「天璽效應」一手豪宅減價促銷 二手遭冰封

（大紀元記者林怡香港報道）天璽低價效應，連續幾天累積票數已達500張以上，首批181伙超額認購近二倍。

 有代理表示，由於項目睇樓量理想，不少準買家擔心未能抽中籤揀樓，於是以不同人的名義同時入多張登記表，以增加中籤機會，於是令入票量大增。

 發展商爭相劈價搶客

天璽也帶動一手樓氣氛，恒地快速推出長沙灣曉珀豪宅新盤，營業部總經理林達民指，曉珀位於尖沙咀美麗華商場的示範單位，最快將於周末對外開放，而首份價單也有機會在同日公佈。他又透露，曉珀首批單位最少30伙，以2房戶為主，定價以貼近市價為主，又說，豪宅市場短期內主流做法都以低價推售。

 此外，永光地產等的跑馬地壹鑾也準備出擊，發展商會在下周三開放示範單位給傳媒參觀，市場估計，之後便會開價以趕及月內開賣。而嘉華國際香港仔深灣9號也把握一手豪宅浪潮部署推售餘貨。

 恒地及新世界的馬鞍山迎海‧星灣目前仍然待批售樓紙。林氏表示，最快可望本月內批出預售，一旦批出會隨即展開推盤工作。項目提供865個單位，預料將在2014年12月底落成。

 美聯物業首席分析師劉嘉輝對地產商減辣策略有保留，他認為，仍要看實際的銷售情況，「雖然提供大的優惠，而初期收票的反映似乎不錯，但是仍要看最後銷售的成績才能判斷。」他說，過去一段時間豪宅銷情淡靜，主要是（3D）印花稅樓價越高稅額越大，令需求大幅減少。

 至於是否掀起「天璽效應」，劉嘉輝表示，其實在天璽之前已經有樓盤推出優惠措施，只不過是方法不同，如天璽以減稅項，其它樓盤則將定價調整至貼近二手樓價出售，「我們相信在目前需求如此薄弱的情況下，出現較為吸引的價錢下，都會吸引一些買家重投市場。」

減價促銷豪宅，已經引起劈價效應。圖為九龍站上蓋豪宅天璽。（攝影：宋碧龍）

 一手排長龍 二手乏人問

他說，由於辣招，已經有一段時間成交量很少，很多有實力的買家處於觀望，儲存一些購買力，現在遇上有優惠減價慢慢釋放這些買家。

 二手樓是否步入冰封期？劉嘉輝分析，如果一手樓價貼近二手的話，一般買家理所當然會選擇一手樓，「譬如有一些優惠只有發展商才能提供的，是二手業主無法提供的，如果二手業主賣樓相信要調整價格才能吸引買家。」

 他說，過去幾個月二手樓成交量才三千多宗，反而一手市場在4月推出一手新例後，才百多宗成交量，但是到9月份就上升到有八百多宗，二手樓仍維持在三千多宗，明顯看到買家轉向一手樓，「未來一手市場將是市場的焦點，但是在二手樓市場仍會維持在窄幅上落的局面。」

 至於美國聯儲局副主席耶倫獲提名為下屆主席，市場預期美國將減緩退市步伐，至於對香港經濟及樓市的影響，劉嘉輝認為息率的問題仍然存在，退市場是遲早的問題，另外，辣招始終是對樓市影響很大，有關消息對樓市沒甚麼刺激作用。◇

近來罕有的排隊買樓陣勢。（攝影：潘在殊）