美樓市持續火爆 買家甚至提供賣家優渥條件

在美國，目前的待售房屋庫存量處於歷史低位，而售價比以往任何時候都高，買屋之戰已經被提升到了一個全新的水平。在這種情況下，競購大戰和價格激增都是典型的現象，買方為了買到房屋，冒了很多風險，甚至提供給賣方許多優惠條件。

房地產交易網站Redfin的數據顯示，今年4月，待售房屋數量比一年前下降了40%，比2019年下降了50%；屋價比去年升高了20%。

然而，現在人們對於房屋的需求仍在急劇上升。根據Redfin的數據，約有一半的屋源在一周內就可售出，而且近一半的售價比要價高。

例如，買家忽略了房屋的估價與報價不符的情況；即使在房檢時發現房屋需要進行昂貴的維修也不在乎；很多買家的出價遠高於賣方的要價；為了吸引賣方的注意，甚至給賣方贈送奢華的禮物。新澤西州的一位買家甚至答應賣方到他們在加勒比海的別墅去度假。

提供有價值禮物吸引賣方

雖然美國房地產經理人協會公佈的指南，敦促買方在出價時不要為賣方提供額外的禮物，但是這種方法還是值得嘗試的。

一對夫婦在購買新澤西州的一棟標價150萬美元的五居室房屋時，答應承擔所有意外風險，比要價增加了5萬美金，但是他們擔心他們的出價仍然不夠吸引人。

買家得知賣主有時候會住在加勒比海地區，因此他們寫了一封信給賣方，對賣方說，他們也喜歡在海邊生活，並邀請賣方在他們位於加勒比海的別墅免費度假，這對夫婦的這種競標方式見效了。

買方想辦法投賣方所好

有時候答應賣主的某些要求，可能會比僅僅抬高出價更有吸引力。例如，如果給賣方更長時間搬出，可能就比僅僅是增加出價對賣方更有吸引力。

新罕布什爾州康科德市一家房地產公司的經理人帕爾米薩諾（Joseph M.Palmisano）表示，有時候買方忽視了賣方需要甚麼，雖然每位賣方都希望能夠掙到更多的錢，但是在現在的樓市裏，很多賣方自己其實也是買方，因此他們可能希望能夠在自己賣出的住宅租住一段時間，這樣他們可以有足夠的時間搬家。

他舉例說，他的一位買方在提供出價時，答應賣方在他們房屋的客房中住一段時間，而賣方接受了這一出價。

他說：「賣方願意接受這一出價，因為他們可能也在買房屋，需要一段周轉時間。」◇