克魯德雷認為自己成功的秘密是產品對路,他出售的過期食品質量好,但是價格僅有原價的一半甚至更低,對於想省錢的家庭主婦來說,如果每周從超市購買正常的東西,需要花100鎊,但是如果她們不介意日期的話,從克魯德雷的網站購買只需要大約40鎊。
克魯德剛開始使用網絡來販售他的商品時,正值英國開始進入二戰以後最長的經濟衰退期,許多英國人開始追求物有所值,甚至超值,貨比三家尋找便宜但是質量可靠的產品。他的網站「受認可食品」(Approved Food)的出現正好贏得了這部份顧客的願望,網站的生意越來越好。
他表示,網站平均每天接到600個訂單,平均每個顧客購買每周常用品需要大約40鎊。目前,「受認可食品」的總部在謝菲爾德的一個巨大的倉庫裏,有50名全職僱員,克魯德雷計劃朝更多國家擴展生意。◇
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