四年創造57億智慧產權--華裔吳錦城的故事

「人有生死，國有興衰，但理念長存」這句名言曾在吳錦城先生的兩次專題演講中特別提起。演說時的吳錦城睿智而機敏，神采四溢，極富感召力，而平時的他多安靜謙和，不被人格外注意。

文│衛君宇、朱江

∣出書把理念弄對∣

吳錦城的新書《創造之夢．企業之心》發表後，當被問及著書的初衷時，吳錦城開門見山：「我寫這本書時，不希望加入太多個人色彩，不是光講自己創業的經驗，還希望結合著大家的經驗，把它記錄下來，以期使更多人有所受益。」「一般成功的定義是賺了多少錢，這並不太好，其實真正的成功背後有許多理由，而在過程中，為甚麼創業，覺得自己最高興的是甚麼？很多東西是外面人看不到的，借這本書希望把觀念搞對。」

「如果理念太受物質的影響，可能會使有些人在創業的過程中不是很高興，有的人成功拿到錢了，他就一下子不做甚麼了，放棄了多年花時間做的事情，這對社會是一種浪費。理念弄對後，該賺錢還是要賺錢，生活中有很多的事情要做，創業只是藉這一步做更有意義的事情。」

∣創業者看重創造過程∣

「比我成功的人太多了，成功有的時候也是天時、地利、人和共同促成的。95年第一次創業時正值傳統創業的低潮，結束時正是網絡泡沫開始。創業是很苦的，那時候少有人有勇氣去創業，也想到需要奮鬥3、5年才會有個結果。因為天時的原因，第一次創業顯得容易些。如今第三次創業是一種挑戰，美國的競爭是很強的，因為創業的苦有些人就退出了，這一次的創業也是考驗是不是真正的創業者。」

「真正的創業者是看他所創造出來的有沒有意義，而不是停留在結果是否成功。這是一種嘗試的勇氣，有足夠的勇氣承受失敗，也有足夠的勇氣朝前走。」

∣團隊合作的創業∣

吳錦城認為，創業是一種團隊合作， 理念是通過團隊擴展開來，通過創業的過程使更多的人了解創業的內涵，影響更多的人去做更多的事。通過創業的過程明白自己能夠做甚麼，喜歡做甚麼。重要的是知道自己哪些強哪些弱，知道怎樣與別人配合。有的人以為當總裁就是最好，但是並沒了解自己適不適合。吳錦城說自己公司的現任總裁在領略了此位置的辛苦與責任時，反倒希望再去從事其所長所愛的銷售業務，若真有能力者想接替，他會欣然讓賢。

當被問及遇到團隊內有不太相同的見解如何處理時，吳錦城說：「如果直覺是對的，又不是出於私心，對方不接受，多數是溝通的問題，有時溝通需要多次，當對方看到你的想法不是出於私心，而是理性的思考，通常最後都能達到共識。」 「團隊成功最重要的因素，不在明星成員的多寡，而在於團隊成員是否同心協力，各司所職，合作無間。」

∣首次創業創造了一個世代∣

吳錦城講到，第一次創業愛力思(Arris Networks)團隊中的同仁，他們後來各自創立的公司的職員在麻州就有幾千人，提供了許多就業機會，很多人因為他們的再創業而受益，也使這些社區變得不同，這些都可以感受到第一次創業者們的熱忱和一種理念的繼續。「用數字的眼光來看，愛力斯似乎不如箭點成功，但當時那些人每個人至今仍在創業，以世代交替的眼光看，我們的第一次創業，所創造的不是一個產品、一個公司，而是創造了一個世代。」

在新書中談及第二次創業的成功之餘，吳錦城覺得「箭點公司的成功，創造了兩百個以上的百萬富翁、卻也讓一部份人因為擁有了財富而毀了人生目標，從此迷失了自己。」

吳錦城認為，財富會分散掉，有盡時，但理念的秉持與傳承更為重要與不易。新時代的成功創業固然需要天時、地利與人和，但創業成功的精髓卻如同求學，在於日新月累的自我充實與進步。

∣心底蘊深情∣

在吳錦城新書《創造之夢．企業之心》的首頁是題有「謹獻給我父母親吳慶宗、魏教」的一幅全家福照片，滿臉稚氣的三個幼兒環繞父母膝下。「父母對我們從小的要求是把書念好，他們理念很簡單，就是希望未來的我們和他們不同，他們會幫助我們」。

吳先生的父親在他年僅大二時因車禍去世，從那時起他與母親一同扛起家庭的重擔，從母親那裏看到了勇氣、毅力和潛力。吳錦城說到當年含辛茹苦的母親資助他遠行赴美留學時，「對她來說是很苦的事情」，當說到他幾乎沒有多少時間陪母親時，吳錦城已是眼中含淚，無語良久。

留給下一代的，甚麼才是真正的財富？吳錦城認為，「培養小孩盡量讓他們發展得均衡一點，讓他們去做自己感興趣的事情，成功的定義並不是社會給人的定義，而應該是看你自己喜歡的事情是甚麼，成功是看你自己對生活的感觸。」

『中國古語有『修身齊家治國平天下』，但是很多中國人把家一齊了，國和天下就不管了。應把觀念擴廣，有理想的人不應該是只關注和自己有直接關係的人。」「小孩子是可以教育的，從小長大我告訴小孩，大人的錢不會都給你的，現在兒女在外面租很小的公寓，一直在打工，拿並不高的薪金。從小告訴孩子，你們是獨立的個體，做自己該做的事情，父母只有在你們最需要的時候支持你。當你的理想值得支持的時候，我會很高興支持，幫助他們去實現他們的理想。而不只僅僅給他們錢過好日子。」

談到回饋社會，吳錦城說他的財富大致設想主要有兩個走向：一是成立一個創投基金會，鼓勵創業，而投資者將來成功後，可依自己所願再放一些回到基金會。如此良性循環，生生不息；二是捐予慈善事業。

∣在資訊時代找到平衡∣

吳錦城先生認為，資訊時代帶給人的影響是人很容易就得到信息，但在帶給人生活的負面影響是，把人與人溝通的途徑用科技來代替，而把傳統的人與人之間正常的溝通關係打亂了。這也涉及到人的理念的問題，人的專業的東西不應是生活的全部，而是用它來作為更有貢獻之事的一部份。人不應該只為自己，科技只是幫我們實現我們理念的工具。◇
　

簡　歷

吳錦城出身台灣新竹、交大畢業、美國立身。
吳錦城從1995年春天起三度創業。
第一次創業：1995年創立25名員工的愛力思(Arris Networks)通訊公司，七個月後以150,000,000美元被併購。
2002年3月，吳錦城創立的箭點科技公司(Arrowpoint Communication)被CISCO公司以57億美元天價併購。規模不過300餘人的箭點，一夕誕生了200多百萬富翁，可謂華人創業界的傳奇。成功後的吳錦城並未止步，2002年三度創業，創辦Acopia Networks。


吳錦城因在網絡和通訊產業的成就，被 InteractiveWeek封為「25名網際網絡頂級幕後英雄」(Top 25 Unsung Heroes of the Internet)之一，被麻州電信協會推崇為「年度電信產業推手」(Key Industry Player)。
2002年，與美國西岸台灣交大校友集資500萬美元成立春天基金(Spring Fund)，投資回收的50%捐給交大，並捐款10,000美元在交大成立獎學金，回饋母校。