時尚博主如何掙到百萬收入？

2014年1月24日， Tina Craig 參加在紐約的時尚活動。

在每季的時尚周期間，除了設計師、模特和明星外，許多出身「草根」的時尚博主們也成了大秀前排座上客，這些渾身上下名牌的潮人們是怎樣憑幾篇博客為生的？

文／甄如意 　
圖／Getty Images

個人博客 ，曾經被認為是在網上寫日記和業餘愛好者的專區，現在正成為炙手可熱的商務，這已經不是甚麼秘密。博客不僅操縱著龐大的讀者群，同時也讓名人抒發個人觀點、出版書籍、出演廣告、合作開發，甚至主持節目。經由各種關聯鏈接（affiliate link），博主們也正在通過博客發佈他們建議的產品和品牌。

1.時尚風格博主收入 主要來源

博主，尤其是個人風格的博主，收入飛漲的原因主要是關聯鏈接程序的開發和發展。關聯鏈接在推薦產品和功能時，給博主足夠的空間賺取佣金。

讓我們看看它是如何工作的：當你點擊一個關聯鏈接（在大多數情況下，看起來就像一個普通的產品鏈接）時，該程序就在你的計算機上設置了一個儲存在用戶本地終端上的數據。如果從該網站購買任何東西， 即使它跟博主最初推薦的產品是不一樣的產品 ，引薦人（博主）仍然可以賺錢。關聯鏈接公司如RewardStyle，已與幾乎所有大型零售商（ShopBop、Nordstrom、Barneys等）都建立了合作關係，博主們可找到他們想在鏈接中推薦的幾乎任何產品。

毋庸置疑，當一個時尚博主每天推薦多達30個產品時，關聯鏈接可以帶來大量的財富。

Snob Essentials的蒂娜‧克雷格(Tina Craig)表示，她的大部份收入來自關聯鏈接。 「因為這是持續的，而品牌的合作夥伴關係通常是一次性的。」她說。而且，更妙的是，通過關聯鏈接賺錢實際上並不需要任何額外的工作，前提是你已經有一群穩定的讀者群。

2013年7月僅RewardStyle來自零售博主的銷售額就超過了140億美元。這是自2012年7月以來超過3倍的增長，當時的銷售額僅約400萬美元。

2.品牌的合作夥伴關係是另一個來源

博主們運用關聯鏈接掙錢只是一個開始，接下來還有品牌的合作夥伴關係、代言人和合作。

DBA品牌拓展副總裁瓦妮莎 ‧弗萊厄蒂說：「如果一個博主有更多的讀者和傑出的人際管理，她會創造大量的品牌合作夥伴機會提升自己的收入。」

據弗萊厄蒂介紹，作為一個擁有「6位數」以上收入的合作夥伴關係，如一年之久的大使職位或重大全面的廣告，一個博主完全可以負擔任何地點2,000美元左右小規模的一次性演出（如舉辦一個派對，或寫社論式廣告）。

當然，並不是每一個博主都可以掙到這些錢。弗萊厄蒂說：「這6位數字交易是較為少見的，但它們確實發生了。」她估計，大約有1/3的DBA客戶會有類似的交易。

「有些人有一個較大的數據庫，並在某些領域有較大的影響，比別人使用更少的流量，可以獲得更高的效率。」弗萊厄蒂說。而對於那些希望通過品牌來帶動銷售，而不僅僅是提高品牌知名度 ，可以比那些擁有更小的品牌知名度，但超級活躍的博主對合作夥伴更有利。

目前即使它僅只是一種不同交易模式下的產物之一，但是對他們來說，機會正在快速地膨脹。「我認為，這種狀況會持續加速。」弗萊厄蒂說﹕「我不認為它可能消失。」 

3.博主的新發展階段

話雖這麼說，弗萊厄蒂同意博客產業現在處於過度飽和。有成千上萬的博主，其中大部份人還不能以此謀生。但是，弗萊厄蒂說：「有些人完全有上升到頂級的可能。」

而對於那些持續發展的博主，更多的財富在等待著他們。從關聯鏈接計劃和豐厚的品牌合作夥伴巨大的獎勵來看，弗萊厄蒂認為博主新的階段將是「他們將要演變成自己的全面的品牌，這意味著產品在貨架上銷售，還有上電視、出書等」。

3個DBA的客戶已經達成利潤豐厚的授權協議：Snob Essentials和Mrs. Lilien已經與Beanstalk Group合作（ 他們與Olsens、Salma Hayek、Jaguar一起合作），食品博客Spoon Fork Bacon 則與中央LLC品牌共同攜手。

DBA將很快公佈「新的許可模式」，這將有助於推動更多的類似博客/品牌的交易。 「這真的更多的是品牌合作/合資企業而非傳統的許可模式，涉及主要的產品渠道。」弗萊厄蒂說。

博主收入的原始出處是廣告。蒂娜‧克雷格說，她和貿易夥伴凱麗‧庫克（Kelly Cook）第一次開始將自己的博客作為一種網絡期刊，在這裏，兩個痴迷手袋的女性可以在皮包的世界裏分享她們的想法，她們在自己的新樂趣中「放入幾個谷歌廣告」期待收支平衡。如今，這兩個博主（主要是庫克）出售自己的廣告空間給奢侈品牌如Net-a-Porter，以創造顯著的利潤。

如果一個頂級博主月入5萬美元，再加上一些品牌合作夥伴關係，有的收入高達6位數加上數千美元的廣告，你可很輕易地每年掙約100萬美元，而潛在的未來收益甚至更多。更重要的是，不同於大多數企業，博主幾乎不需要支付任何其它成本。

4.經營博客成本很低

蒂娜‧克雷格創立自己的網站只花了 20美元（購買一個域名），她解釋說：「在南加州大學商學院我們了解到，一個理想的企業應該是低開銷、無庫存、投入最少的勞動力需求，我們做關聯銷售時，我們都在睡覺；是可移動的（我們可以在任何地方工作），並具有無限的全球市場，我相信博客是一個完美的業務！」

儘管克雷格的業務是從20美元開始起步，她說，得力於她和庫克親力親為的經歷，她們的「相比大多數的企業而言成本仍然很低。」 有如此低的成本意味著大多數潛在百萬美元收入直接進入一個博主的口袋裏。

5.成功博主的經驗之談

「我對有志博主的建議是：不要為了賺錢或成名而去做博主，因為這時你的目的是不同的。」——Tina Craig

所以……你準備好開始你的博客，並準備好財源廣進了嗎？還沒有這麼快。

是的，博主確實能賺很多錢。但是，儘管可能看起來很容易成為一個成功的博主（我知道，給自己拍攝風格明亮的圖片有多難，不是嗎？）它實際上是相當艱鉅的。品牌不會追隨博主，而是他們的讀者。如果你沒有一批專屬於你的、積極參與並被你管理的讀者群，那麼，不要指望很快賺錢。得到讀者的注意，尤其是在這個過度擁擠的市場，是不容易的壯舉。

「如果你希望得到人們的關注，你將不得不有一個非常獨特的、簡明的觀點。」弗萊厄蒂說： 「即使是小眾認可的觀點。」

一個人數不多但完全受你掌控的讀者群可以是一個強大的東西。 「我們已經看到，一些小眾風格的博主擁有人數不多但忠實的讀者，可以比一些具有較高的綜合瀏覽量和更大的社會化媒體下的博主賺得更多。」擁有一個集中的小眾群也會吸引到一些試圖達到某種特定的演示效果的廣告商。

「我對有志博主的建議是：不要為了賺錢或成名而去做博主，因為這時你的目的是不同的。」克雷格說： 「（庫克和我）總是說，如果不是十幾歲的愛情 ，如果它不會使你瘋狂、快樂、頭暈 ，那麼就不要在博客中記錄這段經歷，因為如果它對你來說是枯燥的，那麼對你的讀者將更加一無是處。」

一旦你的博客迅速發展，克雷格「強烈推薦」你去參加一些商務課程。 「這將真正幫助你了解你的企業營銷。」她說：「最好的博主，一些經營時間最長的博主，就像在運行一間優秀的企業。」

如果你夢想成為下一個Leandra或Bryan或Susie，挑你感到充滿激情的事情做，磨練你的觀點，用心去做，用原始的方式思考，然後……便是等待成功。◇