買房一步步 ─ 第2步

1.賣屋時你可否知道房屋的真正市場價值嗎？
價可說是賣屋中最難及最重要的一環。某某說屋價升或跌，同一類的房子在不同的區會有不同的價值，區與區之間也有不同的走勢，某區上升了5%可能另一區下跌了10%。大部份人均知道全國或全省或全市的平均屋價，但若沒有專業經紀的小心分析便會造成損失很大的決定。

開價太高，不但沒有人下offer「柯化」，更甚至沒有看屋。地產經紀最重要的工作就是幫助你定出一個合理的市價以及在談「柯化」時給你拿到最理想的條件。 

2. 如何選擇真的買家？ 
如你決定進行賣屋時，你知道問甚麼問題，如何知道他們是否有足夠的條件買你的屋嗎？挑選買家這一環節不可輕視。地產局要求從業員不停地培訓，他們有能力把真正合資格的買家找出來，省卻大家不少時間。 

3. 你在談判時知道如何處理嗎？ 
主很多時候在買家看屋時會過份推銷自己的屋，卻不瞭解買家的要求，更不能把房子的潛力表達出來，白白錯失了機會。買賣雙方在價錢上是對立的，經紀是最佳的中介人，他們懂得有技巧地找出買家的要求，更有些經紀巧妙地在不知不覺中「毫無」談判下完成合約。

4. 你懷舊嗎？
賣屋時，就好像把我們的夢及回憶賣出去。不論你如何準備，感情還是一個很大的「節眼」。

當你聽著買家的負面批評，說一些使你很不高興的話，你根本不想和他交易，到談判「柯化」時，你的感受極有可能破壞「柯化」的談判。

在經紀的幫忙下，買家是誰，很多時候到談判完了還不知道，你也不用聽到難聽的說法，經紀會助你不受感情影響下作出對你有利的正確決定。（聯繫作者jacli@trebnet.com） ◇