因應美關稅 沃爾瑪要供應商降價 中企讓步求生

全球零售巨頭沃爾瑪（Walmart）因應美國對華加徵關稅，要求中國供應商降價10%，遭中共官方約談，官媒甚至聲稱，沃爾瑪完全可被替代。然而，商家面對銀行貸款、數百數千員工，傾向於「斷臂求生」，接受降價，先活下來。

中共央視旗下的微博帳號「玉淵譚天」3月12日稱，不具名知情人透露，商務部等相關部門已於3月11日約談沃爾瑪，原因是沃爾瑪「要求部份中國供應商大幅降價，企圖將美對華加徵關稅的負擔轉嫁給中國供應商和中國消費者」。

報道稱，沃爾瑪片面要求中企降價，可能引發供應鏈斷裂的風險，若沃爾瑪執意壓價，「那等待沃爾瑪的就不只是約談了」。

美國之音3月13日報道，這暗示中共政府可能對沃爾瑪採取更進一步的反制措施，加劇市場對其遭遇政治報復的疑慮。

此前3月6日，彭博社引述知情人士消息透露，沃爾瑪因應美國對華加徵的兩輪各10%關稅，已要求部份中國供應商大幅降價，包括廚具、服裝等類目供應商均被要求，每輪關稅降價10%，相當於承擔美國關稅的全部成本。

知情人表示，談判是與個別製造商進行的，降價幅度因公司而異。有供應商透露，沃爾瑪雖也曾進行過價格調整，但未像今次一樣面臨大幅降價壓力。

「玉淵譚天」稱，目前沃爾瑪全球採購商品約60%來自中國，沃爾瑪與中國供應商不是你「高」我「低」的關係，中國消費者完全可以找到替代品。

然而，隨著中國經濟持續下滑，已陷入困境的中企，與中共官媒反應完全不同，他們選擇斷臂求生，配合降價。

一位不願具名的中企供應商員工向美國之音證實，這一波「是美國沃爾瑪通城外貿公司要求我們降價，我們公司降三個（百分）點，其它外貿公司承擔（7%）」。

該員工曾在抖音平台公開留言感嘆，公司早前已降價6%，工廠年營收約1億人民幣，利潤5%，約500萬人民幣，且靠中共的出口退稅政策在苦撐。公司若不接受這波殺價，就失去訂單，會倒閉，因為「我們不做還有比我們單價低10%的小公司做」。

在中國南部做外貿生意的Z先生告訴自由亞洲電台，「現在是買方市場，如果說我的商品供不應求，那你肯定不會找我要求降價；如果我這個工廠幾千號人，都靠沃爾瑪生活，沒有沃爾瑪就活不下去，那你說降不降呢？你肯定也會降的吧。」

Z先生說，在商言商，很多商家的想法是「斷臂求生」，「就是我要先保證活著，因為我一旦說不做了，那我銀行有貸款，上下游有欠款，幾百號幾千號工人的工資，這些壓力會更大，但如果降一點點價格，我還能活著，那就選擇先活著。」

據他介紹，供應商也有應對策略：「我們也會去和上游材料商談判，你降一點，他降一點，最後大家利潤都薄一點，最後也能做成，也不至於會死。」另一種做法是，將工廠轉到海外，Z先生的朋友中已有沃爾瑪的供應商準備向越南轉移設廠。

市場觀察人士普遍認為，沃爾瑪要求降價的成功率很高，因為中企供應商必須力保訂單，否則恐將出現轉單效應。

一位因議題敏感不願具名的北京消費產業分析師告訴美國之音，沃爾瑪及其所屬的山姆超市（Sam’s Club）一向對中國供應商比較友好，但這次為了應對關稅或競價，仿傚比亞迪等中企，對供應商壓價的做法確實「可以理解」。

他說，以比亞迪成功壓價的前例來看，中企供應商恐還是要對沃爾瑪讓步，「因為最終肯定是還要做生意，他（們）不可能丟了（沃爾瑪）這麼大一個客戶。」

台北的亞太商工總會行政總裁邱達生說，中企供應商的貨品若替代性高且不具定價權，就恐被迫降價，否則沃爾瑪將轉單給其它更價優的中企，或甚至從其它東南亞國家和墨西哥進貨。沃爾瑪不太可能將關稅負擔咬牙轉嫁給美國消費者，讓貨架上的產品進一步失去價格競爭優勢。#

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