國際地產： 紐約房地產商為投資者提供新服務

【大紀元記者李佳盈紐約報導】紐約房地產商推出嶄新的經營策略，致力提供新服務幫助投資者找到有潛力的投資項目，以及協助他們籌備所需資金。近日，紐約住友房地產宣布，住友國際物業（SIR）會為投資這提供一項稱為「住友不動產投資顧問」（SCC）的新服務。

住友房地產總部設於日本，是一個提供全方位服務的房地產公司，2013年與美國的交易額超過八十五億美元，收入近6億美元。紐約總部位于曼哈頓，在威徹斯特也設有辦公室，為美國和亞洲客戶提供多語言及多方位的服務。自從1987年，紐約住友便開始為紐約客戶提供商業及住宅地產在市場、銷售、租賃和金融等方面的中介和管理服務。其中住友國際物業（SIR）是紐約住友最佳銷售部門之一。

紐約住友房地產的重點是新開發項目和銷售，經紀懂得多國語言，為美國和越來越多的外國客户提供全方位服務。超級豪華高層公寓千禧大廈（Millennium Tower ），以及鐵獅門（Tishman Speyer）買下的第五大道666號，都是他們的的成功案例。

住友不動產開發集團是日本擁有近四百年歷史的住友企業集團的一部分，集團擁有二百棟辦公樓，每年在日本開發五千套公寓的企業，目前在紐約的業務在公司佔有戰略性地位。

「住友不動產投資顧問」（SCC）進行的投資業務，包括購買紐約地區現有的商業住宅地產，和破產的地產項目，以及開發土地等。除了利用投資者的資金，SCC也會評估公司本身的投資能力和意向，進行適當的交易。

新服務「住友不動產投資顧問」（SCC）將由SIR的負責人Ralph W. McElvenny和Mie Iwatsuki負責。

在房地產商不斷推出新服務以迎合投資者的需要的情況下，看來紐約的房地產市場將會繼續保持活躍，是投資者不可忽視的一個市場。

大紀元記者最近對Ralph W. McElvenny和Mie Iwatsuki進行了一次採訪。

左Mie，右Ralph（圖/SIR提供）

記者：Ralph，Mie，可以請你們解釋一下住友國際物業（SIR）是什麼，你們一直在做些什麼，以及為什麼要推出新的服務？

Ralph：SIR是專注於在紐約市地區銷售房地產的公司。我們最近以中介人身份參與了東六十四街54號的交易，客戶在市裡最理想的區域買下了一所一千八百萬美元豪宅的同時，也得到了很好的服務。

Mie：除去大型銷售之外，SIR還致力於迎合國際客戶購買和租賃房產的需求。在工作人員Sylvia Zhang的幫助下，我們成功地完成了一系列小型交易，特別是在租賃市場方面。

根據我們的經驗，紐約的市場在逐漸走強，現在已經是賣方市場了。我們也歡迎紐約市的房主來聯繫我們，我們可以推介給富裕的亞洲市場。

記者：你們認為SIR在市場中具備什麼優勢？

Mie：如今的住友頗具盛名，特別是在亞洲市場。我可以講英文，日文，以及普通話。Sylvia的英文和普通話都很流利。Ralph對紐約的市場很了解，並擁有一大批的客戶，我們在一起合作得很好。

記者：您可以告訴我們為什麼提供「住友不動產投資顧問」（SCC）服務嗎？

Ralph：現實需要。銀行一度不願借錢出去，而且由於經濟蕭條，現在貸款條件仍然很嚴。我們開展新的服務，借助住友強大的現金優勢，以及SIR的交易，幫助我們現有和潛在客戶獲得融資和投資資本。這就是為什麼我們建立了「住友不動產投資顧問」（SCC）。

記者：客戶如何讓SCC幫助查看他們的交易？

Mie：客戶可以將交易文件提交到sumitomo-ny.com網站，在那裡客戶們會找到一個提交交易的鏈接。當然他們也可以聯繫我們中的任何一位同事。

記者：你能告訴我們更多有關於投資指南的事，以及你們可以提供什麼樣的交易服務嗎？

Ralph：我們在尋找從一千萬美元到一億五千萬美元之間的交易項目。我們比較偏重紐約的現有房產。如果該房產已經破產，我們將回向這項交易進行估價。我們更喜歡那些即將結束破產過程的房產，而且對關於購買房產的時間表和訴訟費用都有一些獨到的理解。我們對於房產開發項目也有興趣。

記者：如果住友不參與投資，你們怎樣得到資金？

Mie：我們與很多富有的投資者都有著聯繫，譬如管理富人或投資者資金的對沖基金經理。我們的部分購買者在東京，位於日本的總公司可出資進行投資。除去這些規模較大的交易，我們也同交易額位於一百萬到一千萬美元之間的專家保持聯繫，所以也很歡迎在這個範圍內的投資者聯繫我們。◇
　

（圖/SIR提供）