大多倫多地區一直保持著賣家稱霸的市場模式已有多年。現在買家可以揚眉吐氣了,可以隨意砍價,還可以挑三揀四。但有經紀稱,即使這樣許多買家目前還是不肯落單。

據《環球郵報》報道,房產經紀格雷斯(Geoffrey Grace)說,現在出手的買家還是不多。他日前售出了一棟物業,叫價420萬加元,但最終售價僅為360萬加元。格雷斯說,如果售價這樣低,肯定還有其他買家想要,但他們沒有出offer。現在買家即使喜歡一棟物業,心裏也沒有offer。最近幾周,格雷斯手上掛牌的幾棟物業都是以低於叫價售出的。他聽到有買家及其他經紀說,如果他們早知道那些物業比叫價低了許多售出的話,他們或會有興趣購買。

格雷斯表示,現在許多人認為現在是樓市或有變數,許多買家不敢輕易出手,他們對一些心儀的房屋採取觀望態度,一段時間後看到那別墅被人買走,這些買家又因錯過機會而懊悔。

現在形勢變成買家有機會買到房,但因遲遲不下offer而錯過良機後悔不已,與春季樓市高峰時,買家因擔心買不到心儀單位而搶出offer完全不同。

格雷斯說,很難預測未來幾個月會發生甚麼,他並不排除可能出現的更嚴峻的情況:買家仍不出手,賣家只能取消其房屋掛牌,等到秋季再上市出售。目前一些經紀已經取消了在夏季掛牌的物業,他預計更多人會那麼做。

賣家需做好何時賣房決定

現在,賣家必須考慮,是在目前不景氣的樓市出售物業,還是等到今年晚些時候再出售,但那時樓市或會進一步下滑。格雷斯警告,秋季其它新樓盤的推出,會更有利於買家。如果發生這種情況,賣家如再堅持不降價,物業可能幾個月都賣不出。隨著秋季樓市下滑,一些賣家可能還是無奈出售其物業,那時房價下跌就在所難免了。

格雷斯稱,在2017年初房價高峰期時買樓的人,往往出價比他們心目中房子實際的價值要高。所以,他建議現在的賣家對自己物業的賣價不要期望太高,不要期望還能賣到春季時的價位。

買家大膽還價如願買房

目前樓市風向確實變了。格雷斯說,他最近在多倫多東部,受人歡迎的Leslieville社區掛牌上市了一棟物業,叫價102.9萬加元。他通知了其他經紀帶客戶來看樓。他發現有一個在附近辦公的經紀並未帶客人來。諮詢後,對方說她的客戶對超過100萬加元的物業沒有興趣。這令格雷斯感到驚訝,買家沒有討價還價,而且叫價實際並沒超過100萬很多,買家就決定不買。

於是,格雷斯把叫價降到了98.9萬低於100萬後,那名經紀帶來她的客戶看房,客戶最終以97.5萬元買下了那棟物業。

從這個經歷,格雷斯認為買家現在也應該調整,讓自己適應於樓市的新形勢。買家可以向賣家討價還價,不要等著對方降價。

格雷斯想提醒賣家,截至6月份,樓價仍高於去年同期。這種趨勢可能不會持續,尤其是如果大量的新屋單位在秋季上市。

6月GTA樓市繼續下滑

加拿大房產協會(CREA)的最新數據顯示,在安省實施樓市新規後,6月份樓市銷售下滑,特別是在大多地區GTA,年同比銷售下滑了11.4%。GTA新上市房源激增現象在5月份已經放緩,但仍高於去年的5月份。

CREA表示,6月份銷量下滑幅度,遠遠高於新上市房源下滑幅度,這使全國房屋銷量與新上市房源比率進一步達到較為平衡的比率(52.8%)。在一個平衡的市場,這一比率一般在40%~60%之間。經季節性調整後,6月份GTA房價比5月份下跌5.8%。◇