【國際地產】購房價格 談判訣竅

【大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報道】你已經找到了完美的房產，但你應該如何得到一個完美的房價呢？

據澳洲房地產網站報導，購房者在價格談判中應掌握以下六個秘訣。

1、了解談判是一個過程

認識到談判是雙向的，這可以幫助讓整個過程變得比較容易。買賣的任何一方都需要從交易中有所得，並對結果感到滿意。

站在賣家的角度看問題，例如，為甚麼賣家要賣房子？你如何出價？以及如何選擇最好的時間出價？才可得到一個最好的結果。

2、了解市場

你願意為該房產花多少錢，只是問題的一部份。議價銷售和拍賣的價格，是由市場決定的。你應確保在競價拍賣之前，調查同一地區類似房產的銷售價格，以決定策略。

3、建立信心

將所有恐懼和消極想法放到一邊。一個自信的、積極的態度是成功談判的關鍵。在談判過程中，你一定要禮貌、專業、懂得尊重對方，以留下良好的印象。

4、經紀代理

在大多數情況下，賣方會委託一個房地產經紀人。所以要避免直接與房產賣方談判，即使賣方與你聯繫，也是要重新定向到與經紀人聯絡。

公開、透明的溝通至關重要。舉例來說，如你隱藏對一處房產的興趣，有時會適得其反，經紀人不會把你當作認真的買家。反過來說，也不要在沒有認真的思考下，把你所有的底牌都一下子放在桌面上。

5、堅守買價上限

必定要謹記你的購買上限，並堅守下去。千萬不要讓自己在議價或拍賣過程中感情用事。

在拍賣的狂熱中，在心中始終牢牢把握一個價格上限，不要超過。有些人甚至請別人代表他們出價，為的就是避免作出草率、情緒化的決定。

6、如何出價

如果你真的對該房產有興趣，為了節省時間和不必要的麻煩，最好能夠提出與你的期望接近的價格。賣家要麼對你的出價有興趣，要麼沒興趣，談判過程不會出現太多的轉折。

如果你出了一個比較低的價錢，應告知房產經紀原因，使他們能夠傳達給賣家。真正給出低價的原因可能是因為房產的某些方面需要維修或改造，以更適宜居住。