郭麒麟從小販到窗簾大王的故事（上）

窗簾大王郭麒麟。

榮獲台灣經濟部金商獎、擁有全台90幾家直營窗簾店的「隆美窗簾」董事長郭麒麟，慈祥儒雅，談笑風生，是個和藹可親的長者。貧家子弟出身的他，在艱苦的環境中淬煉成長，白手起家，從一個賣枝仔冰的小販到成就百家連鎖店的窗簾大王。回顧來時路，除了認真、勤懇，他說：「最重要是用心和找對方法。」 

台南布攤的兒子 　　

郭麒麟民國34年（公元1945年）生於台南灣裏，阿公是劃著竹筏釣魚的漁夫， 伯叔都是賣魚的小販。民國39年，郭麒麟的父親帶著妻小來府城謀生，做起賣布的流動攤販，踩著腳踏車到台南、高雄、玉井、新化等地四處賣布。 

　　身為家中長子的郭麒麟，當母親幫著父親去市場擺攤時，7、8歲的他必須負起燒火煮飯照顧弟妹的責任。有時假日，父母也會把他們帶到市場，就近照顧，因此他從小在生意場中耳濡目染。 

　　郭麒麟的家在開山路延平郡王祠對面的小巷裏，由於父親身體欠佳，不能經常出外賣布，母親必須做點小本生意貼補家用，夏天削甘蔗、賣冰水；冬天炸菜丸仔，終年辛勞。 

　　郭麒麟的母親一生克勤克儉，沒有讀過書的她經常勉勵孩子：「呷歹沒要緊，再窮也不向人借錢。」郭麒麟記住母親的話，勤儉打拼。他提起，在金門服兵役時，月薪 70元，扣下車資和洗衣費所剩無幾，假日他從不跟隨軍中同袍出去消費，總是獨自窩在軍營裏看書。他說，曾經一連十幾天，身上一毛錢也沒有，還好軍中有飯吃。由於家境清貧，無力升學，在金門的歲月裏，郭麒麟自力學習，讀完初中、高中所有的國文課本，也打下語文基礎，養成了閱讀的好習慣。 

賣枝仔冰的小孩

郭麒麟10歲那年的暑假開始賣「枝仔冰」，胸前掛個木箱，裏面擺了一些批來的枝仔冰，覆上白布保冷，手裏搖著鈴鐺，1枝1毛錢沿街叫賣。寒假就賣李仔糖，胸前掛個竹簸，竹簸上面放一塊木板，木板上鑽了幾排洞，插上一串串鮮紅欲滴的李仔糖（糖葫蘆）。 

　　在那個窮困的年代，許多孩子都須要出來做小買賣分擔家計。郭麒麟為了能及時批到李仔糖，凌晨4點就得離開溫暖的被窩，冒著嚴寒出門，步行40分鐘，走到製作李仔糖的工場排隊等待。幸運的話，6、7點就可批到貨，如果來晚了可能要等到8、9點，可要花更多的時間去找尋顧客了。 

　　當時燒火做飯多用木柴作燃料，每逢週日，郭麒麟還有一個任務，就是到附近的延平郡王祠或省女中校園「勾枯枝」。他在長竹竿上綁個鐵鉤子，利用鐵鉤子把樹上的枯枝給勾下來，捆起來帶回家。對沒有任何遊戲可言的他，這也算是童年的趣味運動吧！ 

　挑扁擔的少年 　

13歲小學畢業，郭麒麟長大一些了！也意味著可以承受更重的壓力。放棄升學的他，用扁擔挑著兩個大鐵桶的仙草乾茶和冬瓜茶到市場叫賣。其實13、14歲的郭麒麟在同齡孩子中算是小個子，單薄的肩膀承擔不起如此的重壓，往往還須要用雙手努力撐起，赤著腳，一步一步沉重的往前邁。最痛苦的是，夏天踩著被艷陽燒得燙腳的柏油路面，卻不得不一步一腳印！ 

　　挑過2年艱辛的歲月，15、16歲，郭麒麟勞動升格了！他可以不必靠一雙肩膀，夏季，他推著兩輪車，在馬路邊賣蓮藕茶和檸檬水；冬季，賣暖呼呼的烤玉米。烤玉米的醬料是母親用醬油、肉油加上五香粉做出來的。上午補貨準備東西，下午獨自出來擺攤。瑟縮在土地銀行高大的廊柱下，北風特別椎心刺骨。夜深了，郭麒麟忍著飢腸，盡量捱到11點才收攤回家，滿足的享受著母親為他煮的一碗熱騰騰的米粉粿。 

騎車賣布的青年

　18歲是大人了！可以做大人的生意正式去賣布了！騎上父親給他的腳踏車，郭麒麟跟著父親到市場、路邊去賣布。父親比較斯文，賣的是「文場」，擺好貨品等顧客自己上門。學了一年，他就自己出去闖天下了。 

　　當時的腳踏車不像現在的自行車這麼輕巧便捷。結實厚重的腳踏車載物架，簡直可以擺上一貨車的東西！10匹布捆成一疊，19歲的郭麒麟在身後可以載動2疊至4疊的布！不過，踩起來可很沉重。 

　　郭麒麟的堂兄弟都賣布，賣的是「武場」，敲鑼打鼓主動招徠客人。堂兄下鄉賣布，用大條的方布巾打包一塊塊摺好的布，然後一大包一大包的往上疊，騎著腳踏車載出去「喊布」。郭麒麟學他騎著腳踏車，後座載著疊得比人還高的布包，遠征台南縣市，透早出門，傍晚才回家。 

　　巍巍顫顫的在鄉間小道騎著腳踏車，崎嶇不平的泥土路面是個大考驗，一個不慎，重心一斜，很容易就「傾倒攤」，若遇到突如其來的西北雨或地上積水，更是慘兮兮。怎麼辦？四顧無人，還是得硬著頭皮，自己解決。還好，外面一層布巾包著，裏面的布雖然略濕了，還不至於弄髒，他向村人借了幾把椅子，把布攤上，一邊曬著，一邊做起生意來。 

　　一輛腳踏車載著一百多斤的布，為著生活走江湖。從23歲退役，到28歲那段期間，郭麒麟在外地賣布流浪了5年。最初，上午6點出門到新營市場賣「文場」，8點開始做生意；11點收攤到鄉間擺攤喊布做「武場」，當天來回。漸漸的，越行越遠，可能早上在岡山，下午到燕巢，晚上在旗山夜市，第二天到美濃，又繼續到屏東，在外地過2、 3夜才回家。 

喊布的技巧 

　　當初，郭麒麟白天賣「文場」，晚上觀察別人的做生意方法，並跟著堂兄學習「喊布」的技巧。聰穎好學的他，善做筆記，很快便摸到了「喊布」的技巧和訣竅。後來，弟弟也跟著他學「喊布」呢！ 

　　甚麼是「喊布」？布商到了某地，選擇適當地點後，擺好賣布的攤子，然後敲著鑼四處吆喝著，吸引人們過來看好東西，術語稱為「叫花」。當人群彙集過來了，布商趕緊鼓起三吋不爛之舌，說得天花亂墜，甚至採用「以退為進」的技巧，誘惑人們不買不快，讓人有買到就是賺到的僥倖心理。成交的術語就叫「結子」。 

　　郭麒麟小時候個性很內向，但是環境會改變一個人，他說：「生意人會不會做，就差一張嘴。市場好幾攤賣布的。很顯然的，會講的，生意最好。越懂得抓住顧客心理的，越會施點小手段的，價格賣的越高。」 

　　郭麒麟舉兩個例子：一匹布剪成兩塊，一塊擺出來，另一塊收起來放後面。顧客看布的時候，說要比較好的布料，布商一副很老實的樣子，把另一塊布拿出來說，這塊比較好、比較貴，有人就是相信貴的比較好，讓他殺一點價，買得還挺開心的。 

　　生意慘淡賣不出去時，布商也會來個犧牲大減價，表面上說；「了錢（賠錢）賣，只賣3個人！」其實群眾一搶購，不止賣3個人，全都賣了！不但沒了錢（賠錢），還賺了！ 

經營不二價布行

　　50年代，台灣成衣還不普遍，剪布做衣服的風氣很盛，尤其辦嫁妝經常是好幾箱滿滿的布料。有的當祖母了，嫁妝布還沒有用完，所以有跑江湖喊布的生存空間。 

　　28歲，郭麒麟結束浪跡外地生涯，在台南市的市場、廟埕、巷內空地固定擺地攤。當時台南市最熱鬧、人潮最多的國華街上有很多攤位，只要哪個攤位休市，他就去借用那個攤位。 

　　台南市區的精華地段在中正路和西門路，大菜市（西門市場）是零售布的大本營。大菜市的出口就在國華街上，靠近中正路。大菜市內約有四、五十家布商，彼此競爭相當激烈，往往任意提高價格讓顧客殺價，造成價格不公道的現象。 

　　性情淳厚的郭麒麟雖然使用「喊布」的技巧把布賣出去，但是他認為這並非正當的生財之道。於是當他固定在國華街擺攤賣布後，以低價買斷的方式進貨，降低成本，且率先實施「不二價」。 

起初，顧客不能接受，可是經過數次比貨比價後，漸漸的傳出了口碑，很快的建立信譽品牌，大發利市。郭麒麟說：「真的是一日三市，上午10點；下午3、4點；晚上7、8點，人潮多得應接不暇。」 （未完待續）◇

文﹕孫幗英