香港知名裁縫店老闆分享成功之道

地址：九龍金馬輪道34-C地下 電話：2366 7624
34-C Cameron Road, G/F, Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong
網址：http://www.raja-fashions.com

裁縫業是香港特色工業之一，名聞遐邇，很多遊客還特地到香港訂造衣服。

帝皇洋服是香港有名的裁縫店之一，而且世界知名，顧客中不乏政要、知名人士等。而成功企業背後都有一個靈魂人物，老闆Raja Daswani就是帝皇洋服背後的動力。而Daswani的動力又從哪裏來？他很簡單地說：「從上面（神）來！」而帝皇洋服的座右銘就是：「愛他人，服務他人。」（」Love All Serve All」）

帝皇洋服九成的顧客來自海外，因為Daswani每個月都外出，他說：「我們是度身訂造衣服的裁縫，我們根據顧客的需要，精工細琢，我們不做大量生產的作業。這種西裝如果要在英國製造，可能就要幾倍的價錢，因為是香港製造，加上直接從織布廠訂購（大批量布料），我們就把這些省下來的差價反映到我們的價錢上，讓顧客受惠，我們有倉庫儲存布料。」

據Daswani介紹，帝皇洋服是香港裁縫業的先峰：「我們做什麼，接著其他行家就會跟著做。例如我們在數碼相機面世不久就採用，並把業務電腦化。」

另外，帝皇洋服的銷售員也是經過訓練，能為客人提供穿著的建議。

在店內的報告板上的照片，名人彙集，但那只是Daswani其中幾位顧客，一些顧客希望保持低調，Daswani也尊重他們的意願，不多談他們。

人靠衣裝，Daswani說，穿著貼身、好看的西裝，會讓人充滿自信，心情愉快，但如果穿著了很便宜難看的西裝，會讓人很沮喪。也就是說，好質量的衣服可以提高人的士氣。

Daswani進一步介紹說：「我們的招牌就是西裝品質的保證。所以人們知道買了一套帝皇洋服的西裝，也知道這是品質、服務、好型格、貼身剪裁、好質料等的保證，而且價錢合理，因為人們不願意過份花錢在衣著上。」

香港人做事快、效率高，帝皇洋服也不例外，一套西裝48小時就完成！在英國就要長一點時間，約3個星期，因為訂單要送到香港，造好的服裝也要運回英國。遇到遊客在香港時間有限也沒有問題，帝皇洋服可以有隔天的服務，一天完成訂單。

信神的Daswani也把做西裝的概念建立在助人的精神之上：「我們的西裝幫助了很多人找到工作、簽約成功，有不少顧客說他們穿著帝皇西裝拿到工作、簽成合同。……無論顧客是什麼身份，高或低，我們都是一視同仁。因為生命是無常的，今天他是權貴，明天很可能一無所有。」

Daswani也很相信身為社區的一份子，要回饋社會：「我們也服務於社區，不單只是賺錢，我們在社區內提供服務他人和做慈善服務，因為人不只是從社區中拿取。」

帝皇洋服試過3天大減價，把所有收入都捐給了香港公益金。`他們總共籌了150萬元。

帝皇洋服又試過幫助志願團體「母親的選擇」，捐出衣物和鞋等及籌款，而且還每年贊助城市大學5套西裝，「因為一些學生買不起好西裝，所以我們就贊助一些成績優異的學生」。

Daswani也很樂於幫助新一代，替他們提供折扣，因為他們是地方經濟的未來希望，「所以如果有畢業生，創業人士等（來光顧），我們都會給一個優惠（價格）。所以只要他們來到我們的店舖，我們會照顧他們」。

對於畢業生，可以選擇輕身或中等重量布料的西裝，因為香港不冷，西裝價錢大約2千到3千元左右。學生會打八折，很合理。

Daswani一天到晚都很忙碌，但仍然很有幹勁，問他動力的來源從哪裏來時，他回答說：「從上面（神）！從上面來的祝福是很有威力的！」

Daswani說，他已經可以不用工作來維持生計，但他仍然要服務社區，服務他人，現在他也致力於培訓裁縫行業的年青人，當中一些人是待業青年，或是吸毒者，讓他們懂得從事裁縫行業的竅門。

他說：「我們需要分享、關懷、關愛及奉獻才能持續，否則沒法生存下去」。◇

文/吳雪兒