台灣黃金大王崛起的傳奇(下)

文｜創業論壇
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王鼎貴金屬是台灣第一大黃金盤商，每年進口黃金量佔台灣市場一半，報價則是台灣銀樓每日牌價最重要指標；董事長楊丁士從學徒、銀樓業者到進口盤商，50年與黃金為伍的經驗，讓他成為兩岸金融機關都想請益、借力的對象。

他每年經手的黃金，是台灣第一金都金瓜石極盛時期年產量的6倍；他是期交所訂立黃金期貨定價規則時最重要的諮詢對象；他在黃金市場的名氣，連遠在北京的中國人民銀行都曾打電話請他到對岸開立寶號；如果沒有他，台灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開店門做生意。

自詡過路財神靠信用 匯率判斷賺微利

雖說是微利生意，一路走來，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。1991年前後，台灣經濟起飛，台灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進黃金大盤商的領域，中國信託、泛亞銀行就是當時最積極的業者，連時任中國國際商業銀行董事長的彭淮南，都動手弄了一個黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價的大刀，一手提著滿袋的現金，殺進這黃澄澄的處女地。想不到，寶藏還沒到手，就敗走麥城。

台灣的黃金市場基本上是個關係市場，銀樓業者大家都是學徒野戰出身，草根性非常強，上下游業者彼此關係是一條線一條線的，外人要進來相當不容易。楊天立解釋，那種關係好到電話一接，不必報名，買賣雙方就知道對方是誰，只要價錢一報，一定成交，是個一言九鼎的市場！如果新進的銀行業者仗著身家底子厚，以為殺價競爭可以決定一切，貿然進入這個靠關係及信用緊密連結的社會，關係面或價格面，只要一個處理不對，大家都會對你吐口水，奇檬子（感覺）不爽，再低的價格也沒人要貨！

但也正因為大家過於熟識，關係過於緊密，價格幾乎沒有秘密可言，台灣整體黃金交易產業接近完全競爭，不但沒有超額利潤，連最基本的利潤都很可能被一次錯誤判斷全部吃掉。加上，黃金買賣這行，全都是用現錢交易，也很少進行外匯避險操作，大盤商一方面必須要有相當高的現金部位，另一方面也要有相當通暢的進銷貨管道，更要對黃金價格及匯率有精準的判斷，只要有一點沒到位，周轉就會有問題，生意怎麼做也做不起來，這當然也益發突顯楊丁士及王鼎貴金屬的價值。楊天立笑說：說楊董是台灣黃金市場教父也許太過沉重，但他絕對是檯面上極重要的人物。

不知是拙於言辭，還是受到台灣特殊黃金買賣生態影響，只要問到楊丁士50年來黃金操作的撇步，翻來覆去就是問不到細節，老先生總是瞇起眼睛笑說：真的就是靠經驗啦！黃金大王底子雖硬，但大環境考驗仍然嚴峻。

經濟轉壞，民間賣金變現在這幾年已形成風潮，加上台灣製造業大量外移，都讓進口金量明顯下滑，整體金市外熱內冷的現象相當嚴重。幾年前，因為業務成長受限，王鼎貴金屬還做了減資，把資本額從1億6,000萬元減至目前的1億1千萬元，生意沒成長，就要趕快把錢還給股東！

　　楊丁士可沒有坐以待斃，最近仍積極推動，希望證券期貨主管單位，能盡快輔導像王鼎這樣的黃金盤商，讓他們能取得黃金期貨交易商的資格。「我們是最了解黃金的一群人，與銀樓業者最熟，真正能接觸有黃金避險需求的先鋒部隊！」王鼎貴金屬總經理林進章表示，「王鼎已經把二樓空出來，隨時準備迎接黃金期貨新戰場，讓老店重現10年前瑞氣千條的光彩。」

　 　年逾七旬，楊丁士仍維持正常上下班作息的習慣。約好採訪那天，老人家身體微恙、鼻音沉重，但仍不願取消採訪，一大早就坐在門口等著遠到的客人上門，直說與人約好了就要講信用！在他厚重的老花眼鏡背後，似乎仍看得到，當年那名充滿活力、信守承諾，學習掃金屎仔的年輕學徒，還鮮活地活在70歲老人的體內！◇

【專家點評】

楊董成為台灣黃金市場的最大盤商的成功因素除了勤勞刻苦、人脈充沛等等的諸多之外，我認為他作為一名成功商人的最重要因素之一就是道德上的誠信。重然諾的他得到了上游供應商與下游的客戶充份的信賴，也因此建立的緊密的關係行銷。這種深厚的關係，就算有財力堅強的競爭者以低價為策略，也不能輕易撼動的。因為在產業的合作夥伴多是從長遠考量，不會為了一時的短利而轉向他去，畢竟建立關係不是一朝一夕而成。此外生意的環境瞬息萬變，如何運用智慧，突破困境是所有的企業家都需要勇敢面對的，誠如楊董面對目前黃金市場營收的萎縮而尋求黃金期貨的新市場的開發就是很好的例子。◇