拋下舊思維迎向新契機

平面媒體及電子平台的快速消長，讓社交網站成為企業經營的必備工具；然而平面媒體並非進入終結時代，而是面臨大洗牌的汰弱留強階段，如何選擇合適的媒體將訊息投遞給合適的客戶？拋下舊思維迎向新契機，了解《大紀元時報》的逆勢成長如何為企業迎來新局面。

今年3月，香港報攤多了一份新報紙──《大紀元時報》，在平面媒體一片下滑的聲浪當中，《大紀元時報》反而從街頭免費派發轉型到報攤販售，「除了讀者支持我們販售，在（2014年）雨傘運動期間我們網絡瀏覽量從每月37萬獨立香港訪客攀升到72萬人，去年7月的股災及人民幣下跌，又攀升到90多萬獨立香港訪客。」大紀元市場部經理Germaine表示，《大紀元》近年的巨大成長關鍵就是堅守媒體原則，不受政治壓力權貴左右的獨立媒體、報道真實新聞。

真實呈現中港政經新聞

「香港這3年的經濟下滑原因就兩個字：政治！」香港Berndes發展經理認為，現在香港大部份人都充份感受到，大陸政策與時事直接影響香港的經濟及民生發展。特別是大陸反腐的形勢下，獨立媒體《大紀元》能真正報道大陸局勢，並提出精闢的分析，這讓《大紀元》近幾年成為企業中高管理層、金融體系及擁有香港身份的大陸人，最佳的資訊來源。

信誠證券聯席董事張智威說：「比如在經濟，但是經濟和政治根本密不可分，政治先行，其後才在經濟上反映。《大紀元》在這方面做得很好。」「如果投資者可以早一步知道政治上發生甚麼事，就能準確預測接下來經濟的走勢。」2015-2016年期間，《大紀元》對中國電信前董事常小兵的報道及其對中國電信股票走勢的分析就是一個最佳例子。

據2015年google對《大紀元》讀者分析發現，大部份讀者上《大紀元》閱讀財經及時事新聞為主，每次至少20-25分鐘；購買奢侈品方面，《大紀元》讀者比其它平台讀者多出2-3倍的消費力；購買旅行商品，如酒店與航空消費則多出66-70%的消費力。「《大紀元》堅持報道真實新聞，不但提供讀者了解並重新思考新聞真相，重點是這些有消費力的讀者，讓《大紀元》成為企業接觸中高層消費群的最佳媒體選擇。」Germaine說。

B2C及B2B最佳平台

《大紀元》的內容除了接觸到有消費實力的讀者外，這些讀者也成為與《大紀元》合作的另一種商機，翻開《大紀元》的廣告，不難發現不少商家在廣告下方帶入「尋找合作夥伴」的訊息，這打破以往報紙只針對B2C（Business-to-Consumer（商家對客戶）英文縮寫）做宣傳的舊觀念。

「我們是香港製造中國販售，沒想到今年初跟《大紀元》合作，中國市場的出貨量就大大增長，之後3、4月都陸續有香港人或香港商家打電話訂貨，5月左右有一個商家說是透過《大紀元》找到我們要合作，進100間商店販售。」經營人蔘茶多年的Simon表示，從沒想過《大紀元》的廣告效果，不但跨中港兩地，還能帶來B2B（business-to-business（商家對商家）英文縮寫）的生意夥伴。

網路讀者大幅成長

在全球企業大力發展網絡平台之際，大紀元全球網更是網絡界一匹黑馬。根據網絡偵測媒體Alexa數據統計，2015年大紀元網站的全球排名躍升至1,666名。「這還是只統計到有固定IP的讀者，大紀元網上還有一半的讀者群是透過翻牆軟件（VPN）的浮動IP過來看的大陸人，這部份是Alexa無法加入的數字。」Germaine說。

今年3月，香港《大紀元》在報攤上架後，大紀元網站的全球排名更勝過香港所有的付費及免費報章雜誌的網絡排名。Germaine說：「很多人覺得全球網絡排名高，不表示香港讀者人數多，但是現在消費者用的是網絡關鍵字，排名高的網站，google會優先選擇提取其網站內容，例如說：現在火紅的『排毒』，你看看《大紀元》的文章是不是出現在前面？！」這即是「搜尋引擎最佳化」（Search Engine Optimization，SEO），是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來提高目的網站在有關搜尋引擎內排名的方式。

國際平台助企業走向全球

目前大紀元時報集團是全球最大的華人媒體，在全世界有35個國家及地區，21種語言，還有新唐人電視台的節目透過衛星及網絡播放，不但能協助企業走向國際，其華人讀者群也是商家希望能積極爭取到的。

「像韓國扁康丸、阿里郎花灑頭等都是非常成功的案例，在短短兩三年透過《大紀元》走向國際營銷市場。」還有本地地產商透過《大紀元》獲得海外房地產的代理機會等例子。Germaine表示，環境變化，媒體正在重新洗牌，唯有放下舊思維，企業生存才會有新契機。◇