因應中國消費降級 Uniqlo進軍西方市場

今年上半年，Uniqlo在中國大陸的一些門市銷售額偏低，關店的數量超過了新開數量。

因應中國大陸市場衰退，Uniqlo正在努力擴張海外市場。目前，Uniqlo在北美和歐洲的營收和利潤大幅成長，東南亞、印度、澳洲和南韓的業績也持續改善；日本本土市場也有強勁的表現。

據Uniqlo母公司迅銷（Fast Retailing）的財報，2023財年（截至2023年8月）大中華區每家店舖的銷售收入為6億日圓（包括EC、電子商務），僅為日本國內（11億日圓）的一半左右。

《日本時報》報道，Uniqlo大中華區行政總裁潘寧表示，中國年輕購物者越來越喜歡由當地製造商生產的、沒有品牌的衣服。

歐洲現在是Uniqlo的重要目標市場，財務長岡崎健（Takeshi Okazaki）表示，在歐洲各地開設新門市有助於提升Uniqlo的品牌認知度。

今年春天，Uniqlo在英國羅馬和愛丁堡開設了新旗艦店，在倫敦、意大利米蘭和法國尼斯也開設了門市；目前全球2,469家門市中，歐洲門市總數達到76家。

Uniqlo在歐洲的業務型態與亞洲不一樣，在歐洲，大城市旗艦店的業績佔總銷售額的一半。Uniqlo的母公司迅銷認為，在歐洲設置旗艦店可以展示Uniqlo全系列商品，是傳達品牌理念的最佳方式。

以2023會計年度來看，Uniqlo歐洲每家門市的收入為29億日圓（1,810萬美元），而在日本擁有800家門市，每家門市收入為11億日圓；在大中華區，包括大陸、香港和台灣，Uniqlo擁有1,031家門市，門市收入為6.01億日圓。

Uniqlo四月表示，在歐洲的業務增長率很出色。本會計年度上半年，歐洲子公司的銷售額年增38.4%，達到142.1億日圓。營業收入躍升50%，達到25億日圓。

Uniqlo也正在向東歐擴張。繼快閃店策略成功，Uniqlo將於今年秋天在波蘭開設第一家分店，新店位於華沙購物中心，銷售面積約1,300平方米。

歐洲是時尚產業的戰場，然而，要讓歐洲消費者接受新品牌不太容易。

目前，歐洲消費者傾向把Uniqlo的衣服視為一種實用的穿搭服飾，她的高品質、基本款設計與穿搭實用度得到認同；但歐洲消費者目前尚未把她視為一個主要品牌。

據《日經》報道，典型的例子是Uniqlo的超輕羽絨外套。曾在法國留學、現在日本時尚界工作的年輕女性Sawa Suzuki回憶道，在法國時「看到很多人在冬天把它穿在時尚夾克裏面」。

一位數年穿著Uniqlo襯衫的德國男子肯定衣服品質，「Uniqlo襯衫不會被撕破……但我覺得Uniqlo還很不知名。」

總體來說，雖然中國大陸需求不振，但Uniqlo全年營收成績不錯。迅銷表示，將今年度（2023年9月-2024年8月）全球合併營收目標，自原先預估的3.03兆日圓上調至3.07兆日圓。#

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