由奢返儉美零售商縮減供貨品項

【大紀元記者張東光編譯】受去年金融風暴影響，消費者採購行為由奢返儉，華爾街也開始重視零售商單店業績的增長，而非新據點的設立。零售商為了降低庫存與提高現金部位，縮減上架產品的品牌與款式，已成為現階段的經營手段。

據零售業龍頭沃爾瑪研究發現，客戶平均來店採購時間為22分鐘，店內陳列過多的品牌反而會降低客戶的採購量。業界評估，為降低員工成本、減少庫存堆積，並增加大量進貨的談判籌碼，美國零售商販賣的同類品項可能減少15%。

據華爾街日報報導，1990年代美國零售業界為了與沃爾瑪、好市多（Costco）比拚績效，不斷增加貨架上的產品線。市調公司敏特爾 （Mintel International）估計，去年開發引進零售市場的新商品達47,113種，為1998年的2倍。

藥妝連鎖店沃爾格林（Walgreen）行銷副總林德納（Catherine Lindner）表示：「在景氣繁榮的1990年代，零售業者商品種類越賣越多，客戶的需求也越趨多樣化，但現在的客戶卻認為這是疲勞轟炸。」

有鑑於此，零售商沃爾格林已將強力膠的品項由25種刪減至11種。沃爾瑪也將陳列的磁帶由24款降為4款，並將爆米花的品牌降低一半至三種，種類也縮減25%。

商品供應商也相應配合縮減供貨品項，只留下最賺錢的商品。在這波縮減上架品項的趨勢下，專家稱大品牌將大者恆大，小品牌將乏人問津。

此外，零售商在刪減上架品項的同時，也積極促銷自家品牌的各項產品，更加速擠壓小品牌的生存空間。◇