買車易犯十錯

買車是件令人激動的事，但也是個相當複雜的過程，畢竟誰也不願多付數百或者數千美元，卻買到一輛最終並不稱心的車子。以下提供汽車購買者經常犯下的十項錯誤，供讀者在走進汽車經銷商前的參考，以協助您意識到並避免這些錯誤。

1. 鍾情單一車款

　　 一輛新車少則上萬多則數萬美元，切忌感情用事。狂戀單一車款，會使您對其它符合您需求的車款視而不見，也會導致您在對一輛車的評價、可靠性、安全性和價格行情等方面的研究上過於草率。您應當把感情因素放一邊，理智比較不同的車款，並且評估您真正的需求。

2. 省略試車

　　試車是買車過程中最重要的步驟之一。許多車輛在光鮮華美的廣告冊上看起來不錯，但實情如何？試車便是檢定一輛車能否符合您的預期、適不適合您及您的家人的最好機會。倘若僅象徵性的在試一下車後就買，很可能您將很快就感到後悔。您應該對您所考慮的任何車輛，都進行一次至少三十分鐘的完整試車。

3. 以經銷商的標價向下議價

　　當進行購車議價時，勿以經銷商的標價（Sticker Price）作為指標向下議價。銷售員或會略施小惠，提供低於標價五百美元的價格，許多消費者便經常因此誤以為獲得了一筆好交易。事實上，除非您要購買的新車暢銷又缺貨，否則您便可以經銷商的實際成本價開始往上談。計算經銷商的實際成本價，可從經銷商的發票價（Dealer Invoice Price）減去現金回扣、折扣與銷售獎金。美國《消費者報導》的新車價格報告即有提供經銷商發票價。當您瞭解經銷商的實際成本後，便知道該讓經銷商賺多少利潤，也能訂出一個合理的價位進行議價，以取得較低的價格。

4. 議價時太過在乎月付金額

　　銷售員通常會在議價時強調月付金額，他們愛問：「您認為您每個月能負擔多少錢？」但可別因此上了當。一旦採用按月付款的方式，銷售員就能把新車價格、舊車折價與貸款或租賃期限全攪在一塊，然後開出一個看似相當不錯的好價錢，就在您以為您省了點錢時，這筆費用卻巧妙的被挪到另一處去了。注意，一次只談一件事。先談妥車子的價格，再討論舊車回購的折價，之後再視需要個別討論貸款或租賃事宜。假始您打算採用租賃，也等議定車價後再告知銷售員。

5. 買車變成買交易

　　近年來汽車製造商不斷推出各種促銷方案，從零利率貸款、高額現金回扣到享有員工折扣價，這些優惠計劃固然能幫您省錢，但請記住，好的交易得是買到好車才算數。別只因某款車有大折扣而去買該款車，畢竟您將和您的車子相處好幾年，應確定是您所需要的車才買。先別理會誘人的折扣價，仔細研究您所考慮的任何車款，比較其穩定性與可能的折舊率，從長期來計算那些折扣是否划算。此外，別因獲得優惠方案而免去議價，現金回扣與優惠貸款乃由汽車製造商補貼，經銷商並不資助，您獲得現金回扣時仍可照常議價，以取得較低價格。（下周續） ◇

　　張允編譯