笑談風雲之 : 商鞅變法 第2 輯

古今多少事 都付笑談中

衛鞅通過一個孝公的近臣宦官景監，得到了覲見秦孝公的機會。衛鞅先以帝王之道游說孝公，秦孝公昏昏欲睡。後來有一天，秦孝公在吃飯的時候，突然間放下筷子說：「人生在世，如飛鴻過隙，就像一隻鳥從門縫外飛過去一樣，轉眼就過去，我已經掛榜招賢很長時間了，怎麼到今天也沒有找到一個大賢呢？」

其實秦孝公不懂一個道理，大聖大賢是曠世難遇的。他才掛了幾個月的榜。這時候，景監趁機又講，說我的客人商鞅，一共有三種不同的治理國家的方法，帝、王、伯。他第一次跟你講的是怎麼做帝，第二次講怎麼做王，他說他還有一套怎麼稱霸的辦法。

商鞅徙木立信 明馮夢龍 《新列國志》插圖。(維基百科)

商鞅四見孝公 「耕戰之術」贏得歡心

孝公一聽就來精神了，說我再見他一次。第三次，衛鞅就和秦孝公講當年的春秋五霸是怎麼稱霸的。這一次秦孝公聽進去了，但是仍然沒有感到那麼興奮，就沒有覺得衛鞅有甚麼話可以一下子就解決秦國問題的。但是等到衛鞅走了以後，孝公跟景監說了這麼一句話，他說這一次你的客人講的話，讓我覺得可以和他再談一談。

於是景監回來，把話轉達給衛鞅。衛鞅說：「我終於知道，國君想聽甚麼話了。」

於是衛鞅第四次又去見孝公，這一次就講的全都是富國強兵的霸道。其實衛鞅知道不知道秦孝公不想聽帝道和王道呢？他當然知道。他為甚麼這麼做呢？他就是為了在孝公面前，把帝、王二道說得非常噁心，非常令人生厭，非常令人昏昏欲睡，這樣好斷了秦孝公想去做帝、王的念頭。講這個話不只是猜測，司馬遷在作《商君列傳》，最後在評價商鞅的時候，司馬遷也說，當時衛鞅講的那些帝、王之道啊，「非其質也」，就是並不是他的本心。而這一次，衛鞅在給秦孝公講起來如何富國強兵的時候，秦孝公的反應是甚麼呢？「公與語，不自知膝之前於席也，語數日不厭。」就是秦孝公不斷把他坐的那個席子，往衛鞅的身邊湊，一直跟衛鞅連續談了好幾天，都沒感到厭倦。這一下子，衛鞅就摸到了秦孝公的脈。

衛鞅跟秦孝公談了甚麼東西，《史記》上是沒有記載的，但是應該就是在《商君書》中的思想。《商君書》是商鞅的一本書，一共是26章，系統地歸納和總結了商鞅一生對於政治、法律等方面的理解。在《東周列國誌》中，對其做了一個非常精闢的總結。衛鞅說「欲富國莫如力田，欲強兵莫如勸戰，誘之以重賞而後民知所趨，脅之以重罰而後民知所畏」。第一句話，「若富國莫如力田」，就是如果你要想讓國家富裕，就一定要獎勵農業；第二句話說，「若強兵莫如勸戰」，如果你要想讓國家的兵力強，就必須要鼓勵老百姓願意去作戰、敢於去作戰、敢於去殺人。那麼怎麼樣去鼓勵農業，怎麼樣去鼓勵軍功呢？衛鞅說，具體方法就是「誘之以重賞」，用很重的賞賜去引誘他們，「而民知所趨」，老百姓就會朝那個方向去走；然後「脅之以重罰」，用很重的懲罰去恐嚇他們，「而民知所畏」，這樣老百姓就不會做你不想讓他們做的事情。

商鞅一生學問， 就是這幾句話，一個是「耕」，就是農業，一個是「戰」，就是打仗。所以有的人把商鞅的這一套東西，稱為「耕戰之術」，就是農業和戰爭。那麼怎麼去實現耕和戰呢，就是靠「誘之以重賞，脅之以重罰。」

衛鞅通過一個孝公的近臣宦官，得到了四次覲見孝公的機會，先以帝王之道游說孝公，最後以富國強兵之道，贏得了孝公的歡心。

衛鞅提出耕戰之術，通過開墾田地、以軍功賜爵、更改戶籍制度、制定嚴刑酷法等，改變秦國的法律。任何對當前制度的變革，都將觸及一個龐大的既得利益集團，也是政治與經濟利益的重新分配，因此而困難重重。

商鞅論治世不一道 便國不法古

秦孝公把衛鞅封為左庶長，在秦國的20級爵位中， 這是第10級，相當於一個中級武官。衛鞅要變法，首先要搞定的就是秦孝公，如果孝公不同意，甚麼法律都不可能實行，也不可能推出來。所以在衛鞅提出變法之後，在秦孝公前面，他和大夫甘龍、杜摯這兩個人搞了一次御前辯論。

衛鞅在這次辯論中，提出了一個非常重要的觀點，他說：「治世不一道，便國不法古，故湯武不循古而王，夏殷不易禮而亡，反古者不可非，而循禮者不足多。」他的意思就是，治理國家並不是只有一種方法，如果對治理國家有利，不一定非得去遵循古道，比如說成湯和周武，他們沒有遵循原來的禮儀，但是他們成了王，夏桀和商紂沒有改變他們的禮儀，可是他們卻亡了國。所以說，想改變禮儀的人無可厚非，追尋古道的人也並不值得那樣的讚賞。當時秦孝公聽了之後說：「有道理。」於是就決定按照商鞅講的去做。

其實商鞅偷換了概念。確實我們知道，夏、商、周這三個朝代的「禮」是不一樣的。孔子不是講過嗎？「夏禮吾能言之」、「殷禮吾能言之」，然後說：「周監於二代，郁郁乎文哉，吾從周。」他的意思是說，夏朝、商朝和周朝的禮節，確實是不一樣。但我們知道「禮」呢，它只是一種形式，但它的道德內涵是不變的，隨著社會的政治、經濟和文化的發展，可能「禮」的表面現象有所改變，這是非常自然的，但是裏邊的道德內涵不能變。夏桀與商紂確實沒有改變夏和商的禮，但是由於夏桀跟商紂是道德破產了的君王，這才是他們亡國的原因。所以衛鞅抓住了禮的表面，卻拋棄了禮的道德實質。他用這樣一種偷換概念的方式說服了秦孝公。

徙木立信 商鞅立信百姓

在說服了秦孝公之後，衛鞅就開始變法了。雖然得到了國君的同意，但是他還面臨著來自於兩個方面的反對，一個是老百姓，另一個就是秦國的貴族。那麼衛鞅怎麼去應對老百姓的反應呢？他一共做了三件事。第一件事叫做徙木立信；第二件事叫做鉗民之口；第三件事叫做誅殺立威。

衛鞅在制定了法律之後，並沒有把法律馬上地公佈出來。他首先要搞一個事件，自我炒作一下。他就在當時秦國的都城南門外，立了一根木竿兒。當時秦國的都城在櫟陽。他貼了一個告示說：「如果誰能夠把這根木竿兒，從南門拿到北門，就給予十金的賞賜。」那個時候的「金」並不是我們現在所說的金子。戰國時候，銀並不是做為一種流通的貨幣，而真正的金，就是我們現在說的黃金，當時還很難冶煉。當時的金指的是銅。所謂十金就是十斤黃銅。但是你要知道那個時候，十金是非常大的一筆錢。當時的十金相當於現在多少錢呢？我們沒有一個具體的數字，但是根據《漢書‧食貨志》的一些數據記載，我推算，大概能夠相當於一個五口之家生活幾年的生活費，就這麼多的錢。只不過是把一個木竿兒，從一個地方搬到另外一個地方而已。而且那個時候的城都很小，可能也就是方圓幾公里， 直接穿城走過去，也就是幾百米。

告示貼出去之後，就有很多人看，郤沒有人動。這麼簡單一件事情，給這麼重的賞賜，大家都覺得是一件不可思議的事。衛鞅聽說沒有人動，是吧？衛鞅說：「好，改！」把十金改為五十金。後來就有一個人站出來了，說：「秦國從來沒有這麼重的賞賜，但是總會賞一點兒吧，我來搬一搬試試。」他就把這根木頭從南門搬到北門。當時衛鞅就在北門等著，看見木頭搬過來了，衛鞅對這個人說：「你是一個良民。」馬上就給了他五十金。這一下子整個都城都轟動了。衛鞅實際上通過這樣一件事情，給老百姓傳遞了一個非常明確的信息——法律是我制定的，不管法律聽起來有多麼地荒謬，但是我可以保證，我說話是算數的。這是他做的第一件事，叫徙木立信，通過搬一塊木頭， 在老百姓心目中樹立他的信用。(購買《笑談風雲》DVD，請訪問 http://shopping.ntdtv.com/ )◇