「開奶茶」、「七星茶」這些家喻戶曉、融合中華傳統智慧的兒童恩物，奠定了衍生（6893）「香港品牌」的地位。老闆兼創始人彭少衍，去年更在中港成立了首間兒童中醫診所，把生意從保健食療拓展到醫療行業。開診所之路不易行，經營壓力下，三年回本計劃勢必再拖，但彭少衍無悔——除了看好醫療市場外，還源於他對中醫的熱愛，「我們是中國人，當然要發展中醫」。
出身揭陽貧困鄉村的彭少衍，有著潮汕人特有的經營頭腦和吃苦耐勞精神。1985年，年僅十九歲的他隻身來港闖蕩江湖，搬運工、銷售和倉務管理都做過。賺到第一桶金後，彭少衍在1996年創立了「衍生行」，採購奶粉、燕窩、花王紙尿片、力士香皂等產品轉售給本地商舖。最高峰時代理過28個品牌，全部都是個人護理和護膚品，深受大陸客歡迎，他也因此有了「水貨大王」的稱號。
「水貨大王」靠開奶茶打響名堂
2004年彭生再創自家兒童保健品牌，主攻兒童中藥保健品，最成功的當屬七星茶和開奶茶。
「父母最擔心的就是小孩不吃飯，不睡覺，非常頭痛。」彭生指，當年來香港時最早在藥材舖執藥，所以對開奶茶、七星茶非常熟悉。但現今社會轉變，如果日日煲藥，鄰居會誤認為「屋企有人生病」，形象不好。機緣巧合之下，他去台灣考察，發現當地已轉用沖劑，醫院也用這類藥，「我就靈機一觸，我們能做這個嗎？」沒想到一炮而紅。
一時間，衍生行電視廣告鋪天蓋地，也成功令衍生行打響名堂。「我們當時拍的兩條宣傳片也很大膽，想營造皇室貴族才喝得起的效果。」形象深入民心外，彭生對產品的質素也有高要求，「我們的產品是用葡萄糖做輔料，第一提升免疫力，第二不會令小朋友蛀牙」，至今衍生行的開奶茶、七星茶銷售量仍長居市場第一，「以前的連鎖店五花八門，有很多品牌跟風去做，現在差不多只剩我們這個品牌。」
首開兒科中醫診所 盼為家長解憂
衍生（6893）去年引入豐盛控股（607）成為第二大股東，於中港兩地開設兒童中醫健康中心及中醫院，希望為小朋友們提供中醫服務。
為何要做兒童中醫？彭生解釋，2年前已有此想法，並看準是未來趨勢。因為市場上有很多成年人的重要治療方法，如按摩、推拿等，但小孩子沒有這種「待遇」，事實上他們也需要。「有些小朋友可能在出生時已有先天問題，是否一定要用西醫的方法開刀做手術？未必。通過針灸慢慢調理，慢慢按摩可使肌肉變嫩，可以慢慢調理過來。」
其中設於石門的本港首間兒童中醫健康中心，去年五月正式開業，除了有固定中醫坐診外，還為兒童提供推拿、針灸、拔罐、中藥水療、中藥貼敷和霧化治療等診療服務。同期開業的還有南京衍生客廳中醫門診部，另一家南京門診部今年9月通過執業許可評審開始營運。
「醫療難做，小朋友生意更難做」，彭生坦言需要面對很多挑戰和困難。除醫生資源缺乏、投入回本期較預期長外，如何令家長對品牌和兒童中醫服務建立信心，也需時日。
比如中藥治療周期較慢，如何令父母接受中醫，讓小孩吃中藥，成為最棘手的問題。「很多時父母害了小朋友，他們身體出事，第一時間去看西醫。用抗生素降溫會很容易，父母也開心。但這可能已經破壞了小朋友身體機能，以後會有很多後續問題產生。」彭生解釋道。
醫療難做 大陸開診所曾受挫
此外，首次涉足醫療行業，面對中港兩地文化和政策的不同，彭生也遭遇過挫折。
比如國內開門診，需要社區沒有居民反對才能開。「初初不知道的時候，以為和香港一樣，找到不錯的地方，人流和各方面都很好，租金合理，就簽租約。一簽就出事了，或者有些人反對你，令你開不成。最終問題是簽了文件，錢也給了業主，但不是每個業主都明白道理，這會產生一些問題。」
心痛「造假疫苗」事件
最近因長春長生造假疫苗等事件，令一眾醫療股大跌。從事兒童醫療的彭生說，初見此新聞時，身為男兒身，也心酸到想流淚。「別人的父母對你那麼有信心，現在不是十支八支，是長時間的大批量生產，對行業是禍害。」
「疫苖事件打（擊）到政府一大部份。這令我們的國民和兒童都很痛心。打針是希望幫到小朋友，反而沒有幫到他，可能是害了他。」他相信今明兩年，大陸會大力整頓製藥行業，對他們而言反而是一個機會。
見證中醫的神奇 盼推廣中醫
雖然不是中醫師出身，但彭生對中醫的興趣卻由來已久。
早在20年前，他突然全身麻痺，後被診斷為頸椎骨刺需手術。但開刀處近腦神經中樞，醫生稱手術失敗率為六成，甚至會導致癱瘓，需簽自負風險的承諾書。他最終選擇放棄開刀，轉為做物理治療和運動，慢慢好起來了。
這一經歷令他不再迷信西醫，十年前加入博愛醫院做慈善，有機會接觸到醫院的中醫，令他對中醫逐步增進了解，也見證過中醫的神奇。試過一次坐飛機因機師急降，令他頸部猛然扯動，筋絡不通，雙手乏力，之後針灸三次就「無事」了。
「西醫治不了耳鳴，但中醫有辦法，就是用針灸。這是中醫的奇妙之處，之前看過中醫師施針，腰直不了，兩針下去，人就能站直。」他直言中醫有很多神奇，「就看你是否夠膽讓他們做。」
他指，香港政府對中醫、中藥的支持也不夠，董建華時期承諾的中藥港，至今「只在空中飄，沒有落到地」，而且在香港申請藥號非常的難，以往幾年就可以了，現在十年都未必獲批，「政府對我們很不公平，既然資料交齊，為甚麼不批呢？別人沒有交齊資料，一路拖著也一路讓他賣呢？」
而在大陸申請藥號更麻煩，尤其是對外資申請門檻更高，首先要有藥廠，即使投資三、五千萬建立藥廠後，何時能夠申請到藥號仍是未知數。
他感慨：「我們既然是中國人的地方，為甚麼不盡力發展中醫呢？為甚麼以西醫為主呢？」
他反對大陸搞中西醫結合，「我覺得中就要中，西就要西，中西要分清楚。在國內的中醫門診，既開中藥，也開西藥。那為甚麼叫中醫呢？不是自打嘴巴嗎？中醫就應該開中藥，西醫就開西藥，這樣定位才會清晰。模糊會令企業難做，用心想推廣中醫行業的發展，阻力會很大。現在我們就面對這個困難。」
相信未來中藥地位上升
2016年，中國藥學家屠呦呦因為發現青蒿素治療瘧疾獲得諾貝爾醫學獎，令中藥地位大為提升。今年9月，據《自然》新聞報道，一向被視為補充替代療法的中醫，將首次被世界衛生組織納入全球醫學綱要，意味著中醫將走向世界，在主流醫療領域或佔一席位。
彭生相信，中醫未來會和西醫平分市場。開兒童中醫診所之路雖然難，但他仍會堅持下去，「萬事起頭難，做一件別人未做過的事，走這條路是很痛苦的。雖然現在會面對困難和壓力，但我們相信有朝一日基礎打好時，這會是個龐大的市場。」◇
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