馬年爾巒劈價推新盤

爾巒曾於去年3月開價推售，當時開價首批50伙，平均實用呎價逾1萬7千元水平，其中位於茵羅洛斯大道第一座的10伙低層戶，亦有於是次重推的首批單位中登場，唯新定價卻低逾三成，以當中的3樓A室為例，舊定價1,901萬，新定價則減至1,242.4萬，減幅高達34%，折盡最高逾兩成的優惠後，售價足足平逾五成。

【大紀元記者錢盈盈香港報道】樓價回落？馬年伊始，新盤馬不停蹄搶閘進攻，而其中大眾最為關注的焦點，莫過於地產龍頭新鴻基地產帶頭的「劈價」推盤大動作。

今時今日發展商賣樓，價錢一定要吸引，才能夠吸引買家。市場記憶猶新的是去年下旬新地以退稅方式推售尖沙咀天璽，結果掀起豪宅減價潮，之後幾個市區新盤都開紅盤。

爾巒新價 低於同區二手

爾巒首批156伙價單，平均呎價9,268元，以低於同區二手價搶灘，並同步提供多項優惠吸客。

發展商為買家提供3項付款辦法，包括188至900成交期付款，最高可照定價減樓價半成，另指定人士可再享3%折扣，以及屬減辣優惠的七成印花稅津貼等，優惠額合共最高可佔樓價逾22%。

據價單顯示，首批單位佔約大部份為分層標準戶型，涉及152伙，以中高座的3房戶為主，單位實用面積由460至1,290餘方呎，定價由423.9萬元至1,294.1萬，呎價介乎7,583元。其中定價最低單位為茵羅洛斯大道第六B座二樓C室，定價423.9萬元，呎價7,583元。

新地副董事總經理雷霆表示，首批價錢屬「吸引價」，並有創新付款辦法及優惠，幫助換樓客改善居住環境，而集團開售項目時一向優待首批買家，故今批價錢亦比市價為低，相信稍後加推單位亦會有頗大加價空間。

雷霆更安慰前買家，劈價單位不能與去年開售首批價錢直接比較，因兩者涉及優惠不同，而集團一向以市價開盤，以上月推售的屯門瓏門II為例，亦於不足1個月內售出九成單位，反映市場有龐大換樓客及用家需求，預計未來經濟情況未有大變化，市民收入穩定，息口偏低的環境持續，對樓市亦有正面影響。

新年剛過，新地副董事總經理雷霆（右），公佈以超低價推售元朗錦田項目「爾巒」涉156伙。首批單位平均呎價9,268元，以低於同區二手價搶灘，並同步提供多項優惠吸客。引來各大地產代理商爭相搶奪最新價格表。（余鋼/大紀元）

龍頭效應 各新盤或跟風

有市場消息指新地今次大肆劈價，與去年下旬樓市滯銷時，新地推天璽手法相同，隨時觸發一輪減價潮。

不過長實與恒地均已經表態，暫時不打算跟隨其他發展商減價。但有發展商私下透露，新地作為龍頭發展商之一，其去貨方針對市場有一定指標，如去年的天璽的減價效應，至今仍被效仿。最受影響的或是一些持貨較多，套現壓力較大的發展商，如要加快去貨，就唯有減價跟隨。

綜合5大發展商近日公佈的馬年賣樓大計，今年待推單位合共最少有近1.8萬伙，即使扣除待批預售的樓盤，即時可售的一手單位仍有約4千多伙，出貨策略將成後市走勢關鍵。

政府賣地 沙士後新低

無獨有偶，政府以合共8.86億元，批出屯門兩幅限量住宅地皮，有分析指地皮以低價批出，呎價遠差過市場預期，令人意外。

中原測量師行董事張競達表示，兩幅地皮主要興建中小型住宅，切合市場需求。入標反應亦不錯，但成交價偏低，或因為地皮質素普通，加上政府近年積極推地，發展商出價變得克制，不排除以低價競投「執死雞」。

屯門震寰路與良德街交界地皮以約4.56億元批出，折合每呎樓面地價2,139元。而良德街地皮則以4.3億元批出，每呎樓面地價2,571元。◇