確立品牌　鎖定方向 美容品牌攻防戰（1）

美容市場可以說是隨著人類文明的開創而誕生，有人的地方就有美容。單看指甲一個範疇，已頓覺博大精深，千變萬化。
　

　　古埃及：甲色代表社會地位；紅予皇家階層，平民限用淺色。

　　古羅馬：女人運用胭脂替指甲和臉頰輕塗一層健康粉色。

　　周朝：假指甲橫空出世，卓爾不群，以金銀打造，更有鑲嵌寶石。

　　秘魯：印加人常常趁著慶典之際將老鷹畫於指甲上。

　　明朝：皇室女性混合阿拉伯膠和蛋白等製漆塗甲成紅、黑。

　　維多利亞晚期：時髦潮女利用染色膏與清漆調出柔和顏色，用於指甲上。

四千年前，古埃及的皇室貴族為了個人護膚和美容，便用上了動植物油脂、礦物油和植物花朵，開展了人類最早的化妝品。當今天下，美容巨企輩出，產品層出不窮，行業走向平民化，市場拓展得非常浩大。板塊前途一片光明，並引來各路商界英雄，群集逐鹿中原，一場精彩的角力賽已於全球展開。

文：財子

根據歐睿資訊諮詢（Euromonitor）的2012 年行業報告，整體美容業在2011 年的營業額高達4,260 億美元（圖一），約33,000 億港元，護膚產品佔23% 奪冠，緊隨其後的屬於頭髮護理和彩妝兩大板塊，其餘的市場規模皆不足500 億美元。

美容業由態度導向

女人愛美不是純粹為了吸引異性，而是一種與生俱來的追求與特性。令人煩惱的是，剛渡過青少年階段，女性皮膚質素便開始轉差，那樣的大變天比較少出現在男士們身上，加上女性在踏足社會後受到了工作和生兒育女的壓力，衰退情況愈發加劇。這麼一來，美容商機應運而生，市場之大無與匹比！

雅詩．蘭黛（Estée Lauder）的理念就是要幫助眾女士在外表上和感覺上達致最美麗的境界，一生勞碌，歷盡艱辛，終於創下一番舉世無雙的驕人事業。她本人雖於2004 年撒手人寰，其孫兒、現任行政總裁威廉．蘭黛（William Lauder）接棒續往前奔，不負所望，將公司帶領到另一個高峰，現時市值為257 億美元。股價於今年創下上市以來新高，自2009 年7 月威廉．蘭黛上台至今，股價呈橫向突破之勢，平地而起抽升315%，大幅跑贏標普500 指數同期所獲得的99.7% 回報（ 圖二）。

「美麗是一種態度，當中並沒有秘密。為何新娘子都漂亮？因為於她們的大日子當天，新娘子在意自己的外表和容貌，所以美麗。世上沒有醜婦，只有不關心和不相信自己具備吸引力的女人。」這是雅詩．蘭黛所說的話。換句話說，既然成了主角，就不能夠失禮；美麗的法則是每天皆把自己看成主角。

品牌策略鎖定定位

商機處處，天下美容專才正好把握如此黃金機會，摩拳擦掌，於這個橫無際涯的大行頭一展抱負。各路英雄蜂擁而至，百年來一浪接一浪的推陳出新，整個美容界有如科技板塊般日新月異，層出不窮，產品之廣達致空前盛況。

歐舒丹（L'OCCITANE）（00973） 標榜品牌來自法國普羅旺斯（Provence），將「普羅旺斯」如畫的仙境帶到全世界每一個角落。公司由創辦人奧利維埃· 博桑（Olivier Baussan） 於1976 年成立， 到了1994 年出現突破性發展，居功厥偉的乃奧地利商人雷諾· 蓋革（Reinold Geiger），他透過購入權益，到了1996 年成為公司最大股東，並邀請本已被開除的創辦人博桑重返歐舒丹，重新調整市場策略，帶領歐舒丹邁向國際。另一法國個人護理產品公司Clarins 亦曾於2001 年入股歐舒丹，最高峰期持股23.3%。現時，歐舒丹產品銷往約90個國家，聘有7,050 名員工，分店設計裝潢統一。公司於2010 年前往香港上市，把基地扎根於亞洲龐大消費群組的中心地帶。上市至今回報錄得25.2%，略勝恒指。

另一邊廂，南韓大牌 AmorePacific 的生產基地選定為韓國人心目中的天堂－濟州島。公司特地以此作重點宣傳，冀能深入民心，將品牌形象穩固下來。多年前，AmorePacific 旗艦「Laneige」品牌以「深明水份乃肌膚之本」成功登陸香港市場，並迅速奠定了「補濕專家」的權威地位；近年又成功的把旗下一個中高檔品牌「雪花秀」打進香港市場，宣揚體現身心合一的韓方美學，並採用天然草藥滋養肌膚。「雪」字靈感來自於「猶如隆冬雪落無聲，卻潛藏無窮生機」，在勁敵如雲的戰場上綻放光芒。 AmorePacific 股價於過往5 年走高52.2%，比南韓綜合指數多出逾兩成。

產品特色方面，繼蘆薈面膜後，南韓推出了蝸牛面膜，現時Missha 和Tony Moly 均有生產。Tony Moly 另有琉璃醣碳基酸面膜，LG 個人護理業務子公司本年力推的乃多種水果香味洗髮精。

亞洲公司火速堀起，AmorePacific 已成為年賺逾十億港元的美容股巨臂，一登南韓業界龍頭，傲視同儕，惹人羨慕。但若將其與國際大牌相比，仍然只能把它形容為「螢火蟲」，完全無法跟日月爭輝。單算一家寶潔（P&G），隨時已能輕鬆力壓全亞洲美容企業加起來的利潤總和，市場預測寶潔今年利潤會高見924 億港元（圖三），不出兩個寒暑便可直叩一千億大關。◇

（宋祥龍／大紀元）