想自己當老闆--調整想法再出發

　　做一等生意的，多半背景很強，寫寫企劃書就能從政府或創投單位弄到錢，玩的是不用本錢的。做二等生意的，要能拿三流土地去貸一流價錢，算是自已得出一些本，但賠掉了也不會太心痛。做三等生意的，就得拿身家去賭了，家裏有房子的賭房子，有存款的賭存款，賭贏了其實賺個十來%毛利就很開心，賭沒贏的就甚麼都沒有。因為一般人沒甚麼背景，也很難用三流土地貸一流價錢，更別說很多人甚至連自已的房子都沒有。在這種狀況下，只能做四等生意，也就是我說的微型創業。

文｜陽子櫻

 1. 從小的開始 

事實上，這年頭除非是拿大錢一次打死市場，不然最後就會像台灣友達那些做面板的一樣，當初傾國家之力最後也不知道何時能回收的下場。

　　想一想，連國家鼎力支持的產業企業都走向這樣的結果，何況我們這些一般人？所以我一直掛在嘴邊的是，要創業請從自已做得來的東西開始。也就是做自已本來就熟的東西，動用自已可用的閒錢資本，不要去貸款。
　　或許有人會說，自已的閒錢可能5萬塊不到，那麼我會告訴你，那也很OK，我曾經幫助一些人鹽水雞攤子弄到好，只要一萬還含前3天的食材，一晚可以做約3千塊的生意，至少賺一半，難做嗎？我覺得並不會。

 2. 創業重心態 

　　不過今天要講的是創業者的心態。創業除了方向策略要成功外，最重要的是心態的問題。

　　新產品上市一定會有一段蜜月期，不管在哪開店都一樣。新開的店多半會大特價招客，而在「LOW PRICE IS POWER」鐵律之下，一定門庭若市。

　　可是多半店家搞不清楚自已暫時的成功到底是因為鐵律，還是因為自已的睿智，常常在短期內獲得支持後，開始覺得自已的所有決策都是對的。

　　通常只要陷入這種狀況，接下來就是一連串的失敗。這也就是為甚麼開店3個月定生死。頭個月門庭若市是因為低價策略發酵，來客多但不賺錢，接著第2個月想多賺一點錢，開始拉單價，客戶慢慢回歸基本面，到第3個月開始比實力，沒實力的就關門了……

 3. 別想賺大錢

　　而關於微型創業的毛利，如果打定主意要搞微型創業，那麼請千萬記住一件事，別想賺大錢。今天連大資本的電子製造業都只有3%毛利，只拿10萬以下出來的人，能有資格賺多少毛利？多半微型創業的業者，能賺個薪水餬口錢就算不錯了。

　　如果只是在家創業，沒有店面、沒請員工，甚至沒有稅籍的這種小店，千萬不能有想多賺的念頭，因為你一想多賺，就很可能甚麼都賺不到。創業是一條很漫長的路，也絕對不是一件好玩輕鬆的事。近十幾年來，要賺大錢都必須要拿相對的資金出來，以錢賺錢才有可能。以微型創業來說，講白點，就是「賺工錢」，也就是別想去賺超過工錢以外的錢。當然有人會說，那怎麼做大？難道永遠做工嗎？而我給的建議是：任何要做大的事業，絕對都缺少不了資金與貴人。貴人還可以碰運氣，資金就非常難說了。

　　想做大的，或許慢慢存錢也是一條路，但在我看來，找不到單純的金主投資方，寧可不做大。

 4. 開業三面向 

所有的產品，消費者都只會給一次機會，所以當開業實力還不完全時，就不應該把產品草率推出。

開業實力最基本的有三個面向:

　　資金：店面、行銷、成本、周轉金等。

　　人面：前場（業務端）、後場（生產端）。

　　產品力：訂價、品質、市場接受度等。

　　通常微型創業能入門的產品多半離不開食、衣、住、行等。所以成功產品的要素就得包含低價、質「可」、高回轉、易購等四大要素。

 5. 定價的策略 

　　定價的策略說難其實很容易，原則就是「物有所值」。這年頭大家成本都很高，要做到物超所值其實很困難，所以價有所值的產品，其實就可以了！再加上高回轉與好買的這兩個原則，幾乎沒有不成功的。 可是很多人在定價的時侯，會有很多迷思。比方說：「我小量生產，成本貴」、「我手工細，品質好」、「我用料高級」、「我是公益團體」等原因，所以必須賣貴一點打平。

　　但事實上，對買家而言你成本貴是自已能力不夠壓不下來；感受不到你品質好或用料高級。也就是說，不要期待消費者仁慈。踏入自由市場，就是要跟人競爭，才能殺出一條路。今天不管是誰，出來賣東西，比的就是價錢、品質、服務、品牌。牌子大的，可以賣貴些做一哥。但要知道，人家先前是花多少錢去打那個牌子？一哥不一定比較好賺！而消費者多半會以一哥的價格、品質、服務等來當作新入市場競爭對手的標準。再者，品質不能比一哥差，但如果價錢便宜一半，品質差個兩成，那多半人也可以接受；此外，服務肯定要比一哥好。簡而言之，就是得比較市場的同質產品。◇