文∣陸迪 圖∣Fotolia
兩位將項目放置到群眾集資平台的創業者，
他們還只是起步者，
讓我們聽聽他們的創業故事，
或許我們會從中獲得些啟發，
抑或會產生成為ANGEL(天使投資人)的念頭。
一、 設計師和他的「微花園」
林浩斌，30歲，擔任工業產品設計師8年，設計作品遍及全國和出口部份國家，於2007年組建了現在的3人設計團隊WinmartDesign。他的創作永遠以遞出一份設計圖紙為終點，但他渴望親手將圖紙變成產品。
林浩斌的團隊取得了一個科學實驗的結果──植物生長產生微量電力。因為產生的電量很小，團隊最初不知道要拿這個電能做甚麼，後來選定了植物時鐘這個點，他們將產品命名為「微電站」──一座植物電能時鐘，利用植物生長取得的電量供應時鐘運行，其實就是兩個金屬片、土壤和水份導致的電荷轉移。如果要保證時鐘正常運轉，就要讓供給電量的植物正常生長。這既是一個對小孩和大人都有趣的玩具，也是一件可以放在室內任意地方的家居擺設，團隊將這個創意產品主要定位在面向辦公桌上的綠色。
產品從技術開發設計，第一版模型到成品經歷了3次的推倒重來，每一次顛覆都帶來了階段性的飛躍。到了最終版本，團隊內每一位成員都覺得信心滿溢，他們深信微電站產品會贏得市場。
2012年1月，林浩斌在集資平台點名時間網上開設了名為「微電站」的項目頁面。他上傳了一段1分鐘左右介紹產品的視頻，暖色調的畫面，讓這個「植物電子鐘」顯得精巧可愛。視頻下方寫著這樣一段話：「5年前當我辭去第一份工作時，心裏只希望通過設計贏得更多的影響力……今天，我希望以魔術般的歡樂體驗來呈現科學。」
在這個頁面右側，一排標價為19元至1萬元的按鈕，供支持者選擇，每個數額均有回報，包括以折扣購買或贈送「微電站」等形式。他希望60天內籌到3萬元，如果到了截止時間還沒有籌到目標數額，已有的籌款將全部退還支持者。
一顆植物+他們精心設計的種植盆，不需要外部的電能就能驅動時鐘，這個點夠新奇，同時它的定位是面向辦公室和家居中的人群，受眾夠廣，這一絕好的創意產品很快就得到了響應，短短幾天，獲得不少匿名捐贈者的支持，這些支持者又通過微博等社交網站隨時關注「微電站」項目進展。到了第60天，他共得到316人的支持，籌款近4萬元。
做了8年的設計，自己的產品被接受獲肯定，從一開始就在林浩斌的意料之中，讓他頗感意外的是：「我發現有一群人在跟自己並肩作戰。」他發現所有支持或關注微電站的人都在利用各種形式轉發傳播它，「務求讓更多的新朋友參與到項目中去。」
集資平台提取10%的費用，將餘款分兩次打給林浩斌，而他則用這筆錢生產出了第一批成品。不僅因為這4萬元的支持變得更靠近現實，那麼多人的支持，也給了他十足信心。他說：「有支持者會給我提產品修改建議，也有人幫我加油鼓勁，讓我對市場前景有了清晰判斷。」
作為回報，林浩斌給支持者寄送了不同數量的「植物電能時鐘」盆栽。當第一批300多件產品寄到首批支持者手中後，全國100多個用戶同時發微博跟林浩斌分享他們的喜悅和應用圖片，這316位支持者，又成為了「植物電能時鐘」第一批消費者，他們的使用體驗和建議，成為珍貴的市場信息，讓林浩斌得以不斷改進產品。
在項目成功結束之後，林還陸續收到3家大企業、10多家小企業的訂單。幾個月後，一家國內的大廠找上門來，原因居然是一個日本的客戶拿著微電站找工廠想做一批山寨品，而工廠權衡之後找到浩斌他們想買斷微電站有關的所有專利（設計專利和植物電能的技術專利）。當時的出價還是讓團隊小小地動搖了一下，但大家最後還是決定做自己的產品。
隨後，Winmart團隊開始著手模塊化的種植產品，開發出微花園。微花園不僅包含了原來的植物電能時鐘，還可以有多植物的組合、魚缸、植物燈，甚至無線充電和無線音箱，為用戶提供更多個性化的選擇。微花園就是做輕量、簡單的種植，是辦公桌上或居室裏的一個綠色體驗小站。另一面上，林的團隊開始在這代產品上提供服務的概念：給用戶貼心地寄送適時植物，比如用戶是一年中每2個月的寄送，解決用戶對自己種植水平的擔憂。
林浩斌又在群眾集資平台上發佈了「植物電能」的第二代產品「微花園」項目，籌集資金目標是6萬元。
帶著大家從一個設計外包團隊轉變為一個產品團隊，林浩斌坦言壓力很大。過去團隊只是產品流程中的一環，甲方扛著方案和市場；但現在風險和整個供應鏈都得自己擔著。但他說這兩年是創業產品很好的契機。隨著這兩年工廠外單的減少，供應鏈上的這部份產能剩餘恰好可以孕育出許多年輕的產品。
二、 程序員和他的U-LAMP
梁偉文帶領一支4個人的創業團隊，呈現給消費者一款可以用APP控制的檯燈U-Lamp，他們說，自己只做一盞簡單的燈，不吹噓自己的「智能」。
觸發U-Lamp產生的原因是甚麼？梁偉文說，是為了娃。梁偉文是一個孩子的爸爸，有孩子的父母大概都經歷過，半夜裏嬰兒常常要餵個奶、換個尿片。梁偉文自己深有體會，需要一盞簡單易用適時的燈。
2013年夏，在上次創業失敗沉寂一年半後，梁偉文決定再次上路。在傾聽他本次的創業思路之前，讓我們先聽聽他對上次創業失敗的總結：
上次選擇的項目是網上場地預訂，在廣州的周末，好的時間段找個運動場地並不太容易，特別是交通方便的場所，於是想到可以做個網上預訂網站，通過與運動場所合作，把場地的實時信息展現出來，同時顧客可以在網上進行預訂，減少場所人手的同時也能增大空閒場所的利用率。
項目最終失敗，教訓總結如下：
1. 方向性的錯誤，不是網上預訂這方向不對，而是在當時的團隊情況下，人少、同質性高（都是程序員），對於如何進行推廣沒有任何的辦法；
2. 市場了解不透，運動場所的電腦普及率依然相當低，在當時走訪推廣時發現估計只有不到1%的普及率，而網絡的普及率則更低，網上預訂幾乎可以說完全沒有土壤；
3. 團隊，還是團隊，同質性太高，典型的程序員思維。
結合上次的經驗，本次創業，梁偉文首先解決團隊的問題，他找到了互補的隊員，有軟件、硬件、營銷、工業設計、工作背景基本不同，想法上更容易有衝擊，但易於頭腦風暴，最關鍵一點是團隊行動力非常強。
選擇檯燈作為團隊第一個項目：
1. 首先是普適性，大部份家庭都得有；
2. 價格不會太高，一般工薪家庭能承受得起；
3. 產品沒有一個具體的錨定價格，定價相對可以靈活；
4. 靈活性，不需要額外的安裝，即買即用；
5. 實用，檯燈的實用性不言而喻；
6. 產品能加入新的元素，但同時不影響用戶使用習慣──如何能在不影響用戶的使用習慣的同時能有更好的用戶體驗。
把這些條件一框起來，他們選擇檯燈（U-Lamp）作為切入口。檯燈在每個家庭基本上都會有，市場價格幅度很大，從幾十元到上千元都有，與燈泡不一樣，無須安裝，即插即用。
檯燈最終的用途是提供光線，要怎麼樣才能讓檯燈知道人甚麼時候需要甚麼樣的光線呢？創業者開始構思各種應用場景，綜合起來的影響因素就簡化成兩個：A、當時環境亮度，B、人。檯燈需要知道當前環境的亮度如何，以及周圍是否有人。加入照度傳感器以及人體感應傳感器，就解決問題了。這兩個傳感器可以單獨使用，也可以同時使用。在現在智能手機幾乎人手一台的情況下，手機理所當然成為主控制端了。使用藍牙解決無線連接，配對方便簡單、不需要依賴WIFI，簡單直接。
人作為產品使用者，是最大的變數，為此，團隊反覆思考各種應用場景，外置遙控器開始進入考慮範圍。一開始團隊認為已經有手機控制了，外置遙控器就是個多餘的東西，也增加了成本。但經過一再分析，發現如果碰上不把手機帶入房間或者手機沒電，又或者半夜有甚麼突發事情，這時候就是一個應用的死角。想像一下大半夜想要開個燈還要先打開手機，再開APP才能把燈亮起來，這簡直就是一個惡夢，用戶體驗直接到冰點。為此，一個簡潔而不簡單的遙控器便加入了這個檯燈中，只包含一個按鈕，為甚麼只包含一個而不是幾個，多幾個按鈕又可調色又可調亮度不是很好？想像一下在一個伸手不見五指的大半夜，你還要摸黑去分辨遙控器上哪個按鈕才是開關，哪個才是調色，哪個才是調亮度，那是一件多麼折磨人的事。採用一個按鈕，完全不存在按錯的可能性，遙控器又與外殼完美地整合在一體。
人體感應、光線感應、簡潔的遙控器等等，這一切都是為了使檯燈能自動亮起來，盡量減少人手干預，讓燈可以在合適的時間提供合適的光線。創業路漫漫，須一步一個腳印，用心解決用戶的核心本質的需求才是硬道理。當解決了用戶最本質的需求後，產品才有可能站穩腳跟，至於由產品所獲得的數據如何分析、如何利用則是一個再擴大規模的問題了。因為對於小創業者而言，首先要考慮的是生存，完了之後才有力氣去想其它的事情，對於小創業團隊，用心挖掘用戶的需求本質是最關鍵的一步，至於用甚麼技術來實現倒不是一個最重要的事情。◇

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