私人銀行探秘（下）

服務多樣化

馬斯林斯基表示：「要知道的是，如果您符合最低的財產要求，最好還是花費一段時間找到最適合您的銀行。」而馬斯林斯基的公司就提供這樣的服務。 馬斯林斯基解釋說：「因為每一家銀行針對不同層次的顧客所提供的服務都不一樣，所以您只擁有50萬元，您所享受的服務也不會與擁有1億元資產的客戶一樣， 因人而異。」

馬斯林斯基說：「大多數服務都與理財有關，通常資產較高的客戶將可獲得更多的服務。一些銀行還提供家庭生意管理，孩子教育管理服務等，但通常這些都只提供給擁有上千萬英鎊資產的客戶。」

如果您不擁有這麼大資產的話，一些銀行也為客戶提供投資顧問以及貸款服務。泰勒表示，國際管理近年來越來越重要：「我們可以把客戶聯繫給海外的其它銀行。這對國外的投資者非常有幫助。雖然我們目前的客戶群大多都是英國本土人，我們開始看到越來越多的海外客戶為了稅務原因來找我們。」

個人化服務與管理

對於普通銀行的客戶，等候排長隊與緩慢的電話服務也許並不陌生。而作為私人銀行客戶就不一樣了。HSBC私人銀行稱，每一位理財經理最多只服務50名客戶，而斯坦和普的要求更高，該公司目前是20個理財顧問服務30位客戶。斯坦和普表示， 他們將保持這個比例，即使以後擴大業務，也不會使他們的客戶服務受到影響。

馬斯林斯基同時強調，正因為如此，選拔合適的理財經理對每一家私人銀行都是一個挑戰。「每一個銀行都希望能夠找到最合適的人選，他們必須保證每 一位顧問都能夠為客戶提供良好的建議。」

私人銀行排行榜

1969年創刊的《歐洲金錢》雜誌（Euromoney）每年都按照管理資財金額 （assets under management, AUM）、獲利（profitability）、顧客對理財經理的比率、和服務項目等對私人銀行和財富管理機構進行排名。

下面是2006年全球前10名的私人銀行和財富管理機構，其中據媒體報導，UBS在2006年的AUM增值為19%。

　1．摩根大通銀行（JP Morgan）
　2．高盛（Goldman Sachs）
　3．瑞士銀行集團（UBS）
　4．花旗私人銀行（Citigroup Private Bank）
　5．瑞士信貸私人銀行（Credit Suisse Private Banking）
　6．匯豐私人銀行（HSBC Private Bank）
　7．瑞士Pictet & Cie資產管理公司
　8．美林私人銀行（Merrill Lynch）
　9．洛希爾金融服務公司（Rothschild）
　10．荷蘭銀行的私人銀行部（ABN Amro Private Banking）

在過去幾年中，美國私人銀行服務的年均利潤率最高可達35%，年均盈利增長12.5%，遠遠高於一般零售銀行的業績。2004年，全球前32家私人銀行的稅前盈利增長了24%，總利潤高達95.6億美元。其中，瑞士銀行集團是那一年的最大私人銀行，它旗下管理著近1萬3千億美元的資產；美林排名第二，管理約1萬億美元的資產；瑞士信貸排名第三，管理約5千3百億美元的資產。

對20家全球頂級私人銀行主管的調查顯示，下列三個決定性因素導致AUM的增加：投資組合（portfolio）的改善、開發國內業務 （development of onshore business）、和利用投資銀行的關係吸引更多顧客來投資。

目前，您可查詢至今為止最完善的信息資料庫－PAM（Personal Asset Management私人資產管理庫）。它包括了大多數私人銀行與理財經理的聯繫信息。該網站www.pamonline.com可讓用戶按照自己的需要搜尋有關私人理財銀行。◇