初創公司 如何找到低競爭力市場

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編譯／凌妃

當你計劃自行創業時，對於如何有效開始、如何成功經營，心中有底嗎？專為創業者提供信息的雜誌《企業家》（Entrepreneur）日前撰文，建議創業之初該怎麼做才能做得更好、更具創意、該怎麼做才能找到低競爭力的全新市場。

看看自已想要的是甚麼

首先，列出7～8點你個人喜歡做的事與你的強項。然後，再寫下你的缺點與討厭做的事。完成之後，問問你自己：「假如有3～5種產品或服務，可以讓生活更好、更快樂、更有效率，那會是甚麼？」

接著，問問你自己關於職場生活的相同問題：甚麼是你喜歡的？甚麼是你不喜歡的？別人喜歡你的特質有哪些？不喜歡的特質是甚麼？你為甚麼想創業？

傾聽心中想要的

有一個小故事，多年前在加州爾灣的商業區速食餐廳還沒有很興盛的時候，兩名年輕人就嗅到商機。一天，其中一位說：「如果我們能外送物美價廉的午餐，那不是件很棒的事嗎？」於是，他們便開始建立外送服務。

如今，他們的外送餐點已經服務超過1千5百萬名顧客。重點是，他們的生意並非原創性很強或很複雜，只是他們解決了自己曾經常面臨的問題：午餐時間短、無法開車遠途用餐、耗費長時間排隊等停車位。

傾聽自己心中想要的就是獲得新點子的好方法。商機處處有，只是待發掘。

挫折和困難即轉捩點

另一則有名的創業故事起因於被罰款。奈飛公司（Netflix）執行長哈斯汀（Reed Hastings）因遲還租借的DVD，被罰40美元。但是，此事卻帶給他創新的點子——讓DVD租借和使用健身房一樣，用多用少都是相同的價格。於是，他在1999年創立了DVD線上租借服務公司，今天的奈飛已是營業額達13億美元的企業。

想要創業成功，一定要有新的點子，除非是連鎖經銷商，否則幾乎沒有一個只靠模仿且一成不變的創業會成功。

堅持不懈

創業是一步步循序漸進的，當你決定創業時，問問別人的想法，看看他們願不願意使用這個產品，願意付多少錢購買？

當你決定付諸行動時，也許會有唱反調的人潑你冷水，但是，千萬記住不要讓這些閒言閒語阻撓了你下一步的行動。

萬事開頭難。創業之初，你會發現被拒絕的次數遠遠多過你的想像，請記住不要為此而感到不舒服。最終，透過不斷努力與改進，你將獲得你想要的。◇