20年前交易令Nike身陷FIFA醜聞

Nike公司1996年與巴西足協簽署一份價值2億美元的10年期合約，使Nike捲入國際足協醜聞。（Getty Images）

【大紀元記者李賽琳編譯報道】根據《華爾街日報》日前報道稱，Nike在1996年與巴西足協簽署了一份價值2億美元的10年期合約，正是這份合約把Nike牽扯進美國針對國際足協（FIFA）腐敗狀況的大規模調查之中。

參與該交易的體育營銷界人士揭露，Nike公司是在不了解巴西足球業如何談生意的情況下進軍巴西的。

當時美國主辦的世界盃剛剛結束，Nike迫切希望在世界上最流行的運動項目中取得真正的立足之地，因此其高級官員積極尋求巴西足協的認可。這種努力終於使Nike在1996年獲得了價值2億美元的10年合約，也讓體育用品業的霸主阿迪達斯公司（Adidas AG）意識到遇到一個真正的競爭對手。

根據巴西議會在2001年進行調查時存檔的這個合約的譯文，為了表明該合約對公司的重要性，Nike的聯合創始人奈特（Philip Knight）、總裁克拉克（Tom Clarke）、足球業務主管博德克（Sandy Bodecker）以及足球業務營銷總監紐文豪生（Cees van Nieuwenhuizen）都在上面簽了字。

但是，根據對當時參與交易的足球營銷人士的訪問，對於進入的這個國家及這個國家運動業高層人士如何談生意，Nike並沒有太多了解。

上世紀90年代在Nike體育營銷部門工作的米勒（Steve Miller）說，該公司幾乎是一無所知地進入了一個地區，而且沒有幾個人在巴西工作。「在那個世界裏的足球政治和做生意的方式，讓我們有些驚訝。」米勒說：「從某種程度上說，它（足球）是所有運動中最政治化的。」

起訴書暗指Nike涉行賄

根據翻譯，該合約要求其直接付錢給巴西足協，而不是通過一個中間人。然而，上星期公佈的一份161頁起訴書半遮半掩地提及Nike，聲稱3千萬美元的贊助是「一家公司」通過中間人支付的。起訴書指控說，這個中間人使用部份資金行賄。一位熟悉此事的人確認這家公司就是Nike。

不過，針對國際足協的起訴書中沒有提及Nike公司，也沒有提及其任何高管被控犯有不當行為。Nike聲稱正在與當局合作，也拒絕讓克拉克、博德克或者奈特對此事發表評論。在2000年到來前離開Nike的米勒說，他沒有任何理由相信Nike在巴西的交易中做了違法的事情。

部份簽約者接受審查

無論如何，這份與巴西足協的合約對Nike而言是成功的。曾是Nike員工並在1994 年至1998 年間擔任阿迪達斯美國行政總裁的穆爾（Peter Moore）說，阿迪達斯從這筆交易開始在足球市場上重視Nike這個對手。著名體育營銷高管瓦卡羅（Sonny Vaccaro）也說，Nike與巴西的交易是一個轉折點。他說：「這是阿迪達斯最後一次獨霸全球。」

在這筆交易推動下，Nike從足球業中獲得約23億美元的收入，與阿迪達斯並駕齊驅。在2014年，Nike贊助的世界盃球隊數量甚至以10對9超越了阿迪達斯。而在簽訂巴西協議時，Nike只贊助了5支國家隊。

但是，參與簽署此巴西合約的一些人正在接受執法機關的審查，而且針對國際足協高級官員的受賄指控也已經給Nike這個標誌性勝利投下了長長的陰影。◇