今年上半年,Uniqlo在中國大陸的一些門市銷售額偏低,關店的數量超過了新開數量。
因應中國大陸市場衰退,Uniqlo正在努力擴張海外市場。目前,Uniqlo在北美和歐洲的營收和利潤大幅成長,東南亞、印度、澳洲和南韓的業績也持續改善;日本本土市場也有強勁的表現。
據Uniqlo母公司迅銷(Fast Retailing)的財報,2023財年(截至2023年8月)大中華區每家店舖的銷售收入為6億日圓(包括EC、電子商務),僅為日本國內(11億日圓)的一半左右。
《日本時報》報道,Uniqlo大中華區行政總裁潘寧表示,中國年輕購物者越來越喜歡由當地製造商生產的、沒有品牌的衣服。
積極拓展全球市場 開店理念和亞洲不同
歐洲現在是Uniqlo的重要目標市場,財務長岡崎健(Takeshi Okazaki)表示,在歐洲各地開設新門市有助於提升Uniqlo的品牌認知度。
今年春天,Uniqlo在英國羅馬和愛丁堡開設了新旗艦店,在倫敦、意大利米蘭和法國尼斯也開設了門市;目前全球2,469家門市中,歐洲門市總數達到76家。
Uniqlo在歐洲的業務型態與亞洲不一樣,在歐洲,大城市旗艦店的業績佔總銷售額的一半。Uniqlo的母公司迅銷認為,在歐洲設置旗艦店可以展示Uniqlo全系列商品,是傳達品牌理念的最佳方式。
以2023會計年度來看,Uniqlo歐洲每家門市的收入為29億日圓(1,810萬美元),而在日本擁有800家門市,每家門市收入為11億日圓;在大中華區,包括大陸、香港和台灣,Uniqlo擁有1,031家門市,門市收入為6.01億日圓。
Uniqlo四月表示,在歐洲的業務增長率很出色。本會計年度上半年,歐洲子公司的銷售額年增38.4%,達到142.1億日圓。營業收入躍升50%,達到25億日圓。
Uniqlo也正在向東歐擴張。繼快閃店策略成功,Uniqlo將於今年秋天在波蘭開設第一家分店,新店位於華沙購物中心,銷售面積約1,300平方米。
提升歐洲品牌知名度 仍有一段路要走
歐洲是時尚產業的戰場,然而,要讓歐洲消費者接受新品牌不太容易。
目前,歐洲消費者傾向把Uniqlo的衣服視為一種實用的穿搭服飾,她的高品質、基本款設計與穿搭實用度得到認同;但歐洲消費者目前尚未把她視為一個主要品牌。
據《日經》報道,典型的例子是Uniqlo的超輕羽絨外套。曾在法國留學、現在日本時尚界工作的年輕女性Sawa Suzuki回憶道,在法國時「看到很多人在冬天把它穿在時尚夾克裏面」。
一位數年穿著Uniqlo襯衫的德國男子肯定衣服品質,「Uniqlo襯衫不會被撕破……但我覺得Uniqlo還很不知名。」
總體來說,雖然中國大陸需求不振,但Uniqlo全年營收成績不錯。迅銷表示,將今年度(2023年9月-2024年8月)全球合併營收目標,自原先預估的3.03兆日圓上調至3.07兆日圓。#
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