新盤陸續湧現搶客盛況不斷

撰文｜錢盈盈 攝影｜宋碧龍

早前新地推出的九龍站天璽，精心策劃的優惠及回贈買家雙辣稅，糖衣炮彈的解辣戰術，成功俘虜了買家的芳心。「天璽效應」帶動整個一手樓市場，由會德豐、新世界及港鐵毗鄰天璽的新盤The Austin經過一周下來，捷報頻傳，首日開盤即賣出185伙；緊接著周三再加推80伙，即使發展商提價仍捕獲大量買家，3小時即沽清，前後五日此盤已沽出265伙，共套現36.5億元。

以新票王著稱的The Austin 可謂來勢洶洶，發展商在首輪以低於市價及加上多重優惠作招徠，結果短短6日收逾3千登記，並取代天璽成為新例後票王，而且連日來參觀人流不斷，無論人氣及號召力亦顯得不俗。

有市場人士指，鑑於新盤位置及價錢吸引，令不少用家入市，亦有首次置業人士購入其中一房單位的買家，亦反映辣招推出後，市場累積了一定的購買力，透過辣稅優惠成功誘發購買力出台。　

有售樓處現場代理指出，是次新盤開售成績理想，反映市場對位置較佳市區物業，有一定市需求，在發展商紛為買家提供稅務優惠後，直接亦有幫助新盤銷情。據指出，在場的買家年齡層多為四十至四十五歲中產人士，另估計約近一成買家為內地人，不過，整體市況以用家為主導。

在周三的售樓當天，眼看買家踴躍，發展商亦急不可待，本周日再加推107伙，而另一廂，與其共享中產買家的，並曾揚言「月月有樓賣」的新地不甘示弱，已經部署下周開售西環Imperial Kennedy。

一山還比一山高 「搶客盛況」

新地副董事總經理雷霆表示，Imperial Kennedy首批將推出50個單位，平均呎價為2萬9,988元。推售單位包括48伙3房戶及2個特色戶，銷售安排待定，但會盡快公佈，而示範單位則於周五起對外開放。

新地代理助理總經理胡致遠坦言，由於Imperial Kennedy為重建項目，較難與同區二手比較。另外，為了答謝早前天璽入票的買家，故今次特別為他們提供1%樓價的折扣優惠。同時還將稅務優惠簡化，分別為私人名義提供7%優惠及公司名義的15%。另外，銷售方面會安排加入港人港地、無限量入票及私人或公司名義限購量條款等。此外，新地最快於兩至三周內將會開售另一豪宅──南區洋房Shouson Peak。

踏入第四季，多個豪盤緊鑼密鼓加推搶客，並以「擠牙膏」形式多次加推，其中本月初發展商信和等大埔海鑽．天賦海灣開售，首天沽出29伙，其後三度加推應市；而新地的天璽在初期引發解辣戰後，也三度加推，而且開價密密加，但每批亦即日沽清。◇