倫敦「億萬富豪街」之王

倫敦豪華地產中介公司Glentree International總裁特雷弗•阿伯姆森（Trevor Abrahmsohn）。（Glentree提供）

在過去的近40年間，作為倫敦豪華地產中介公司Glentree International的總裁特雷弗•阿伯姆森（Trevor Abrahmsohn），他一直在經銷「主教大道」（Bishops Avenue）的豪宅。

【2014年10月10日大紀元記者曹鶯飛倫敦採訪報道】「主教大道」——這個位於北倫敦、綽號為「億萬富豪街」（Billionaires' Row）的街道，堪比美國「比華利山莊」，除英國的名人富賈，也是國際富豪青睞之地。特雷弗堪稱主教大街之王，經手了這條街98%的房產買賣。他的客戶名單包括英國首富——鋼鐵大王拉克希米•米塔爾、一級方程式賽事的掌門人伯尼•埃克萊斯頓、文萊國王、沙特王室、哈薩克斯坦總統……今天這條街上的豪宅每所的平均價格超過兩千萬英鎊（約合2.51億港幣）。

特雷弗中等身材，和藹可親，雖已一頭白髮，但從皮膚來看，不過四十多歲，比實際年齡年輕許多。他辦公室的牆壁上掛著英國媒體對他與Glentree的報導剪報、還有來自前英國首相戴卓爾夫人、前美國總統列根、英女王辦公室的信件，以及他與前蘇聯總統戈爾巴喬夫的合照等。

我從不放棄！

記者：你是如何開始做房產這一行的？

特雷弗：我來自南非，為躲避南非的暴力政權，隨家人來到英國尋求政治難民。我在這裏上學，又學了牙醫，從商是聽從內心的召喚。1974年一個偶然的機會，我在聖瓊斯樹林（St. Jones wood）的一個地產中介那裏碰到了一個商人，他提議我們一起做生意，然後我們就開始了Glentree，那是1976年，這個名字是我與我兄長名字的組合。

我們從一個小旅館的一個房間裏開始了生意，後來有了10個人，也是擠在一個房間裏，條件非常艱苦，連正規的電話都沒有。很幸運地，我們賣掉了幾個很重要的房產，我們便搬到這裏來，又使公司上市，持續經營高價貴房產。

記者：為甚麼你要選擇做豪宅呢？

特雷弗：因為賣掉一所豪宅可以賺更多的錢。我發現越貴的房產越有趣。那些買賣豪宅的人更有趣，他們或者更好、或者更糟糕，很有意思的糟糕。

記者：我猜可能很多人，對與很富有或很有名的人打交道，會覺得困難，但你顯然不是這樣？

特雷弗：我覺得很多人的生活並沒有太大的起伏，但對於這些人來說，生活是更加豐富多彩的，與他們打交道可能困難一些。他們更富有、更有名，也可能更自信和更放縱。這些人就像非常強壯的公牛，很有挑戰性，不那麼容易被征服。人們可能認為這是一些很好賺的錢，實際上並不好賺！絕不容易！

記者：我很想知道你是怎麼做的？

特雷弗：心理學，你必須知道怎樣駕馭人的行為。你必須學會當你希望某人做某個決定的時候，讓他認為是自己要做那樣的決定。我們知道這種方法，我們所做的交易是其他人做不來的，這是一種藝術。

記者：你成功的關鍵是甚麼？

特雷弗：是堅持，從不放棄！你找到關鍵的東西，然後堅持住，像一隻死咬住東西的狗似的不鬆口！我從來不放棄！當所有人打算放棄的時候，我說「不」！你敗下陣來或者你是那個鬥士。當英國被迫向德國反擊時，我們從不言棄，軟塌塌的法國人在六周之後舉手投降。我們在不具備條件的情況下，依然向德國反擊，我們做到了，我們堅持到最後的勝利，那就是英國偉大之所在。

還有也因為我們所處的倫敦是世界上最重要的城市。

我過著簡單的生活。

記者：2012年時你已經銷售了價值30億英鎊的房產，你自己也是一個富有的人，你的生活是怎樣的？

特雷弗：我過著很簡單的生活。我開斯馬特（s m a r t）轎車，不開奔馳；我去便宜的餐館吃飯，不去最好的飯店；我穿著簡單。物質可以做好事也可以做壞事，就像鐳這種放射性物質，它可以導致癌症也可以治療癌症。

我努力使生活簡單，看重的是真正重要的事情，不讓物質控制我。錢可以買很多自由、可以買奢侈品、可以買生活方式，但它不能使你快樂。人們說喜歡有錢；我更喜歡健康和快樂。

記者：我覺得這些想法充滿智慧，這些想法是從哪裏來的？

特雷弗：可能因為我有一個老舊的靈魂，但是我整個一生都選擇張開眼睛，並發現那些與我們打交道的人，他們本身比他們要買賣的房子更有趣！

做任何事都要做好！不然就不做！

記者：你已經很有成就了，為甚麼還這麼勤奮辛苦地工作呢？

特雷弗：我覺得做任何事都要做好！不然就不做！

記者：那你工作的動力是甚麼？

特雷弗：我總是想要成功。用誠實和勤奮去贏得成功，以及達到最成功的狀態！

記者：這是你們家族的傳統麼？

特雷弗：是的，我們奉行傳統的道德規範。我父親、哥哥，都是努力工作的人，我們懂得努力工作的價值。我從不食言，並十分珍惜我的同事，我們就像一個大家庭，顧客們可以感受到我們誠實勤奮的特質。

記者：你工作中是否經歷過挫折，你是怎樣走過來？

特雷弗：我經歷過很多困難，父親的過世；侄子12歲時得白血病死亡；93年時，因為92年房地產市場崩潰，生意陷入了困境，但是我有一位賢妻，我們共同生活了35年，也有兩個漂亮的女兒和一個非常可愛美麗的母親。家庭是我力量的源泉，給我戰勝困境、重新出發的力量。還有我做事前總是認真考慮，不魯莽行事。

你認為你行，你就行！

記者：為甚麼主教大街如此吸引這些富豪？

特雷弗：因為倫敦是世界上最偉大的城市。你可以買到一個擁有多達七英畝土地的房子，可以在花園裏降落一架直升機。在這條街上，既有城市風格也有鄉村風格的房子、二十分鐘到達倫敦中心、半小時到私人飛機場，門前有兩個高爾夫球場、九百英畝的綠地。住在這裏就是財富的象徵。

我們的屋簷下有各種各樣豪宅，我們也懂得各國的文化。過去四十年間，每當一個國家經歷政治動盪，或發現新的資源——通常是石油的時候，就會有富豪到這個國家來買房子。

六十年代，軍人政變導致希臘富翁逃到英國，當薩達姆進軍科威特時，沙特王室在主教大街和其周圍買了15所豪宅，以作必要時的避難之所、柏林牆倒塌後，富有的東歐人、俄國人都跑到這裏。現在，很多中國富豪也開始對這裏的房產感到興趣。我們知道中國人注重風水，我已經有兩個中國客戶買了主教大街附近的房子。

記者：可以講一講你和一些政要交往的故事嗎？

特雷弗：我曾很榮幸地被邀請到唐寧街10號的首相府作客。然後我侄子在美國得了白血病的時候，我給首相戴卓爾夫人寫信，說請您是否可以給我侄子寫封信並送他一頂網球帽，她馬上就做了；於是我想，讓我看看是否可以讓世界上最重要的人物給侄子寫信呢？當時是列根總統執政，他寫了一封信，喬治布殊也寫了一封信，還有女王、梅傑……唯一沒有反饋的是戈爾巴喬夫，他應該是沒收到我那封信。

後來有一年我在主教大街為慶祝一所重要的房產的售出，舉辦了一個盛大的聚會，戈爾巴喬夫親臨了那次聚會，他是一個非常好的人，一個最偉大的遠見卓識者，當今世界除了他，沒有任何一個重要國家的領導人能夠自願交出權力，他是唯一做到的人。

記者：你還有甚麼想跟我們的讀者分享的東西嗎？

特雷弗：我想再說兩句。我有一個與高爾夫球相關的座右銘，那就是：「你認為你行，你就行，理應不行也變得行；你認為你不行，你就不行，理應行也變得不行。」◇