豐田Scion品牌志在吸引年輕顧客

全新豐田Scion xD五門轎車。（豐田圖片）

新一代豐田Scion xB旅行車。（豐田圖片）

Scion xB 可接上iPod。（豐田圖片）

新一代豐田Scion xB旅行車。（豐田圖片）

全新豐田Scion xD五門轎車。（豐田圖片）

Scion xD 內籠頗為簡潔。（豐田圖片）

豐田旗下品牌Scion陣營創建於2003年，豐田公司誇口Scion品牌的顧客是所有品牌中最年輕的，其客戶平均年齡只有三十一歲。該公司在最近的芝加哥汽車展上推出了兩款功力更大的新車，旨在吸引那些長時間在互聯網上流連而又趕潮流的年輕人。這一年齡層的年輕人總數約有六千三百萬，每年約有四百萬人進入可駕駛年齡。

　　豐田公司意識到這一代年輕人對汽車工業至關重要。豐田北美總裁吉姆‧普雷斯即表示，這一年齡層的年輕人聰明、文化背景多樣化，和其他年齡層的人不一樣，他們期望汽車業的發展步伐能更加快些。這些人的要求促使豐田重新思考如何更好地設計、銷售、貸款、交貨和提供售後服務等。所以當Scion在芝加哥汽車展上推出了兩款新車的同時，新車試產工作已展開。副總裁馬克‧譚普林稱，這兩款新車使得Scion和年輕顧客保持聯繫的能力獲得了提高。

　　Scion所推出的新車一款是新一代的xB型旅行車（Wagon）。新款xB將代替Scion四四方方的傳統款式，儘管新車款的樣式看來仍方方正正，但邊角已較為圓滑。除了新車的音響系統得到了改進，2.4公升的引擎輸出為158匹馬力，也比第一代車多出55匹馬力。其車底盤比第一代車長出4英吋，總長多出1英尺，寬多出3英吋。

　　另一款則是全新的xD型五門轎車。該車配備1.8公升的引擎，有四缸五速手動或四速自動變速箱供選擇。該車將替代不是那麼流行的xA小型車。xB與xD兩款車都配有側面簾式氣囊、電子平穩和防滑系統，還可接上iPod。

　　豐田公司比任何其它汽車公司更善於預測市場走向，加上多種促銷計劃，Scion已成為年輕人的熱門車選。和傳統促銷方法不同，Scion並不只靠品牌吸引顧客，而是主動結交年輕朋友進一步瞭解他們的喜好，並在互聯網上和藝術走廊裏展出新車。

　　Scion新車xB可望在四月份面市，xD要比xB晚幾個月上市。據統計，約80％的Scion車主會再買另一部豐田汽車。◇

　　黃安文編譯