球王柏天尼的商業成功（下）

 提起球王柏天尼（Platini）這個名字，全世界的球迷們無人不知、沒人不曉。但是你可知道，這個大足球明星，在功成引退之後，在商界又不斷取得成功，成了個大富豪呢！

柏天尼10號服裝公司

　　在他開辦公司之前，柏天尼只是推銷些與體育有關的商品，也為他人做過許多廣告。開始，這與他靦腆的性格格格不人。但柏天尼是個和善的人，他很難拒絕別人的善意請求，便答應試一試。他很少為錢而辦事，他熱愛足球，關心熱愛體育的人們，也想讓年輕人都來分享他的快樂。幸運的是，推銷商品初試成功，這也改變了他靦腆的性格。柏天尼「下海」之後便一發而不可收。 　　

　　首先，柏天尼喜愛孩子，同時也發現這是一個巨大的服裝市場。於是，「柏天尼10號服裝公司」便成立了。他們設計了一系列兒童運動服，投入市場後馬上一搶而空。哪個小傢伙不喜歡穿著「10號柏天尼」踢球呢？由此而產生的另一個間接效應是，許多青少年的家長開始注意到他，因為他能輕易讓他們的孩子不再吵架，不再逃學，不再吸毒，而踢球當然比那些罪惡行徑不知好上幾百倍。 　　

　　同時，柏天尼的公司也為廣大職業球員設計各種款式、新穎別緻的球衣。他在足球界良好的人際關係，無需做多少推銷就可達到別人花大量錢財做廣告還達不到的目標。服裝公司是柏天尼經商成功的奠基石，同時也增強了他經商的自信心。

積極擴展商業領域

　　柏天尼服裝公司已穩步獲利之後，他決定再進一步擴大業務。他甚至為那些球技高超卻視力糟糕的運動員設計超薄鏡片。在法國，柏天尼與他人合作，開辦了規模較大的網球與足球培訓中心。每天來中心培訓的年輕人絡繹不絕，柏天尼也希望從這些小球員中發現新星。這個中心在開辦補習班的同時，還配置了音像設備和微型電腦，並通過開辦外語補習班向球迷們推銷公司產品。 　　

　　柏天尼是個謹慎的人，他不願由其他經紀人來處理公司事務，許多事情都親自過問，身體力行，避免會有損他形象的任何錯誤。在柏天尼任董事長兼總經理的公司裏，一切都是那麼井井有條。而當時，這些事只是一個職業運動員奔波比賽的業餘時間處理的，他在公司業務上的出色管理和他在球場上的領導能力同樣輝煌。 　　

　　柏天尼永遠不會在某一地點停留，他是多面手的企業家。後來他又在歐洲一台和法國電視二台當上體育評論員，評論世界各大球賽實況，深得群眾讚譽。他甚至自己打算做製片商，製作體育文藝節目。總之，他並不認為自己在拚命地追求金錢，而是做自己熱愛的事，利潤只是附著而已。退出足壇後，柏天尼轉而關心社會問題，尤其是青少年吸毒問題。 　　

　　柏天尼對那些不小心而陷入毒品泥潭的青少年痛心不已。《巴黎時報》採訪他時，他說：「而今，儘管我要從事的事業很多，特別是電視台活動，但我仍有時間組織這場戰鬥，即使我沒有站在反吸毒運動的最前列，沒有成為這一運動有聲望的領導，但我仍可利用我的地位來發揮作用。」

臨危受命返球壇 熱心公益如既往

　　柏天尼作為大球星和大富豪，常常為公共事業帶頭捐款並組織募捐。他告訴孩子們，不要孤獨，不要吸毒，回到運動場上……他四處奔波的熟悉身影，使人們不由得想起當時柏天尼引退時的話語：「我的一生就是一場球賽，我永遠不會停止。」 　　

　　柏天尼從足球場上引退後的5年時間內，在商界不斷取得成功，順利地做成一筆筆的生意，業務也向世界各地擴展。到了90年代，攻勢足球席捲全球，而法國隊人才青黃不接，幾次遭到厄運，令法國國家隊球員與球迷們心灰意冷。 　　

　　在危難之際，柏天尼毅然重返球壇，挑起國家隊主教練的重任。萬人矚目之中，他到處奔波選拔人才，激勵他的年輕球員，他的出色的領導才華又一次煥發出來。 　　

　　在柏天尼領導下，法國隊在參加1992年歐洲錦標賽的預選賽中，所向無敵，他在法國的聲望再一次達到頂峰。令人遺憾的是，法國隊在進人小組賽時不幸被淘汰，柏天尼不顧父老鄉親的挽留，辭去了主教練職務。 　　

　　法國廣大球迷在柏天尼再次引退後說：「柏天尼，你是好樣的，我們佩服你的鬥志，期待再顯你的英雄本色！」 　　
　　而柏天尼，如今正一心辦他的企業；他的企業像滾雪球一樣越滾越大。與此同時，他仍一如既往地關心公益事業。◇

美國費城爵碩大學商學院 謝田教授

柏天尼把球場、市場的勝利歸功於機遇，認為球場與經商看上去雖然是完全不同的，但卻存在著某種必然的聯繫，這是一種非常高明的看法。但機遇和機會對社會的人們來說，還需要時刻準備好，在機遇到來時能夠立即去捕捉到，這樣才不負機遇的垂青。能夠捕捉機遇的前提之一，是人員和戰略上的準備。

柏天尼服裝公司穩步獲利之後，他進一步擴大業務，進入代言之外的其它領域。體育和文藝領域知名人士的商業代言，從來都是短暫的，這是由於其行業的性質決定的。要把短暫的優勢長久化，走永續經營的路子，就要走專業、職業化的道路。而在這一點上，柏天尼似乎過於謹慎，太多事情親自過問、身體力行，不願由他人處理公司事務，這恐怕是永續經營的障礙。因為企業管理從根本上看，是人的管理，如果不能放心聘用職業管理人員，就難以有更大的發展。這個弊病，我們在許多華人企業、家族企業中，也經常看到。 ◇

台灣國立中正大學企管系 艾昌瑞 教授

柏天尼在足球場上奔馳時，就被認為是一位能夠創新招數進球得分的球員，在1980年代的法國足球界曾被尊稱是綠茵場上任意球的藝術家。足球是一種強調積極進攻的運動，柏天尼雖然離開球場，在企業經營上仍然採取積極的主動攻勢，展現「任意球專家」的特質。他用心學習也不斷動腦積極思考，善用自己敏銳觀察的特質，不僅善用球衣最佳號碼創辦「10號柏天尼服裝公司」，也擔任過電台運動評論員、推銷過電器、設計薄鏡片、設立運動員培訓中心、外語補習班，同時一直持續關懷社會問題。柏天尼雖然離開球場，不過他也沒有離開足球，他是現任的歐洲足協主席。從他在球場與商場的成功表現，他真的是一位生活中的「任意球專家」。◇

台灣慎思群創力顧問公司 劉明俊

現在明星球員經營副業很普遍，但成功者卻仍是少數。究其原因，明星球員的高知名度是一項獨特優勢，但難以持久與跨業擴散，故如何善用、如何持續獲得成功才是當中關鍵所在。柏天尼雖有高知名度，仍把握主軸在與自身運動員形象相符的熟悉產業上，而獲致初期成功。且利用既有人際優勢並不斷研發其它相關產品而有了後續幾波新的成長曲線。也因為小心維護形象，不僅在社會上發揮更大影響力，也間接輝映企業而促進了良性循環。◇

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