創業家林士錡易地再造生命輝煌

　　在艱苦奮鬥了10年取得成功後，他將生意興隆的鋼琴店交由兒子照看，自己開始享受人們羨慕的清閒生活：如果不是在家附近爬山打球，就是帶著太太周遊世界，歐洲住上兩個月，北美再呆個60天。可是突然有一日，他覺得「這樣的清閒憋得慌，好像還想再奮鬥一番」。這時他恰巧讀到一本書說，想活久一點嗎？換個環境，生命才會重新輝煌。

　　於是，幾近花甲之年的他，決定隻身一人到美國「打拚」，「歸零，重新開始，再造生命輝煌」。他就是洛杉磯和聖地亞哥「新律鋼琴公司」老闆林士錡先生。

文｜楊婕（美國聖地亞哥）

 夕陽無限好 北美創業忙

　　1999年，台灣「新律音樂股份公司」總裁、57歲的林士錡隻身一人來到美國重新創業。他選在洛杉磯華人聚集的羅蘭崗立腳，將語言障礙降至最小。第一家北美分店「新律鋼琴公司」旋即開張。

　　2011年初，他南下聖地亞哥，開設第二家北美分公司。目前在橙縣La Harbor的第三家琴店裝修也已近完工，開業在即。

　　每日匆忙的「單身」生活，林士錡過得有滋有味，雖忙不亂，忙中有樂。他介紹自己通常這樣度過一天：每天早晨去學英語，上課時和同學們在一起，很開心，把生意上的事拋開；白天照顧店面，認真為客戶服務；晚上去客戶家修琴、調琴，並聊天；在一整天的工作之後，他會去「24小時」健身房運動，然後再回到家美美睡上 一覺。

　　除此之外，到了周末，他還會「打著赤腳，穿上游泳褲，沿著海灘慢跑。」天氣不冷時，他會去海裏游泳。

　　人們說活到老學到老，對林士錡來說，還要「幹到老」。工作對他來說，不是痛苦，而是快樂。年齡對他來說不重要，「年齡只是一種符號，重要的是心態。」他說，「雖然我快70歲了，可我的心態是38歲。」「沉水不會激起浪花，要再去一個新的地方，重新開始，生命才不會停止，才會再重新生長。」林士錡的計劃是在今後3～5年內，在拉斯維加斯和鳳凰城再設分店。

　　60年的經驗告訴他，「學甚麼都要苦練的，一分天才，九分苦練。」但他說，「雖然商業是『苦撐下來』的，但不要怕苦，也不用擔心，要相信自己，把工作當成快樂是最重要的。」

 與琴有緣 少年苦學藝

　　林士錡的老家在台灣彰化。他回憶道：「13歲國小（小學）畢業那年，有一次，一個琴店的老闆在學校裏修風琴，我就盯著看，上課鈴響了，我都不想走。」那位修琴的老闆見他這麼有興趣，就告訴他，畢業了，可以去工廠學藝。林士錡8歲喪父，家境不寬裕。所以國小畢業後，決定找份事做。就找到這位老闆的樂器工廠。
　　老闆叫李承德，在台中市開「自成樂器製造廠」。少年林士錡白天在廠裏幹活，晚上到老闆開的樂器行打理，然後就拿個榻榻米，睡在店裏。

　　他說，剛去的時候，老闆讓做很多零工，掃地、洗衣服、煮飯，有時還要用腳踏車接送老闆的孩子上下學。學藝多是靠自己的觀察和琢磨，和從其他老師傅們的交談中，「偷偷」悟道。樂器行裏國樂西樂，甚麼樂器都賣。他也從中學到了很多音樂和樂器知識。

　　不過，林士錡說，他的一生深受他的老闆李承德的影響，師傅不抽煙，不喝酒，勤勞工作給少年的他留下深刻印象，也為他日後的刻苦工作樹立了榜樣。林士錡在那兒一呆就是7年，直到他去服兵役。

 良心行業 實話實說 

　　服完2年兵役後， 1964年，林士錡回到老家彰化，開了一家樂器行，利用自己的專長經營鋼琴銷售和維修。林士錡說，那時正趕上經濟起飛。5～6年後，生意看好，他開始有資金投資房地產。後來他把琴行搬到台北，成立「新律音樂股份公司」。後來他在北美的幾家琴行，都沿用同樣的公司牌號。

　　林士錡認為他生意成功的一個重要因素是堅持「實話實說」。他表示，從不誤導客戶把國產琴當成品牌名類似的歐洲琴買，是甚麼品牌的琴，就告訴客戶是甚麼品牌，在哪裏產的，就說是在哪裏產的。他也因此堅持用同樣的「新律鋼琴」店名開店，按他的話說，「我不需要換招牌，賣出去的琴，不怕別人找回來。」

　　至於調琴，林士錡認為，那更是一項「良心事業」。他說，「大家做起來都一樣，關鍵是有沒有良心把它調到標準。調琴的時間可長可短。有的人可能沒有耐心，差不多就交差了，可是要調得好需要時間。」

　　他解釋，「真正要做好，調琴時要用力敲擊鍵盤，琴聲大的時候，才能真正調得好。」他自己則通常會帶上電腦，把調琴要達到的標準給客戶看，調到標準為止。他的信條和口號是「滿意為止，不滿意不要錢。」他的回頭客很多。

　　林士錡的另一絕技是修琴，專修患有疑難雜症的鋼琴。除了少年當學徒時所學，他自己開店後陸續參觀了很多世界各地的造琴廠，看到很多琴的做工和內部結構，對他的修琴技術很有幫助。他說，「新琴不用找我，有問題的、修不好的再來找我。」

工作帶來快樂 錢夠用就行

　　一人在美國「打拚」，林士錡沒有因為不能經常和太太及家人見面而感傷。他認為自己是個「事業型男人」，「事業是男人的全部，愛情只佔10％。」他半開玩笑道。他說到美國來開店是為了滿足自己的工作熱情，因為「只有工作才能帶來快樂，」 「有工作要做就不會胡思亂想，也不會隨便亂花錢。」 「當然了，」他說，「工作才能帶來錢，每天付出的辛苦工作，也應該得到錢嘛。」

　　他用工作換來的錢陸續給三個孩子每人在美國買了一棟房子。他說，「因為我的父親傳給我一棟房子，我既然有條件，也給每個孩子買一棟嘛。」不過他認為，對孩子不要留太多錢，有一棟房子就夠了。如果有財力，可以救濟別人，手心要向下，不要向上。他正和兒子們商量準備成立一個基金會，「做些推廣音樂的公益事業，比如說送鋼琴給優秀的音樂人才，補助出國沒有錢的有天份的學生。」

　 　在美國10多年，林士錡說沒有甚麼文化上的不適，反而是很喜歡這裏自由的環境，「這裏可以自由發展，我們也要敞開心胸去適應。」每天的工作帶給他快樂和滿足感。他強調「要相信自己，就會快樂。」他舉例說，「我去爬山、跑步、到停車場，都會微笑著跟別人打個招呼，然後自我介紹，告訴人家我在哪裏賣琴。」他說，「快樂的電磁波會影響別人，讓別人接收到好的信息，就會來買琴。」

　　他不怕被拒絕。他說：「因為銷售中一條金科玉律就是，推銷是從拒絕後開始的。」在工作上他說要「奮鬥不息」，在生活上他卻很簡單，「隨便煮點飯，燙個菜，就行了，大魚大肉反而消化不了。」

 這輩子沒白活 下輩子還賣琴

　　唯一一位一生締造兩個世界500強公司的著名日本企業家稻盛和夫認為，專心致志，一心撲在工作上，是磨煉精神、提高心性的尊貴的「修行」。

　　花甲之年的林士錡謙虛坦誠，言實無華。初看上去，這位身材顯得瘦弱的長者，不顯山不露水。然而他頑強、吃苦耐勞的精神卻流露在他打理琴店嫻熟利落的一舉一動中。如他所說，他創業的路還算平坦，但卻記載著他奮鬥不息的歷程。他樂觀自律的生活態度使這樣的歷程顯得「平坦」並充滿快樂。

　　早年在台灣開業時，他曾經營了一個造琴廠。在堅持了11年後仍不成功，他只好關閉琴廠，不提造琴，專注賣琴。他說沒有因為琴廠不成功「茶飯不思」，而是從中「發現自己是銷售人才不是管理人才」。他沒有後悔，「生命就是要去嘗試嘛！才會成長。」

　　工作之餘，林士錡喜歡讀百家書。哲學、小說、宗教。他尤其喜歡讀名人傳記，看人家怎麼成功，為何失敗。他有很多勉勵自己的話，如：「沒有不景氣，只有不爭氣。」「生命的真正奇蹟，在於永不放棄。」「奇蹟是執著造成的。」「你不能改變天生的容貌，但你可以時時展現笑容。」他對自己這一生感到滿意，因為他盡心了、奮鬥了。若有來世，他說還做這一行，不過他希望，「現在不斷地學習，也許下輩子會更聰明一點，不再走失敗的路了。」◇