在美國買新車講價妙招

前　言

　　美國賣東西一般都是不二價，但房地產和車子就例外了。東方人就地還錢的本事只針對小物品好使，碰到老美式的仲介或代理商的漫天開價，我們就沒轍了。而且根據統計，在美國汽車推銷員的誠實度最難獲得人家的信任。

　　最近有必要換車，由於年青朋友的建議，內人與我改變了幾十年來買新車的方法，結果買賣雙方都滿意，堪稱為Win-Win雙贏，既省時省事又省錢而公道。因之在此將經歷妙招寫出來，把撇步公開與大紀元讀者分享。

步驟

　　1. 知己——買之前必須確定要甚麼車，預算上限在哪。

　　2. 知彼——上網查行情，最好付約$37美金給 Consumer Reports的網站，獲准30天內查詢任何新車的資料，包括標示價、售價、成本、最低成本等等。

　　3. 地利與人和——問問當地人那一家代理商(Dealer)比較好講價，或者寫電子信(e-mail)給本地區各家車商的「網路經理」(Internet Manager)，請大家來平和競標。

　　4. 天時——選在月底去看車及去要「網路價」(Internet Price)來講價。為了拚每月業績，Dealer在月底時比較願意少賺多賣。

　　5. 價格公道化——新車開回家的總價(Drive-Out Price)應該稍為低於車窗紙上的標示價 (術語為 MSRP也叫做Sticker Price)。車代理商通常可賺到最低成本的4%到8%甚或以上的利潤。

實　例：

　　(1) 我們確定要買V4 Honda Accord，四缸的比較省油，為了高檔和舒適選了EXL級的轎車(Sedan)，預算在$26,000左右。

　　(2) 上網查到了標示價為$25,500(已包括$550的Destination Fee運費)，代理商成本$23,106，最低成本(廠商打折後)變成 $22,357，加上 4%～8%的利潤，售價範圍該是在$23,251～$24,145左右。

　　(3) 朋友推薦本地一家代理商，他們的價格合理而且算是最低的。地利人和都有譜了。

　　(4) 週末在月底，去看車，「網路經理」剛好有車又是我們喜歡的顏色，試開了一下，她要價$23,595 還好不算太貪心。我們說本來只是先來看看，沒算好價格細節，待回家後考慮一下再聯絡。

　　(5) 電話來回了二次，她的上司也出馬討價還價，最後他問願不願意再加添 $50元？我們說大家互相包容，行！終於以 $23,350成交。後來拿車時，他們說那 $50免了，所以加上6.25%稅及車牌和手續費，開回家總價是 $25,000。這車又有一些額外Options附加物件，原來的標示價是$26,100，月底時代理商真的較廉價賣出了。

結　論：

　　這次買新車前後只用了約二個小時，雙方皆大歡喜。車代理商雖少賺但有一定的利潤，而買者沒像以前一樣當冤大頭。節省下來的款項移做慈善公益，例如贊助大紀元，何樂而不為呢？！◇

　　                                          梅溪子