中國市場轉型 電商現新趨勢

把生產的商品投入中國市場，是所有外國企業的一個夢想。這個夢想卻並不是最近二三十年才開始的事情。古代中國邊關的茶馬互市，就是周邊少數民族向中國出口產品的跳板。中國的政府很早就利用外人希望和中國通商的願望從事政治活動。中國古籍中常常見到中國的皇帝一不高興就採取「停市」的懲罰的措施，也因此引發了很多次的戰爭。比如鴉片戰爭，英國史書記為貿易戰爭，因為最直接的開戰原因，是滿清皇帝宣布永遠不和英國人進行貿易。另一次中國人很熟悉的倭亂，在明朝延續了百年，也是因為明朝中央政府停止與日本貿易所引發。

世界發展到今天，雖然中國政府採取了多種關稅和非關稅的壁壘，但世界各國貨品蜂擁進入中國，似乎已經是勢不可擋。

其中發展速度最快的，卻是依托電子商務發展起來的商品貿易。

根據阿里研究院去年中的一份報告，2015年，儘管全球貿易增速放緩，但是中國跨境電商依然逆勢成長。全年中國跨境電商（包括批發和零售）交易規模達4.8萬億元，同比增長28%，佔中國進出口總額的19.5%。其中，中國跨境電商零售交易額達到7512億元，同比增長69%。阿里研究院預計到2020年，中國跨境電商交易規模將達12萬億元，佔中國進出口總額的約37.6%；跨境電商零售出口額將達到約2.16萬億元，年均增幅34%。

目前，中國有三種電子商務方式大行其道，分別是大型跨境電商，海外直淘，和海外代購電商活動。

海外直淘與海外產品代購，卻並沒有具體的數額。一般估計2015年至少也有六七千億人民幣的總規模。

跨境電商，就是在內地自貿區設立免稅倉庫，或者乾脆在海外國家建倉，以授權或自營的採購團隊和外國商家合作，進行對華銷售。

所謂海外直淘，是內地消費者直接到海外購物平台網站直接購買，然後海外網站通過郵寄送貨進入中國內地。

而海外代購，也是一種十分分散的方式，通常以微信等社交媒體為載體，由身在海外的中國人代為購物，然後寄給中國內地的客戶，賺取一些差價。

去年底韓國統計廳發布的一份報告顯示，2016年韓國跨境電商出口2.28萬億韓元（約合人民幣135.7億元），同比增加82%。其中對華跨境電商出口，同比增長210%，佔出口總額的78.4%，其中化妝品跨境電商出口額達1.64萬億韓元，同比增長230%；家電、電子、通信設備進口同比增長37.2 %，漲幅最大。顯示外國電商商家也加入了對華電商的競爭。

事實上，香港的商家同樣在去年開始動作。美國CNBC網站去年9月曾報導，香港的莎莎為應付來自內地遊客消費下降趨勢，開始轉攻互聯網。該公司通過在Alipay和微信等平台建立關係吸引潛在的內地消費者。莎莎通過支付寶、微信支付、銀聯支付等平台接觸到遊客，希望內地遊客能在網上購物之後，選擇赴港取貨，或者由莎莎把商品直接寄到內地。

這種模式及現在電商行業最流行的所謂O2O，及Online to Offline。說穿了，就是電商加實體店模式。在中國大陸，不少電商商家也正在進行這方面的嘗試。比如通過內地城市內的中小型零售店建立起銷售聯盟，通過電商平台的操作，使得線上和線下聯合。這個模式，對不少消費者頗有吸引力，尤其是針對中國內地三線城市，中小城市周邊的尚未習慣互聯網購物的中老年人群，以此方式可以實際接觸到進口商品，或可成為一種新模式。

去年4月，中國出台新的法規，對通過電商和郵寄進入中國的個人消費品稅務進行調整，許多中國消費者常購買的商品因此價格大漲，曾對通過各種電子商務的進口業務造成相當大的衝擊。中國政府後來給出了一年期的寬限期，結果如何，將在今年5月見分曉。

事實上，在經過了多年的高速成長之後，中國內地電商發展也出現了一些新趨勢，比如百貨店型向專業店型發展，中型電商企業因此可能有很大機會。鑑於中國大陸假貨盛行，圍繞建立消費者信心和忠誠度等，很可能會出現一大批B2B和O2O的新平台。這對香港許多轉口企業來說，也是一各巨大機會。◇