瞄準亞洲 格拉夫鑽石香港上市

【大紀元記者端木瑾綜合報道】以向超級富豪銷售百萬英鎊級珠寶著稱的英國高級珠寶商－格拉夫鑽石（Graff Diamonds、新上市編號︰01306），計劃以每股介乎25元至37元招股，一手入場費為3,737.3港元，於今天（21日）開始進行香港上市前路演（roadshow），成為最新一家為在亞洲富有階層中樹立品牌形象而尋求在香港上市的奢侈品企業。

據英國《金融時報》報道，格拉夫鑽石原在今年五月初傳出將在香港上市時，預計售出該集團25%至35%的股份，集資10億美元，而18日晚經銀行家以2012年的盈利計算，為格拉夫定價為18至24倍市盈率。另據瞭解，Graff申請上市是以集資額為出發點，目標集資78億元，會因應最後定價而調整發行股數。

格拉夫鑽石這次的集資將成為本年度香港規模第二大的首次公開發行(IPO)，僅次於上月籌得18億美元的中國海通證券(Haitong Securities)。

這家高端珠寶零售商將利用籌得的資金進行重組、支付1.5億美元的債務並進行擴張，尤其是向亞洲市場擴張，包括在亞洲開設新店，擴大高檔首飾的生產，並建立更大的稀有寶石庫存等業務。

現時集團在全球設有33間分店，包括紐約、北京、香港、蒙地卡羅等地。2012年計劃在澳門及杭州開設新店。

頂級美饡瞄準亞洲市場

說格拉夫的客層在金字塔的頂點一點也不為過，除英國王室外，甲骨文的總裁埃里森、沙特王子阿卜杜爾•阿基茲、汶萊的蘇丹和王后、還有足球明星貝克漢姆和他的妻子維多利亞，都是格拉夫的老主顧。

過去3年間，格拉夫最重要的單一客戶每年均佔其銷售額的13%至19%；該公司最大的客戶去年購買了一件價值約1億美元的珠寶，為該公司2011年7.56億美元的收入貢獻了1.19億美元。

業內人士表示，前5位顧客通常佔該公司銷售額的約30%，前20位顧客約佔銷售額的45%。

目前格拉夫亞洲營業額佔其收入三份一，但因美國的鑽石消費市場逐漸萎縮，而到這個市場上亞洲顧客確越來越多，尤其據業內人士觀察，中國人對鑽石特別是彩鑽的興趣日益濃厚。格拉夫當然不會忽視這一變化，從2008年格拉夫香港店（半島酒店）開業，到2010年上海店開業，到2011年5月北京店開幕，格拉夫顯然正在加緊拓展中國市場。

獨特「一站式」經營

格拉夫每年會從加拿大、澳洲、南非等地的鑽礦，搜羅各類原石，是第一家採用「一站式」經營概念，從原石至完美的鑽飾成品，全程自家製作，不假外求的珠寶店，在競爭激烈的國際鑽石業中，顯得很特別。

公司雖無鑽礦開採業務，但1998年，勞倫斯•格拉夫以51%的比例控股了南非鑽石集團，從這裏獲得未切割的鑽石。

不過，因該珠寶店出售的珠寶價值連城，亦成歹徒窺伺的目標。該公司曾數次遭劫，最著名一次是位於倫敦新龐德街（NewBondStreet）的總店，2009年更被賊人劫走逾£4,000萬英鎊的珠寶，被傳媒稱為英國史上最大宗劫案。◇