創業半途而廢？5個忠告教你如何突破困境

創業不適合膽小的人。經營一家初創企業需要做出很多犧牲，需要學習、有擔當、堅持，以及即時作出改變或調整。有很多人直到創業且成為創業家之後才意識到，他們還沒有做好準備。

當開創一個事業時，我和許多人一樣，希望事業能立即起飛。希望儘早收到投資回報（ROI），這也是我們一些人中的主要關注點。然而，這並不是多數初創企業的現實。根據勞工統計局的數據，大約20%的新企業只能存活兩年，45%在前五年裏失敗，65%在前十年裏失敗。只有25%的新企業能活到15年或更久。

當我在2020年開始創業時，我知道我沒有想好所有的事情，事實是我真正做到的比我事先想的要差很多。天啊，我是突然意識到了這點。於是我試著去欣賞我所面臨的挑戰，嘗試著用我開發的這個還不為人所知的新產品來打動我的目標客人，並盡力平衡我的創業預算。我總是親力親為地處理所有事情。事已至此，我就嘗試著去做這一切。但這種做法導致工作效率比我預期的低。

這可能是一個很大的問題。有些人放棄了，因為他們沒有這個認知、沒有信心、沒有資源，在某些情況下，對於他們所做的事情沒有足夠的熱情。如果你真的想創業，請明白這不是一件容易的事情。考慮一下這5個忠告，希望能幫助你堅持下去。

創業維艱，試著考慮這5個忠告，更好地經營你的事業。（ShutterStock）

1. 成功不是一夜之間發生的

要明白，當你看到成功人士時，他們多數是花了很多年才達到目前的狀態。是的，受到他們的啟發是很好的，但不要把自己與他們做比較，也不要總想著與他們一樣。堅持走你的路，不懂就學。也要寬於待己。

2. 相信你的產品或服務

做一些你充滿熱情又（或）有知識和經驗的事情。如果你做的事情只是因為別人在做，而你覺得你也可以做，這不是你的熱情所在，這將在你的營銷策略中體現出來，很可能導致失敗，你會浪費巨大的時間和財務。在找到你的利基（niche）市場後，從徹底研究你的競爭對手開始做好你的盡職調查（due diligence）。相對於你的競爭對手，你能提供甚麼不同或更好的東西？（譯註：「盡職調查」是企業投資、併購案中常見的流程。主要目的是為了確認是否值得投資對方、是否有潛藏的風險，避免投出去的錢一無所獲，需要承擔更大的風險。）

3. 營銷是事業的重點

我擅長處理商務，但在營銷方面卻很菜。早期，我以為需要多方面推銷我的新創公司，由於預算有限，無法負擔我認為理想的營銷運作，這讓我時常感到沮喪。用電子郵件營銷來吸引客戶到你的初創企業，費用很少或沒有費用；在社交媒體上發帖；以及建立一個網誌；這些是初創企業可以用來營銷的一些策略，要走出第一步。

根據你的預算，付費搜索廣告也是一種選擇。另外，Upwork是一個連接企業與全球獨立專業人士和機構的組織。公司和自由職業者通過Upwork一起工作，實現公司的目標。那裏的自由職業者可以滿足你商業方面的需要。在過去的幾年裏，我一直與他們合作。這對初創企業來說是一個很好的資源。

4. 重塑品牌

在沒有達到我為新創公司設定的小目標後，我不得不考慮做出改變。重塑品牌是我當時的救星。我想，「我的產品很好，我知道人們面臨的問題正是我的產品能解決的。為甚麼沒有更多的人來購買？」好吧，我在自我設限。最初推出產品時，我只針對那些需要一個毛刷袋來存放毛刷的婦女，保護她們的錢包內部免受雜亂的頭髮和毛髮產品的影響。實際上，這應當只是我很小一部份的目標客人，我的產品還可以用於行李箱、運動包和錢包。一旦我擴大了目標客人，並為我的產品琢磨出更多的用處，我就開始看到銷售額的增長。雖然變化還不是很大，但比我開始的時候好多了。