擺脫對中國市場依賴 韓妝轉尋海外銷路

韓國化妝品在中國消費市場上一直很受追捧，但對中國市場的過度依賴，已經對韓妝的整體銷售業績產生了負面影響。因此，韓國兩大化妝品品牌——愛茉莉太平洋（Amorepacific）和LG生活健康（LG Household & Health Care）正向中國以外的國際市場擴展或轉移。

雖然在今年中國的“雙十一”購物節上，韓國代表性化妝品品牌愛茉莉太平洋旗下的蘭芝（Laneige）、雪花秀（Sulwhasoo）、愛敬（Aekyung）等品牌和LG生活健康旗下的后（Whoo）、呼吸（SU:M37˚）、歐惠（O HUI）等品牌均創下良好的銷售紀錄。然而，韓妝在中國市場的狀況並不樂觀。

業界分析稱，相關企業此前在中國市場的出色業績皆有所下滑。愛茉莉太平洋今年第三季度的海外銷售額和利潤分別減少了9.2%和56.6%，在中國地區的銷售額降幅超過10%。而LG生活健康旗下各大韓妝品牌在中國的銷售額增幅僅為1%，遠低於5%的整體市場增長率，銷售額比去年同期減少10.2%。

今年3月，愛茉莉太平洋將曾擁有610家實體店的伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）全面撤離中國市場，且計劃在年底前關閉旗下擁有190家實體店的悅詩風吟（Innisfree）。

韓媒the fact引述業界消息報導稱，愛茉莉太平洋的海外銷售額中，中國所佔的比重高達70%，而LG生活健康的該比重也達到50%。報導分析，由於中國市場的態度變化會左右企業的成績，因此過高的中國市場比重會為企業帶來負面影響。

據悉，2017年受中共“「薩德報復」的影響，愛茉莉太平洋的營業利潤曾大幅減少。 2017年第一季度的營業利潤同比減少9.7%，至第二季度更是銳減57.9%，第三、四季度也分別減少39.7%和32.8%。

由於對中國市場的依賴度仍然過高，業界的危機感仍未減少，而中國市場的低迷也是原因之一。 IBK投資證券分析稱，中國內部消費放緩，境內化妝品零售額增長率今年第一季度為45%，第二季度為18%，第三季度為4.9%，呈現急劇下滑趨勢。受此影響，韓妝在中國化妝品市場的佔有率上升勢頭將放緩。

此外，中國中低端化妝品近期發展迅猛，如花西子（Huaxizi）、完美日記（Perfect Diary）等本土品牌刮起的「愛國消費潮」，韓妝人氣有所下降。

有分析認為，減少對中國市場的過度依賴是企業亟待解決的課題。化妝品業界相關人士表示，將採取多種戰略予以應對。可能受此影響，韓妝品牌近期紛紛著手開拓海外新市場。

愛茉莉太平洋本月18日宣布，旗下的化妝品牌伊蒂之屋將再次進軍印度尼西亞，與印尼規模最大的流通公司MAP集團簽約，以改善海外市場的銷售業績。

而愛茉莉認為可以通過進軍印尼改善業績的原因是，印尼人口規模世界第四，且根據歐洲檢測機構的報告，印尼的化妝品市場2023年將擴至96萬美元。

據悉，伊蒂之屋本月15日已正式入駐位於印尼雅加達的購物中心Indah Mal的化妝品專櫃，並決定在MAP集團運營的網絡商城上銷售120多種護膚品和彩妝產品。愛茉莉除了通過在MAP運營的H&B路邊店銷售外，還計劃通過百貨店推出高級化妝品品牌雪花秀。

同時，愛茉莉旗下的悅詩風吟於今年第二季度入駐歐洲的化妝品商城絲芙蘭（Sephora），此後第三季度的銷售額呈現增長勢頭。

LG生活健康今年8月還以1億美元收購了美國品牌Boinca的56%的股份，Boinca旗下的高端時尚護髮品牌Arctic Fox以時尚染髮劑為主打，深受年輕人喜愛，過去3年間銷售額增幅高達89%，粉絲群基礎龐大。據統計，LG生活健康在北美的銷售比重已從2019年的3.6%上升至去年的6.8%。

早在2019年，LG家居健康就收購了美國化妝品公司新雅芳（New Avon）和霏絲佳（Physiogel）的北美經營權。其中，新雅芳更名為「雅芳公司」，並要將其打造成美國市場的明星品牌，開啟家居健康的新篇章。

另外，兩家企業最近還分別將市場擴至日本和印度，在海外市場的拓展還將持續下去。@

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