發展商代理各出奇謀

【大紀元記者錢盈盈報道】期待在五月黃金周推售新盤的各大發展商，在剛過去的黃金周首日，接到的新盤「開單」並不踴躍。各發展商售樓處前也非門庭若市，前來睇樓的搵樓客流量一般，亦多以港人為主。

提供折扣送稅近15%

在多個新盤中，以恒基的尖沙咀凱譽成為市場關注焦點。由於屬租轉售物業，不受一手新例規限，故可於市場上即時發售。堪稱地王的凱譽，呎價也毫不遜色，該盤首批推售22伙，呎均價為34,703元，為吸引買家，集團已經再增加4%折扣優惠，令折扣連送稅優惠最多達14.75%。

22個單位，分別位於23、25及26樓，實用面積由359至689方呎，售價介乎1,394.6萬至2,368萬元，呎價29,484至41,721元。

專車往返港粵參觀現樓

恒基方面亦將大陸客定為該盤的目標客源之一，曾特意前往廣州推廣，鎖定目標客前來現樓參觀。恒基初期公佈凱譽的銷售部署時，已列明針對大陸客提供額外管理服務，包括本地導賞團等，亦會視乎市場反應，考慮再推出新一批單位。

有代理稱，能否吸引大陸客入市，主要是一手新盤有否提供稅項回贈。美聯物業方面亦配合黃金周，繼續北上尋找買家。美聯住宅部行政總裁布少明透露說，公司會安排專車接送有意來港置業的大陸買家。此外，亦推出值約23,000元的「觀光購物體驗」優惠予選購一手物業的買家，名額8名，期間將提供專業服務滿足買家需求。

不過從近一年多買賣記錄分析，大陸客已變成出貨遠多於入貨，也有行家早前分析指，因大陸經濟放緩，房地產大跌，加上人民幣貶值的影響，5‧1假期前來置業的大陸買家未必如以往般理想，因而令發展商將銷售重點再次集中本地客。然而要在本地客觀望氣氛中打開一條銷售之路讓發展商攪盡腦汁，除提供不同形式的優惠外，項目定價亦較為克制，以針對用家心態，估計，今個月發展商仍沿用這策略，但要大幅低市價開售的機會卻不大。

部份加推項目調價迎戰

其它多個發展商在5‧1前亦分別調整價單，各個營銷策略不同，有加有減亦有提供優惠或折扣，期望黃金周期間加速散貨。

有資料顯示，今年開售12個新盤，國語拼音買家佔成交量16%，當中以有提供稅項回贈的新盤，大陸客比例較高。其中太古的Mount Parker Residences，35宗註冊成交，國語拼音買家佔11宗，相當於成交量31%，是比例最高的新盤。該盤日前再調整價格，將特別樓價折扣優惠延長一個月，但優惠額則由原來的4.25%，減至4%，而新從價印花稅現金回贈優惠額，亦減至4%，新價單於本周日（4日）起生效。

至今已經售出43伙的同系位於何文田的DUNBAR PLACE，日前亦修訂項目價單，將其中從價印花稅回贈優惠額，由原來的4.25%，減至4%，並僅限於首6名買家。該盤5月3日推售8伙，實用面積1,208至1,830方呎，售價由2,251.5萬元至4,381.8萬元。

與上述豪宅不同，新地修訂的新價則稍微上調。剛剛完成首期銷售的新地粉嶺瓏山1號，日前亦修訂其中一張價單，在即將於本周六推售的2伙特色戶的價格稍做提價，將其中22樓1A室提價，最新定價為1,276萬餘元，微調高逾1%，以單位實用面積1,226呎計，最新呎價為10,412元。有明眼人細查顯示，該單位曾兩度加價，至今較最初定價累積加價逾3%。恒地等的馬鞍山迎海昨亦公佈5月4日起削減送禮券等優惠。

與此同時，5月各發展商將再推出大批新貨，預測將急增至4,000伙，兩個新界大型的屋苑約佔2,700伙。◇

位於尖沙咀的恆基「凱譽」售樓處，代理商正等候買家。（宋碧龍）