大行報告 ; 利褔集團

香港銅鑼灣崇光除了是一間百貨公司之外，無疑已成為了這都市的地標。它可以說是港島最具代表性的購物熱點，每天人流近十萬。內裏人頭洶湧，男女老幼，或攜眷，或成朋，或瀟灑隻身到訪，互相交錯，熙熙攘攘，由朝到晚消費者總是川流不息。

購物的歡笑聲，由地庫傳遞到十樓，喜悅無窮。即使沒有掏腰包出手掃貨，也能樂在其中。十一至十六樓設有Sogo Club，加添了不同主題的專門店，以吸引更多不同要求的顧客。

近日強勢回歸的希慎廣場，處於軒尼斯道崇光的對面。本來以為會掀起一場惡性競爭，後來發現兩者有著很不一樣的定位，反而作出了互補不足，呈現了一個雙贏局面，把銅鑼灣推高了一整個檔次，即進一步完善化了區內的貨品元素，提高了消費者的購物體驗。對港人和旅客都是個大好消息，應有盡有，琳琅滿目，不亦樂乎。

眼光放得很遠很大

持有崇光的利褔集團，不甘就此罷休，將目光放得更遠，決心向中國各大城市進發，雄心勃勃。擁有多年經營百貨業的經驗，應該可以得心應手。不過，在不同地區可要面對當地特有的情況，稍一不慎，可以導致賠本，更嚴重的或引致全軍覆沒。這不是沒有前車之鑑，且看經營有道的八百伴，一樣難逃倒閉厄運。因此，利褔集團絕對不能掉以輕心，否則便會得不償失，落得東吳一個賠了夫人又折兵，成為天下人的笑柄。

為此，利褔步步為營，先於一線城市上海紮根，店名久光，位於靜安區南京西路，開店日期為2004年9月29日。站穩陣腳之後，方慢慢啟航進入大連、蘇州和瀋陽等市場。

得手大連卻成雞肋

先說大連，久光百貨於2009年5月25日正式開張。地段雖佔有優勢，位於大連最繁華的青泥洼商圈中心，可惜該市存在著供過於求的情況，構成營運壓力，幸好未來來者不多，競爭總算是穩了下來。利褔於當地業務規模不大，月租收入僅人民幣1,000萬，這還未算進開支，食之無味，棄之可惜。因此，集團不排除會放棄大連店，惟盼找到買家出個好價錢。

三十六計，走為上策，不失兵家行軍之法。反而，最大挑戰是一家「雞肋」之店，要好價出售又談何容易？但壯士斷臂卻於心何忍？進退兩難，只好維持經營，見步行步，靜待轉機，說不定會有變化出現。

排除萬難威震蘇州

蘇州店比大連店早了幾個月開張，即2009年1月16日。此店面積龐大，相等於銅鑼灣、上海及大連三家店加起來的總和。蘇州店意義重大，象徵著利褔將進一步鞏固其於江東一帶的江湖地位，有助確立其品牌在該區域的知名度和信譽。

起初，由於店舖位置偏遠，處於工業園區，對生意可能會大打折扣。集團冒著風險，孤注一擲。如今，雨過天晴，該店更有機會成為蘇州地標，實在是意想不到的喜訊。近期，內地百貨業不是正面對禮品卡滯銷的情況嗎？這並沒有發生在蘇州久光身上。雖然，禮品卡從來不是利褔的重點，但現正開始啟動引擎。

然而，真正的挑戰還沒正式來臨！未來在蘇州的競爭將愈來愈劇烈，多家大財團正計劃或已開始陸續攻入蘇州。除了內地百貨公司外，日本、東南亞以及其它港資企業均覬覦這塊肥豬肉。一場大戰已在所難免，到底鹿死誰手仍然存在很多變數。

東北重鎮瀋陽爭霸

瀋陽久光店開幕在即，但未開張已如臨深淵，原因是該市需求不多，但供應泛濫。欠缺消費能力的原因是瀋陽乃傳統工業城鎮，中產、白領不多。那麼為何財團還是對瀋陽如此眷戀，有如被酒醉倒一般？其實，商家都是清醒的，只是在整個東北地帶，惟有瀋陽能成氣候，只好冒著風雪啟航。

當地有恒隆（00101）一、二以及華潤置地（01109）的萬象城，而久光將樹立於恒隆一的旁邊，主打大眾化市場。店內不會看見一線名牌，頂多能夠發現Coach和Omega等。久光的獨特之處乃它以百貨公司現身，對手多為商場摸式，看誰那種零售類型適合生存於這工業城市。◇

撰文︱黃慧明