬元訂金。之後，客人因申請按揭未成，擔心供樓有困難，考慮取消交易。按慣例，業主可以不退回20萬元訂金，她也可以穩袋7萬9千多元佣金。

不過，她找到業主商談，告知買方的困境，業主亦宅心仁厚，最終選擇把20 萬元訂金退還給買方。買賣雙方絲毫未損，她自己得到的卻是零佣金。但她心裏感到很舒服，因可以幫客人達至雙贏：「賺多一點錢，開心、幸福感也不會增加，做人，要有自己的原則和堅持。」

她說，用家不同於投資者，大多都是拿了一世的積蓄來買樓，求的是一個安居樂業的窩，把那麼多錢交到自己手上，來相信代理的投資眼光，如果地產代理心地不好，「用家就慘了！」

沙士期間勇為前線護士租樓

王嫻潔還說了一件讓人感動的事。2003 年沙士期間，她和代理還曾接待過多名沙田威爾斯醫院的前線護士前來租樓。王嫻潔回憶，當時護士很坦白地告知她們的身份，詢問是否介意。她就說，你們是在前線保護市民生命的醫護人員，應該受到尊重愛護，所以公司應該給予幫助。於是，代理們全部戴上口罩，打開窗戶，開著冷氣，駕車與護士一起前往睇樓。

辣招令市場觀望，樓市已有下調跡象，持有新樓、新盤的大地產商率先減價發售，長實李嘉誠都帶頭減價10% 至15%。不過，普遍認為，市場對辣招的消化期一過，樓市定會反彈。

H7N9致上車客轉買村屋

王嫻潔亦相信，未來樓市會繼續平穩發展。她說，歐債危機尚在，全球各國忙於開機印銀紙，銀行利息依然持續低迷，樓市現在還起碼有3.5% 的利息回報率，加上市場每年5% 以上的通脹，所以，買樓自住或投資，前景依然穩健。

在市場一片淡靜之時，王嫻潔反而看好村屋市場，因為H7N9 禽流感疫症的出現，已出現很多市區買家選擇到新界購置村屋，為的是可享鄉村低密度的居住環境及難得一聞的新鮮空氣。