【談股論金】券商逐鹿中原

⊙財子

今年眾證券行群起於亞太區增聘人手，人頭加起來比07年高峰期時還要多。受到歐美長遠經濟前景不明朗的因素帶動下，大行總部紛紛下達指令要在亞洲建立龐大的團隊，決心在這裏大展拳腳，誓要奪取中原。

何方神聖速速現身

當多得有如春秋時期諸侯數目的券商同時於這兒覓食時，它們必需拿出各自的看家本領，否則將會被淘汰，又或者被無情吞併！

早已在亞太區安插強大軍團的有大摩、高盛、摩通、瑞信、瑞銀、麥格理、里昂、花旗和德銀等。這些既得利益者絕對不會對新來的競爭者寬容，而它們互相之間亦在鬥過你死我活，在一年二百五十多個交易日中無休止的拚殺。

遠道而來的競爭者當然不甘示弱，誓要分一杯羹而後快，它們陣容鼎盛，包括巴克萊、渣打、瑞穗、三星、未來、中金、中信、印度ICICI、Aviate環球和MF環球等。此外，還有早已踏足亞洲，沈寂已久但正在甦醒的券商，它們有如睡火山，近日爆發已掀起擎天撼地之勢，它們是美林、法巴、蘇皇、匯豐、元大、新鴻基、野村和大和等。

這些公司大部份勝在錢多，可以長期消耗，善於打長久戰，如三星集團主席李健熙已給予全力支持拓展亞洲證券業務，並起用前瑞信高層SJ來統領三軍，香港亞太區團隊頓時精神抖擻、士氣提升。

勝利之道惟有奇謀

如何在芸芸券商中脫穎而出已經成為了急需要面對的事，否則明天就有可能於茫茫的沙場上陣亡。

券商雖多，但招數卻很少，它們不謀而合的清一色採用「人海戰術」招數。不斷大量投擲銀彈，深信「人多好辦事」。這樣一來，券商不單把薪酬搶高了，而且還引入了許多根本就不稱職的分析員。

然而，部份券商還是有點值得一提的特別謀略，如：

　　匯豐主攻新興市場。

　　元大集中於大中華。

　　里昂獨步天下的奇趣報告，如亞洲先生和太太與一年一度的風水指數。

　　高盛全亞洲研究部門一體化。

　　瑞銀推銷團隊一體化。

　　美林以合營企業模式撲向較細的亞洲市場。

　　巴克萊借助其債券業務的優勢拉開股票證券的新設生意。

三星借助其姊妹公司三星電子的品牌效應去提高證券部門的知名度。

群雄戰略較量已正式開始，在這成交量每況愈下的形勢中，券商著實不容有失，給予敵人突擊的機會。所謂「餅縮小了，但吃的人愈來愈多」，券商的隱憂是早晚要將其佣金下調，屆時恐怕會有餓兵出現，不知道這些一向高薪厚花紅的分析員能否捱「餓」？

現下，券商當務之急是要在兩、三年內成功登陸，否則大海無邊，終會溺斃。◇